1樓：徐州雷頓
變壓器和電抗器的原理結構幾乎一樣，就是阻抗不一樣。銷售的方法差不多，但有一點你要注意，兩者的用途不同，一而就是你的客戶群不一樣！變壓器一般工廠、小區只要有配電室都會用到，而電抗器主要是生產補償裝置的廠家用的比較多。
下面我就簡單談談開拓一個新市場要做的事情：
、熟悉你公司的規模、生產流程和主要生產、檢驗裝置。這樣做的目的就是和客戶溝通時能讓客戶瞭解你公司的實力以及和別的不一樣的地方。
2、瞭解變壓器的構造和主要組成部分，這裡面涉及的知識比較專業，但你也要了解，最好能做到主要元部件的產地和變壓器行業裡其他廠家使用的元部件，如：矽鋼片、電磁線、變壓器油等等。如果你能做到記住變壓器常規引數，那樣就更出色，一般的業務員做不到。
3、對目前變壓器行業所有廠家進行了解，這樣你才能知己知彼。
總之：你不僅要總結自己產品的優點，還要結合客戶的需求，提供價效比高的產品。這些只是業務知識。你還要學會與人溝通，瞭解客戶的為人及個人需求！
2樓：匿名使用者
現在的廣東市場基本上是沒有辦法在開拓，除非你是生產商。因為現在市場上的變壓器沒有多少全銅線的了。客戶要的是全銅線的變壓器，可是**商很多報的都是鋁線的**，這個幾個很低。
是全銅線的成本**
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