1樓：匿名使用者
主要大概有兩點吧：
1.在全球範圍內廣泛布點，形成一張銷售巨網的營銷策略2.家樂福的多樣化的品牌經營戰略
對於第二點：家樂福多樣化的品牌經營戰略主要表現在兩個方面：零售業態的豐富化和商店名稱的多樣化。
就零售業態而言，家樂福主要集中在：大賣場、超級市場、折扣店、便利商店以及cash & carry店等幾種零售形式上。儘管，這些零售形式規模不
一、經營各異，但是這些從點到面的覆蓋經營模式在整個零售競爭中也不失為一種有效的策略。至於商店名稱，家樂福的商店牌子是零售行業中沒有哪個公司可以企及的，可謂是多種多樣、豐富多彩。不同的零售形式採用不同的商店標誌，甚至同一種零售經營形式，由於國家和市場區間不同，它也經常採用多種商店標誌。
甚而在同一地區、同一種零售形式之間，家樂福也會採用不同的店面標識。這些商店標誌中，有的仍採用「家樂福「的名稱和標誌，更多的則不是，但無論如何，這不但不會損害家樂福的整體利益，而且還能幫助家樂福公司積極應對零售競爭。
2樓：匿名使用者
家樂福的經營理念是以低廉的**、卓越的顧客服務和舒適的購物環境為廣大消費者提供日常生活所需的各類消費品。家樂福對顧客的承諾是在**、商品種類、質量、服務及便利性等各方面滿足消費者的需求。家樂福力爭通過自己的努力成為當地社群最好的購物場所，為消費者帶來更多的實惠和便利，並攜手和各商業夥伴為當地經濟的繁榮做出貢獻。
請問家樂福的經營特點和主要優勢？？
3樓：
家樂福簡史
家樂福公司2023年成立，總部在巴黎。2023年在巴黎郊外開設第一家以食品為主、營業面積達到2500平方米的超大型超市（hypermarket簡稱hm）。從此，家樂福以超大型超市（hm）為主在法國國內順利的發展和壯大。
2023年家樂福在全球的總店鋪數達到4441家，銷售額達到2451億法郎，成為當年全球第二大零售業企業。
從店鋪發展來看，『家樂福hm年代別店鋪數推移表』反映了家樂福的hm在全球的發展狀況。比普通超市還要大的hm雖然在經營上取得了成功，但是，由於與中小零售店的摩擦與紛爭使**不得不出面調停，家樂福公司敏銳地預感到**將要出臺限制大型零售店的政策，以及國內市場的日趨飽和，60年代末開始涉足海外市場。
2023年家樂福進入荷蘭，2023年進入瑞士，2023年進入英國、義大利，2023年進入西班牙。但是很快又退出了荷蘭和英國。2023年家樂福在歐洲共有hm321家。
佔總店數的62.25％，其中法國佔55.58％的份額。
之後雖然家樂福也進入到東歐其他國家，但是它開始把眼光投向其他洲。
1975-2023年家樂福主要在中南美洲發展。2023年在中南美洲的店鋪數達到112店，佔總店數的21.79％，主要集中在巴西和阿根廷。
2023年開始進入亞洲發展，2023年亞洲總店數達到81店，主要集中在臺灣、中國大陸和韓國。
從銷售額來看，2023年法國國內的銷售額佔總銷售額的62.3％，法國以外的歐洲佔21.7％，中南美佔10.
7％，亞洲只佔5.3％。因此可以說直到家樂福進入日本以前，他的主要收入**仍然是包括法國在內的歐洲。
但是，從表中我們也可以看出，整個90年代歐洲的店鋪數量保持在一定的水平沒有大的增長，而亞洲市場卻在不斷成長，而且有呈幾何性增長的趨勢。重點發展亞洲勢在必行。而日本是亞洲最富裕的國家，家樂福也一直很看重日本市場，由於日本也有與法國的『loi royer 法』相似的限制大型零售業的『大店法』，使得家樂福沒有能早早的進入日本市場。
但是，2023年5月日本終於取消了『大店法』，家樂福終於有了進入日本市場的機會。於是才有了2023年12月8日在東京都附近的千葉縣開店的可能。
家樂福的經營特點與競爭優勢
家樂福能夠成為全球第二大零售企業，維持起增長能力與又是的模式可以從一下總結成幾點。
（1） 低價戰略
零售業共通的競爭優勢就是低**戰略，家樂福也不例外。從60年代在巴黎郊外開設第一家hm開始，就以其低**戰略著稱。家樂福的最大特色是通過與生產企業直接交易的方式實現比競爭企業便宜2-5成的低**戰略。
60年代正是戰後法國經濟高度成長的時期，但是伴隨著石油危機以及法國消費者購買力的上升，通貨膨脹率達到14％，家樂福商品的低**戰略起到了抵消通貨膨脹的效果，受到消費者的歡迎，因此hm在法國取得了成功。
（2） 規模化經營
家樂福從第一家店開始就是2500平方米的大店。但是法國一般超市的定義面積是400㎡-2500㎡，2500平方米以上的就稱為超大型超市了，現在超大型的零售企業越來越多，家樂福在日本開設的第二家店就達到29941平方米，接近3萬方平米。大規模的特點就是商品品種繁多集客能力強，同時實現低**化。
（3） 連鎖經營模式
家樂福的經營模式就是連鎖經營。前文中已經提到，2023年家樂福在全球的總店鋪數就達到4441家。連鎖經營的特點是能實現規模效應，即統一進貨形成的議價優勢，是維護低**政策的手段之一。
（4） 選址模式
