1樓：
不知道你想溝通什麼問題？
如果是諮詢，一定要保證誠實，不要想著忽悠業主如何如何，畢竟現在的市場資訊很透明，給業主留下個實在的好印象，對自己的工作也有幫助，又不至於再撒謊圓上以前說的謊話。
議價時，一般是通過市場分析，或針對房子的優缺點去進行議價，這時一定要專業，把業主不明白，不確定的地方講給業主聽。在談論房子缺點時，誠懇，但是不要太明顯地羅列缺點，如果張嘴閉嘴就說房子不好，對方肯定會反感，要婉轉一些，這時最基本的禮貌。
買賣雙方談判時，做好一個居間方的公正公平，中介公司的經紀人，不是一個依附甲方或乙方的**，即使是自己的家人或朋友作為買賣任意一方出現，也要堅守自己的底線，不要刻意隱瞞一些關鍵問題，比如像房屋產權的糾紛，房子有硬傷，或買方的房款短期不能到位。如果隱瞞了這些問題，那麼對於以後的工作會有非常大的障礙。
簡單說就是誠實，專業，公平
2樓：匿名使用者
說那麼多套話也沒有用。
我只告訴你一條，商道即人道。
你將賣家當作自己的朋友、親人對待就可以了。逢年過節打個**或發個簡訊，有事沒事聯絡下感情，幫別人點小忙。這樣你不單隻穩住了**，更加會有意外的驚喜。
房產經紀人如何有效與業主進行面談
如何做好一個房產經紀人
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原發布者:洛成網路
4樓：米秀潔謇偉
做房地產經紀人需要具備的第一就是勤勞，
第二要善於交際，有了這兩種品質就不愁做不好，這是我的經驗。有什麼問題的話可以單獨和我交流。
誠信是第一位的。第二是掌握好相關的房地產知識。第三要掌握好買房人的心理，比如有的人喜歡高層，有的人喜歡住低點，有的人喜歡安靜，有的人喜歡光線好。
5樓：匿名使用者
勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤**，附近樓盤的詳細情況瞭如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
成功經紀人的日常工作:
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，檢視前一天所新增樓盤，熟悉市場**，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、開啟電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時瞭解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、檢視本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,瞭解真實情況.
7、洗盤過程中,瞭解業主有換樓的需要。在業主未**前，先行約業主看房（每週至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社群兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯絡，加深感情爭取控盤（籤獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多瞭解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯絡）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！
建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業務員的日常工作
1、常遲到，開小差。
2、望天打卦，無所事事。
3、一週看房次數不過三次。
4、洗盤工序得過且過，毫無內容。
5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。
6、看房就是看房，不會深入瞭解客戶的需要而作相應行動
7、陽奉陰違、只做表面功夫。
8、上班等下班，做業務的心態不夠強。
9、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。
10、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。
11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。
12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。
14、不會自我檢討做業務的能力。
15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。
16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人**較洗盤**多。
19、利用公司電腦玩遊戲，經常用手機玩簡訊息（在上班時間內）
20、對買賣手續流程不充分了解。
6樓：匿名使用者
若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋樑，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識（包括房地資訊）。所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產資訊和居間**業務。居間，通俗地說就是作中間人。
居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場資訊是他從事好這項業務的先決條件。
你想要知道的這些都很專業,慧人**的學習資料下面有詳細的介紹,我這裡就不羅嗦了~
我的回答如果你滿意的話,麻煩給點分~呵呵
7樓：驍哥就是帥
很巧，我目前也在從事這份工作，我做了半年多了，主要做新房，給你說一點我的經驗吧。
怎麼找客戶？call電，街上攔截，做競品，圈層，開通平臺服務，以及在售房部「撿」客戶，「洗」客戶。
怎麼維護？最簡單的就是持續跟進客戶，有啥好專案就一股腦將以前沒有約出來的客戶當新客戶重新打一遍，當然如果和客戶關係到位了，認可你了，也不怕人家不在你這購買房子，都是朋友了你說對吧？
最後，記住這句話就好了：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
如何才能當好一個房產經紀人，怎麼樣與客戶搞好關係？
8樓：匿名使用者
經紀人是商家和客戶之間的橋樑，
一個連線商家和客戶的紐帶，
這個行業對經紀人的要求是很高的，
理論上的知識現實中或許起到的作用很小，
慢慢來，
真正經紀人的知識是要從工作積累的，
用心去感觸每一項業務，
相信你會從中收穫的。
9樓：匿名使用者
這不是一個之上談兵的事，一句話，盡心儘性盡力為公司做點事實，哪怕我被免職，寧為客戶所贊，為管理所惡，不求為管理所喜為客戶所怨.
10樓：匿名使用者
微笑。要多點奈心而不是說個不停到最後客戶都不知你在說什麼。說出重點。還有就是給人信譽比較重要。
11樓：匿名使用者
首先了解房產的基本情況多學習收取資料熱心為客戶服務
房產經紀人給客戶介紹的房子,如果客戶和業主自己交易了怎麼辦?
12樓：匿名使用者
這樣的情況在二手房交易中經常出現。通常情況下，賣家在中介處掛名賣房時都會要簽訂合同，如果私自成交的話，中介可以根據合同追究賣家責任。
13樓：匿名使用者
房產經紀方與客戶方有簽訂獨家售房協議的，可持協議起訴至法院，要求客戶方承擔違約責任。
雙方無簽訂協議的，無權追究。
14樓：雲鶴聊樓市
多，關鍵還是業務員的能力，和你在帶看之前所做的準備，是否和房東簽訂了房產**委託書，是否和客戶簽訂了帶看確認書。二者備之其一，可以通過法律途徑解決，不過不一定可以收到全用，但至少辛苦費是有的。
15樓：匿名使用者
一般情況下，只介紹不會把具體地址介紹的很詳細的，及時是帶看，讓客戶把帶看協議書籤好！主要控制私下成交這種現象！
16樓：我又不日你你慌什麼
這種人很多的`買房賣房都想省個中介費```個人意見在看房之間簽好看房協議`
最好是跟房東也籤一個看房協議，這樣比較保險`
17樓：匿名使用者
少見，因為經紀人都作假，根本業主見不到真房東。
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