1樓：du知道君
你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶願意與您接觸，無外乎以下幾種情況：1、你的產品是新開發的，客戶需要增加這樣的新產品，產品本身對客戶很有吸引力；2、客戶對原來的**商不滿意，而您正好有同類產品可提供；3、客戶對產品的需求量增加，原來的**商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的**商；4、您的產品正好是客戶在進口的，而您的質量相同或更好，**上具有明顯的競爭優勢。
所以面對幾百家甚至幾千家進口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯絡一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯絡超級進口商。
生意還是有所謂的「門當戶對」的。一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。二、聯絡客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸。
千萬不要給新客戶一種急於求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。
一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩定的銷售渠道，但我們的企業是進取和開拓的，與您聯絡是同時給你我一種新的機會。三、聯絡方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議可以使用口語溝通，**溝通和郵件溝通。
通過站內信交流，儘量找到這家公司的具體與您的產品相對口的部門的採購經理或具體人員。知道他的名字是第一步，在以後的聯絡中，您就可以與具體的採購負責人員進行站內信往來了。千萬不要採用郵件**或傳真**的方法聯絡客戶，**的結果可能就是永遠沒有回覆。
目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經相當反感，這也是大多數進口商特別是採購經理不願公開電子郵件地址的重要原因。四，建議你的外貿人員最好能夠在工廠，實習2-3個月，熟悉整個生產流程，熟悉產品，熟悉整個**鏈，然後再與客戶溝通，否則很可能是你的外貿人員技巧很好，可能打動不了老外，開發不了客戶。所謂選行當就是這個道理。
2樓：這是1個小號
外貿開發客戶方法有很多種，比較費錢，效果也不錯的是外貿展會和外貿平臺，國內的展會一般是廣交會之類的，國外的展會一般是地區性的商品展，種類比較多，主要看自己的產品。
外貿平臺中國就有很多了，阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等等。
不費錢的主要是自己海外建站，需要有專業推廣技能才行，否則招人去做，費用也不低。
還有一個就是自己去海外目標國家地區的搜尋引擎尋找客戶，不費錢但是比較麻煩，操作複雜。
網上有不少做外貿客戶開發軟體的，**便宜，類似搜尋引擎尋找客戶，但是操作簡單，實時更新，總體來說還是不錯的。
外貿、經貿、商貿這三者有什麼區別？
3樓：後天下而樂
對外**是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外**時要指明特定的國家。如中國的對外**等；某些島國如英國、日本等也稱對外**為海外**。
國際**亦稱「世界**」，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外**構成，是世界各國對外**的總和。國際**在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。
到資本主義社會，其商貿企業即為商業零售企業。商業零售企業是指設有商品營業場所、櫃檯，不自產商品、直接面向最終消費者的商業零售企業，包括直接從事綜合商品銷售的百貨商場、超級市場、零售商店等。規模空前擴大，具有世界性。
