做外貿需要學什麼？作為乙個做外貿的新手該學些什麼注意些什麼？

1樓：高教老師

1、產品知識，行業情況要了解。

產品知識：就是你銷售產品的外觀，包裝，指標，生產工藝，流程，原料，用途等，產品優勢、工廠情況（資質，實力，產量，生產週期，技術等）；行業情況不僅有來自國內市場的競爭對手，也有國際市場上的對手，國家對本行業的政策情況，市場**等等。

2、國際**知識及出口流程。

**術語，付款方式，租船訂艙，保險辦理，信用證，索賠，合同的簽訂，商業單據（發票，箱單，提單，原產地，保單，質量證書，衛生紙，健康證，檢驗檢疫證，燻蒸證明等）及整個**流程。另外一定要隨時關注對外匯率。匯率變動，直接影響最後結匯所收金額。

3、協調和問題處理能力。

由於外貿工作繁瑣，需要協調的關係眾多：公司內部（財務部，辦公室），**商，客戶，海關，商檢，報關行，貨代，運輸公司，客戶財務等。往往乙個方面處理不好，整個事情的進度都被耽擱了。

4、英語。作為乙個交流工具，簡單的對話就好了，一般是在郵件裡面溝通的，只要好好利用網路的翻譯工具，英語不會成為做外貿的障礙的。

5、堅持+耐心+細心+信心+熱情。

做外貿不是一朝一日就能出單的，所以在沒有訂單的日子裡面，您需要堅持細心的並有信心帶有熱情的回覆每一封郵件，有些難開發的客戶，要3-6個月才能開發出來。所以，這裡堅持+耐心+細心+信心+熱情起著非常重要的作用。

作為乙個做外貿的新手該學些什麼注意些什麼？

2樓：股城網客服

應注意以下幾點：

匯率，外貿交易一般以美元來結算的。

**條件，個東東其實就是運輸和費用的問題，由於交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際**一般以港口碼頭作為交貨的地點。

運費和雜費，那麼運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸**公司）諮詢了。

外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的。外貿是個系統工程，除了**最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵。所以絕不像一般交易那麼簡單，**格，客戶接受就籤合同。

即使找到了乙個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個**條件下準時地保質保量交貨，並提交單證。