1樓：冷冷
文案寫作的6大步驟
先說明了一下什麼是文案：
再從理論上分析了文案寫作的6大步驟：
1、 設定目標。你必須知道你要幹什麼，這樣才能接下來採取行動。有一句廣告語很經典，也曾經多次在文中被引用，
只要你知道自己要去哪兒，全世界都會為你讓路。
就如同坐計程車一樣，你先要說自己要去那裡，司機師傅才好帶你去，如果你不知道要去**，人家怎麼帶你走。譬如說你想寫一篇關於自控力的文章，目的是想要別人付費加入你的自控力小組，這樣好收錢。而且人家給了你的錢，還會說你的好。
3、挖掘（找什麼樣的素材，來達到自己的目標）。挖掘那些打動人心的、刻骨銘心的、撕心裂肺的的故事。去挖掘自己有什麼特別的，區別於別人的價值。一定要深挖，挖的越深越好。
4、如何找到一個恰當的結合點來實現自己的目標。結合點這個東西很難找到。如果對於不熟悉的內容，找結合點更難。
就是你要想想，你的東西與別人的有什麼不一樣，有什麼新鮮感。（這一點有點疑惑：因為陽光之下沒有多少新鮮事。
尤其是剛開始的時候，我們什麼都不會，是不是可以先模仿別人比較好的案例，然後，再慢慢的形成自己的風格。刻意的創新風險很大，尤其是對於一個企業來說，整不好就會從先驅變為先烈。）
中間法蘭克插入了一段他自己為了漲粉，去寫《老炮兒》影評的故事。看來剛開始還得迎合主流，什麼熱門寫什麼譬如影評、書評、最新的時事熱點之類的東西，先把粉絲量提上來了再說。剛開始，不能做自己，後面提到的馮小剛也充分說明了這一點。
法兄是以「老炮兒白話文是什麼意思」為主題去寫，能夠引起南方的同胞的一些興趣。裡面提到的馮導微博上的話很有意思。
近快60歲了才能做自己，剛開始你只能選擇妥協和屈服。這也充分說明了一個道理：在你還不夠牛逼的時候，只能先妥協一些事情；在你想要自由的時候，你必須讓自己先不自由一段歲月；在你想做自己之前，你先不能做自己。
有時想想自己也很心酸，白天得去思考如何迎合領導，晚上得思考如何迎合讀者。古語有云：外圓內方。
在迎合別人的同時，千萬不能忘了內心的自己，心中的尺度要好好把握。之所以要外圓，是為了讓自己滾的更遠。
5、動筆開寫。寫標題，第一句話，以及結構。標題一定要有吸引力，要讓讀者看到你那個標題，就有點選一下的衝動。
6、修改，也就是精簡。寫好之後，一定要多修改。去掉那些與主題不相關的東西。
以前有個老師說的很經典，文章不是寫出來的，而是改出來的。而且文章最好是用短句，表達精煉，這樣能夠讓讀者易讀、易懂。
（1）給出驚喜，讓人繼續看下去。基本上我們在手機上面看到的都是靜態的文字，很少看到東西能在手機上能動起來。
（2）製造意外，超出讀者的預期。一般讀者都沒有期待車子能動起來。製造反差，給我們一種驚喜。
（3）製造很多意外的效果。啟動的時候，車子發出的聲音，以及在公路上奔跑，製造出玻璃碎片的效果，很有真實感。
寶馬的策劃思路：
學習的目的是為了應用。寶馬這個案例也一樣，我們要拋開表面的東西，去深刻的分析人家背後的東西，看人家是怎麼做出來的。
1、目標就是為了買車，品牌更多的為人所知。
2、思考一下怎麼去賣更多的車。需要思考讀者消費者需要什麼、目標需要什麼，讀者需要什麼，怎麼讓人看了之後，這種車型就一直存在他深深的腦海裡，並且讓他情不自禁的去**，去告訴周圍的人。
3、挖掘什麼樣的素材去填充，去實現自己的目標。不同車型的寶馬，廣告的宣傳點也不一樣。以什麼樣的點進行宣傳，需要深入思考和研究。
4、如何找到切入口。
年輕人，最終鎖定酷炫和時尚。
追求酷炫的年輕人和寶馬時尚結合
朋友圈（年輕人喜歡刷）
創造和年輕人的共鳴。
讓讀者認同，給讀者良好的體驗。
轉轉轉，讓朋友知道自己也是懂時尚的。
5、取一個有吸引力的標題。一看到《 該新聞已被bmw快速刪除》，讀者就會想，bmw為什麼要快速刪新聞？ 究竟發生了什麼事？