經貿則是各種**都做的一種形式的統稱，還有工貿則是指專做工業品**的形式。
外貿與商貿是什麼意思？
4樓：匿名使用者
外貿字面意思是對外**，商貿就是所有的商業**。
5樓：匿名使用者
商貿就是商業** 包含外貿。
外貿是做什麼的 20
6樓：七葉久久
外貿簡單的說就是國家與國家（地區）間的買賣活動。
外貿公司是做什麼的
7樓：武珈藍許
1.外貿公司(foreign trading company)是指有對外**經營資格的**公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。
外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口**，收取**費。 這一系列**活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、**主管部門等。
外貿公司的業務範圍總體分為貨物**、技術**和服務**。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術**，而貨物的進出口**中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對於傢俱、家電等佔用資金大、售後服務複雜的業務，對個人也不適宜。
2.外貿公司在**進出口**時應該多加註意，儘量預防信用證「陷阱」，防範可能出現的信用證詐騙。
1）外貿公司要慎重選擇**夥伴。外貿公司接受**進出口委託時，必須嚴格審查委託人和外商的資信。在尋找**夥伴和**機會時，應儘可能通過正式途徑來接觸和全面瞭解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。
2）嚴格審查信用證的內容。堅決不接受無法或難以執行的「軟條款」，否則，主動權就完全掌握在外商的手中了。同時，外貿公司在與外商簽約時，應平等、合理、謹慎地確立合同條款，如「預付履約金、質保金、佣金和中介費」等條款要嚴加審查和判斷，以免誤中圈套。
3）在開出信用證時，應視外貿背景、對方商業信譽等具體情況。充分估計到**風險程度而收取相應的信用證保證金，信用證也應是遠期或可撤消信用證為妥，以降低**風險。
4）付款方式儘量做到每單及時結清，避免「一單壓一單」。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現經濟糾紛和其他意外情況。
5 )外貿公司在開證、報關、提貨、發貨等環節上要嚴格把關。不能「只管開證和收取**費」，對其他環節不聞不問。特別要注意在信用證隨單據的流轉中可能會出現的漏洞，克服「正本提單在手，萬事大吉」的麻痺思想。
6)外貿公司在對外**中，對本公司業務員要嚴格管理。嚴格執行有關規章制度，發現問題及時整改，以堵塞漏洞，防患於未然。
8樓：趕腳梁好
有的有工廠，有的就是放加工或進料加工，有的就是直接進貨倒一手。可以貼自己牌子。
本身沒有產品，有些是需要去跑工廠，但是一般情況都有專人去跑工廠，聯絡生產廠家，業務員一般只負責找客戶。也不排除業務員去跑廠子的情況，比如公司特別少，人員少。或業務員想多掙些錢多拉單子。
簡單的說有了進出口權就能以自己的名義出口，要不然還得找**，以**的名義出口，有些客戶和你公司談了，籤合同的時候是別的名字，不好接受。當然還有很多其它好處。
找外國客戶途徑很多，比如展會，廣告，網路推廣，朋友介紹等等，不過現在主要是電子商務，郵件為主。
賺自己加的利潤，有的還有退稅。 也不能簡單的說外貿公司是空殼子，因為他也是一個實體，當是說的是有註冊的，正規的。像一個人辦的或者soho就相當於空殼子吧。
9樓：慧新外貿軟體
傳送郵件，把b2b平臺，外貿軟體。
這些都可以找到客戶。
10樓：匿名使用者
1、是的；
2、是的；3、因為要成為外貿公司，必須先申請進出口權，然後才能註冊為外貿公司；
4、途徑很多，網上尋找、參加展覽會、熟人介紹等；
5、可以這麼理解，國內一些做經銷的**公司也是這種套路，就是起到**作用。
11樓：風鈴的惆悵
1沒有自己工廠，一業務員自己找，二公司有固定貨源（型別**商）。
2如果走正規的渠道，進出口只需辦理相關證明即可，如果走非法渠道，對此不瞭解。
