1樓：典桖雨
你最好先把公司法給你的話術本子好好研究一下。如果可以的話，最好先做一個產品介紹會（有可能的話，就在小區門口），起碼先給他們一個心理鋪墊，在這個過程中發現準客戶，和準客戶溝通好，通過準客戶的輻射作用，慢慢發展其他客戶。在這之後的一段時間，你話術提高了，對公司的產品也瞭解得十分透徹，然後再通過你和客戶之間的交流，為客戶推薦適合他們的險種。
大體就這樣。
哥們，其實開始的時候最重要的不是技巧，而是堅持，你如果堅持了一兩年的話，你會悟出來很多東西。
2樓：
保險的客戶開拓分好多種。
陌生。緣故。
轉介紹。其中尤以陌生拜訪最難，但是個人認為，陌生拜訪也是其中最鍛鍊人的一項。而且，堅持下來也是最容易產生效果和成就的一種方法。我認識的外勤部經理當中，多數人是以陌生拜訪起家。
人家丟你名片——正常。不光是保險的沒名片，只要不是市長的名片都有人會丟。銷售考得有兩點，一是概率，二是技能。所以別灰心，繼續堅持。
3樓：匿名使用者
這一切都是正常的，我和你一樣都是保險也的新人。挺挺就好。
保險業務員如何做陌生拜訪
保險業務員陌生拜訪
保險銷售如何做好陌生拜訪
保險銷售人員如何去拜訪陌生客戶
保險業務員怎樣陌生拜訪和技巧
保險業務員打**拜訪陌生顧客的時候怎麼介紹比較好
保險怎麼做陌生拜訪啊/
4樓：zzmm張敏
要先跟那個人套近乎，在做拜訪之前要做很多的準備，服裝、禮貌、資料、還有心理準備。
5樓：匿名使用者
不知這位朋友是否剛開始從事保險，保險公司有全面的培訓體系，其中針對客戶拜訪有很多專業的培訓。而且，你的老師（或叫介紹人）會給你提供一些建議。
當然，陌生拜訪並不是適合所有人，這需要具備較好的心理素質。必將社會上有不少人對保險還是存在一定偏見的。祝你早日成功！
6樓：能仁裝飾
尋找周圍市場，例如開放式的營業場所，商場，公園，先聊天后拜訪，切忌不要見面就談保險。
保險如何做好陌生拜訪？
7樓：匿名使用者
不要以請求的態度，要用微笑來打動客，切記首次見面不談計劃書，中國保險業處於初級階段，人們不買保險是因為不認識保險，要想辦法讓客戶去認識保險，瞭解保險的好處．
8樓：匿名使用者
要做好陌生的拜訪 首先 你要了解客戶的資料 比如 名字 住所 以及客戶的愛好 等等一切有關他的資料 做好一切準備之後 你可以先給客戶寫一封信函 說明你拜訪他的目的 讓客戶有心裡準備 然後可以用**約定拜訪的時間和地點 拜訪的時候 還要注意一些社交禮儀 比如著裝整潔 乾淨 穿職業裝等 以及椅子坐法和 站立方法 面部帶微笑 等等社交禮儀 剛開始的時候 你最好別先給他談保險 先找到共同的話題和他聊 但你也不能滔滔闊談 那樣浪費時間 再這樣的情況下無拜訪陌生的客戶 成功的概率要大一些。
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