6、 寫作。採用結構式的寫法，寫好第一個介面，第一句話，直到最後一句話，給出預定連結。
總結一下寶馬的思路：
1、目標：擴大影響力，賣車。
2、思考如何最大程度的傳播。
3、寶馬應該用什麼形象展示，牛逼點在**。
4、主打酷炫這張牌，很好的結合點。
5、執行，一個好的標題。
6、 排列好結構。
2樓：孫豔律師
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回答您好，還請您稍等，我看一下您的問題
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準備寫寫文案很痛苦，讓自己進入狀態的最好方法就是做出要開始寫的樣子：清理好桌面，放杯茶或咖啡，幾塊甜點或一些水果，咔吧來一上口，告訴自己開工了。即使你感到無精打采、精神懈怠也沒關係。
準備寫寫文案很痛苦，讓自己進入狀態的最好方法就是做出要開始寫的樣子：清理好桌面，放杯茶或咖啡，幾塊甜點或一些水果，咔吧來一上口，告訴自己開工了。即使你感到無精打采、精神懈怠也沒關係。
調查調查客戶以前做過的廣告，有成功案例可以延續其風格。調查競爭對手的廣告，避免雷同，同時發現有價值的東西直接學過來。上面的調查只為獲得一個想法，有想法**文字就會在頭腦中顯現，靈感則是水到渠成的事兒。
想法即思路，思路很重要，而加入創意則是後面的工作。
調查調查客戶以前做過的廣告，有成功案例可以延續其風格。調查競爭對手的廣告，避免雷同，同時發現有價值的東西直接學過來。上面的調查只為獲得一個想法，有想法**文字就會在頭腦中顯現，靈感則是水到渠成的事兒。
想法即思路，思路很重要，而加入創意則是後面的工作。
弘揚社會正義，彰顯法律價值，維護個人尊嚴，很高興能為您服務，有問題再來平臺諮詢哦~祝您一切順利！生活愉快！
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3樓：在涉故臺塘釣的小蒼蘭
寫作是一種實踐。如果你能夠持續十年、每天舉重十五分鐘，你就可以打造出肌肉。如果你持續十年、每天寫作一個小時，你會變成一名優秀作家。——史蒂芬·金
對於一個熱衷文字的人，如果能從事與文字相關的行業，終日與文字為伴，也不失為一種幸福。
曾幾何時，我也想寫廣告文案，每每看到華麗的辭藻再配上優美的畫面，那種生活的小確幸油然而生。
然而，當我看完《文案創作完全手冊》這本書的時候，我被自己的膚淺狠狠地打了臉。對於文案的認知太淺薄了，淺薄的讓我為曾經寫文案的想法而感到羞愧。
那麼廣告文案到底是怎麼一回事呢？享譽美國廣告界的傳奇寫手羅伯特·布萊在《文案創作完全手冊》這本書裡做了詳盡的解說。
01 什麼是廣告文案？
廣告文案有兩層含義：一是為產品而寫下的打動消費者內心，甚至開啟消費者錢包的文字；一是專門創作廣告文字的工作者，簡稱文案。
廣告文案一般由標題、正文、廣告詞和符文組成。
02 你是否真正理解「文案寫手」的含義？
零售廣告公司「朱蒂絲查爾斯創意傳播公司」總裁朱蒂絲·查爾斯是這樣定義「文案寫手」的：文案寫手，就是坐在鍵盤後面的銷售人員。
如果你是一名文案寫手，你所能犯下的最大錯誤，就是對廣告的概念跟外行人沒什麼兩樣。然而廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎，而是要把產品賣出去。
一名有智慧的廣告人，並不會操心大家是否喜歡他的廣告，或評價他的廣告是否有趣。讓觀眾開心固然沒什麼不對，但廣告終歸是達成目標的工具，而這目標就是為廣告增加銷售量跟獲利。
這是個簡單的道理，相當淺顯易懂，但大多數的文案寫手跟廣告從業人員似乎都忽略了這一點。