3找外國客戶有很多辦法，網上有很多國際b2b**啊，裡面有很多資源，但需細心查詢，有些外貿公司在國外有關係。
4賺取差價的問題，可以這麼說，但是沒這麼簡單，中間會產生很多費用，如運費，關稅等等，還會存在一定的風險，畢竟跨國，產品問題不好解決。
商務英語和國際**商業英語性質是一樣的嗎？
12樓：網友
商務英語內容涉及到商務活動的方方面面，它不只是簡單地對學員的英文水平、能力的提高，而更多地是向學員傳授一種西方的企業管理理念、工作心理，甚至是如何和外國人打交道，如何和他們合作、工作的方式方法，以及他們的生活習慣等，從某種程度上說是包含在文化概念裡的。
而國際**商業英語是專注與涉及到國際**活動的英語，內容不及商務英語廣。
13樓：匿名使用者
學習商務英語沒有什麼具體要求，基本的就是你英語基礎好，主要是商務方面的英語詞彙，比如你公司來了國外客戶，你要做翻譯嚮導，談判業務，你就用到一些國際禮節和詞彙，表達方法。國際**英語就是很具體的那些**術語了，比如信用證是l/c，提單是b/l， 什麼是fob，cif等等，還有外貿函電這種書信往來的書寫方法。可是說這兩個是一家的，要想做國際**，這兩個不是分開的什麼兩個種類英語。
我是學外貿英語的，商務英語和國際**事務都是要學的。
國際**與國內**的區別是什麼？
14樓：不運動會s星人
1、所處的外在環境和條件不同。
國際**是在經濟結構、生產條件、生產力水平、經濟政策、產業政策、**政策顯著不同的國家間的商品交換。
國際**是和外國商人做生意，必須克服語言障礙。世界各國的生活風俗習慣不同，宗教和信仰也有差別。這些都會導致消費習慣的差異，從事國際**必須隨時掌握世界市場動態，瞭解**物件的資信狀況，熟悉目標市場的法律制度和相關規則。
而國內**則是在同一經濟法律制度下國內部的商品交換，語言風俗習慣的差異較小，在同一市場上了解各方面的資訊都容易得多。
2、對產品的要求和交易的複雜程度不同。
各國各地的商業習慣不同，對國際**中的規則和條例理解也可能不一致，這些都需要雙方進行溝通，求得一致，避免**糾紛，世界各國都設有海關，對於貨物進出口都有許多的規定。
貨物的進出口要履行報關手續，而且出口貨物的種類、品質、規格、包裝和商標也要符合相關國家各種相關規定，跨國貨物運輸和保險、國際結算和匯兌也增加了國際**的複雜性。
3、受經濟政策影響的程度不同。
各國國家的經濟政策主要是為本國經濟發展起作用的，但是又會在一定程度上影響到國際**的開展，而且許多政策會因不同的經濟形式，不同的執政者而變化。其中包含金融政策，產業政策，進出口管理政策，關稅政策。國際**要受到本國和外國的經濟政策影響，而國內**主要受本國經濟政策的影響。
4、風險不同。
國際**要比國內**風險大。國際**的風險主要包括信用風險、商業風險、匯兌風險、運輸風險、政治風險。
外貿業務員如何開發客戶，外貿業務員如何開發新客戶？
基本都會遇到客戶開發問題，儘量做好客戶積累會比較好。常見平臺 關鍵字搜尋 谷歌 大資料平臺 貿管家 b2b平臺，海關資料，當地展會等都是不錯的渠道。感覺主要還是選1 3個渠道好好深入開發1下。網上找客戶，發郵件，發郵件，一直髮郵件，還是發郵件，有詢盤就要抓住機會。訪問 報關365網，為你提供更多外貿...
做外貿，新客戶開發方式和傳統客戶開發方式的區別
你指的新與傳統分別指什麼？我把開發客戶分為主動與被動。被動 意為 坐等客戶找上門的開發方式，比如 阿里巴巴，b2b，環球資源等等，都是進駐平臺後坐等客戶聯絡。主動 意為主動聯絡客戶，比如 展會，海關資料，外貿開發軟體。展會的機會不多，海關資料現在也做爛了，但是外貿開發軟體卻是目前的好助手，因為只要有...
什麼是外貿開發信，怎麼寫開發信，外貿開發信主題寫什麼那。外貿客戶開發只能寫開發信嗎，還能用別的方法嗎？
開發信復就是外貿業 制務員給客戶傳送bai 尋求合作的郵件，那怎麼寫du 開發信zhi呢，建議用集dao中方式去輪流使用，一般一種技巧或者一種風格都只能吸引到一部分客戶，每個客戶的閱讀習慣 喜好不一樣，所以風格上 開發信的重點突出排版上都可以花一些心思 就是做外貿給客戶發的第一封郵件，相當於國內給客...