03 一個優秀的廣告文案應滿足哪些條件？
①吸引注意力。直郵廣告的廣告主知道，一封推銷信只有五秒鐘的時間能夠抓住讀者的注意力。假如讀者在掃描五秒鐘後沒發現什麼有趣的內容，就會直接把信扔進垃圾桶。
同樣的道理，一則平面或電視廣告只有幾秒鐘時間勾起銷售物件的興趣，否則他們就會翻頁跳過，或離開電視去開冰箱。
②達到溝通效果。實驗顯示，廣告越簡單易懂，效果就越好。換句話說，當你的文案越淺顯明白，你賣出去的商品就越多。
③說服消費者。廣告的目的就是賣產品，沒有其他藉口可說。所以說服消費者是文案寫手要著重考慮的方面。
04 怎樣寫出一個優秀的廣告文案？
儘管不同的廣告情境需要不同的文案寫作技巧，但無論刊登平臺為何，優秀的平面廣告都有相同的基本特質。
廣告若要成為有效的銷售工具，以下是九項必須符合的標準：
①標題應包含重要的使用效益、引起好奇心、承諾回饋。節省或折扣，往往是你可以在標題中強調的最有力效益。
②當廣告有影象時，將標題點出的主要產品效益視覺化。可能的話，廣告的視覺部分應該描繪出標題所提到的產品效益。要做到這一點，最有用的視覺設計技巧之一就是使用前及使用後的**對比。
③文案的第一段應該延伸標題的主題。舉個例子：
第一段：你的孩子越來越健壯聰明，好奇心也更旺盛，每天都渴望學習新事物。這就是為什麼強生要設計出能夠配合寶寶成長的兒童發展玩具，鼓勵他們在成長的每一步發展新技巧。
④版面設計必須能吸引目光並強化易讀性。要讓讀者願意看你的廣告，關鍵在於廣告的版面必須簡潔清爽，使眼睛容易瀏覽。除了吸引讀者的注意，廣告的版面應該要帶領讀者的眼睛，從標題與視覺設計開始，按照合理的順序移動至文案內文、公司商標以及聯絡地址。
⑤以合乎邏輯的順序，寫出所有重要的銷售賣點。有效的廣告向讀者訴說關於產品的故事，並且告訴我們這些產品有趣、重要的一面。就跟**或短篇故事一樣，文案的架構也必須合乎邏輯，有著開頭、中間和結尾。
⑥說服最多數的潛在顧客踏入銷售流程。當你坐下來著手寫文案時，不妨自問：「我想要讓讀者做什麼？我應該向他們說什麼，才能讓他們這樣做？」
⑦文案讀起來必須有趣。只要讀者覺得有趣，他們就會看你的廣告。他們不會讀無趣的文案，無論乏善可陳的是內容，還是風格。
⑧文案必須有可信度。文案寫手的工作並不輕鬆。除了要爭取注意力、解說產品、發揮說服力、你還得克服讀者的懷疑，讓他們信任你。
⑨在廣告中徵求讀者採取行動。你的廣告應該要鼓勵讀者採取購買流程的下一步，無論是寄出訂購單、打**給客服、直接到店裡購買、試用樣品、看產品現場展示或相信廣告主傳達的資訊。
05 如果你想成為一名專職文案寫手。
人才是廣告公司最有價值的資源。而在廣告公司裡，文案寫手又是更為重要的一種人才資源。
如果你想要寫—些「有分量」的文案，那麼這些大多都是為全國性的大型公司客戶寫文案，比如漢堡王、百事、福特或是at&t公司。而你需要做的就是在承接這些大客戶的大型廣告公司中找到工作。一般這類工作99.
9％都是由廣告公司裡的文案寫手創作的，自由接案寫手很少能獲得這種為大型「藍籌股」客戶工作的機會。
如果你想成為主流廣告業中的一員，最好的辦法就是為那些擁有大客戶的、大名頭的廣告公司工作。多數情況下，自由接案寫手、在製造商的廣告部門工作的人和那些在不知名的小廣告公司中工作的人都不是主流的廣告人。
也許你跟我一樣，到今天才確切瞭解廣告文案。沒關係，你瞭解的這一天永遠是你生命中最早的那一天。要知道，種樹的最佳時間一個是十年前，另一個就是現在。
時不我待，想做什麼，就抓緊時間行動吧！從先了解它開始。
希望我的分享可以幫到你。祝你好運！
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