通過『家樂福hm年代別店鋪數推移表』看家樂福在全球的店鋪分佈情況以及對各國成功事例的分析，可以確定存在一個共通的市場條件，無論是歐洲的西班牙，南美洲的巴西、阿根廷以及亞洲的臺灣、中國等國家和地區，家樂福都是以壓倒的優勢戰勝本地的同類零售業，奪得該國或地區的銷售額排名的前幾名。
縱觀家樂福公司的成功的原因，可以發現家樂福投資的國家或地區都是不發達的地方。總結這些地方的投資特點整理出以下幾個共同點：
第一，擇投資開店的地方都是一些零售業比較薄弱或者落後的國家和地區；
第二，**對大型零售業沒有限制；
第三，當地沒有大型連鎖超市；
第四，地價相對便宜能夠得到充分的空間；
第五，當地沒有家電或者服裝等的專賣店。
（5） 開店戰略
家樂福的口號是『郊區包圍市中心』的戰略。一般店址都選擇在離市中心20公里、一小時車程的範圍內開設3-6家店。其特點是一方面防止顧客流入市中心，另一方面從市中心爭奪一部分顧客。
這種戰略模式首先在法國獲得成功，然後推廣到其他國家。例如，臺灣、中國大陸等都是其成功的事例。
家樂福投資標準與日本現實的比較
家樂福的經營優勢
日本的現狀
1.零售業比較薄弱或者落後的國家和地區
2.**對大型零售業沒有限制
3.當地沒有大型連鎖超市
4.地價相對便宜能夠得到充分空間的地方
5.當地沒有家電或者服裝等的專賣店
6.低**戰略
7.開店戰略
1.2023年日本『大店法』取消後大型零售店開始飽和，日本是一個商業發達的國家，零售業態齊全。
2.『大店法』雖然取消，取而代之的『立地法』也對大型零售店有一定的限制。與其他國家比較日本是一個對開店限制比較嚴格的國家。
3.家樂福的周圍常常有食品超市，而且日本商店街的生鮮食品由於其新鮮程度，在家樂福的同類商品有一定的競爭。
4.雖然泡沫經濟破滅以後，日本的地價降低了不少，但是與世界其他國家相比日本的地價仍然很高。
5.但是也許沒有大的家電或者服裝專賣店，但是，日本是一個家用電器普及率很高的國家，家電的銷售已經不再是企業的盈利源泉，加上日本家電行業的渠道一體化程度很高，家樂福的優勢難以發揮。
6.日本的流通渠道被認為是既複雜又長的渠道。家樂福雖然實現了與55％的生產企業直接交易，日本零售業從來沒有達到過這個數字，但是即使如此也只是實現了部分商品的低**化。
7.前文提到的消費支出中生活費下降了，但是上升的是娛樂支出，例如2023年娛樂費佔總消費支出的9.6％，2023年上升到10％。
雖然上升不多但是與整體消費下降比較，是很大的支出。家樂福希望防止顧客流入市中心和從市中心爭奪顧客的戰略是很難實現的。
4樓：
家樂福的經營特點
家樂福總體的經營特點是推行平價超市；自助式購物；低價或折扣價；大批量地銷售有限品種；顧客一站式購物，一次購足，尤其是食品類雜貨、生鮮。
（一）獨特的地域定位，以出奇制勝。
一般的國內零售業，在經營選址上，都選擇市中心、客流量大的地方，2023年在深圳市區的羅湖區、福田區先後有十多家大型零售商場開業，但由於分佈太密，競爭空前激烈。而家樂福在選址上，沒有趨同於其它同行，而是出乎意料地選擇了處於發展中的南山區，此處相對市區來說租金便宜、成本低，行業競爭少，消費能力也不低，使家樂福在此獲得良好發展。
（二）一站式購物。
一站式購物在西方發達國家已成為一種普遍的消費方式。隨著我國改革開放的深入，此種方式已開始在沿海發達地區出現，並越來越為消費者認同，深入人心。家樂福南頭店營業面積6000平方米，上下兩層，8400多個品種，大至家用電器，小至食品、雜貨，絕大部分均能在此買到，大大方便了顧客。
加上二期工程2000平方米將在今年底投入使用，填補了南山區無大型超市的空白，使顧客購物省時又省力。
（三）低價和滾動折扣價。
家樂福的商品**與同行業其它商家相比，整體較低。因為它是跨國經營的連鎖集團，它有全球性的加工、配貨網路和超大規模的銷售系統，擁有經營零售業豐富經驗的專家隊伍，它運用現代化的統一管理、統一核算的經營手段，使經營成本降低，使商品的**具有很強的競爭力。
不定期的滾動折扣價是家樂福在**上的另一特點。即a 商品在一定週期內以優惠的折扣價銷售，然後恢復原價，接著，將b、c……商品依次滾動，折扣銷售。此舉迎合了消費者講求實惠的消費心理，在頻繁的**變動中，讓顧客不時感受到降價的趨勢，促使消費者提前消費，加快了資金週轉。
其實，折扣銷售在商家已是非常普遍的**手段，但家樂福的滾動折扣價既區別於國營商場逢年過節被動地折扣，又不同於個體戶「跳樓大甩賣」的虛偽之詞，而是以真誠的實際行動贏得了顧客的信任與青睞。
（四）新潮的食品經營。
食品經營是家樂福區別於南山區其它商場、也最具特色的一種經營方式。它成功地將農貿市場內的蔬菜、水果、鮮肉、鮮魚等引入超市經營，消費者可以在寬敞、明亮、乾淨、舒適的環境中挑選淨菜和分割包裝好的鮮肉、鮮魚，不必擔心缺斤少兩、坑蒙顧客的事發生，而且**也合理。另外，法國的烤麵包世界聞名，家樂福引進先進裝置，開設現烤現賣的麵包房，使整個樓層充滿法式麵包濃郁的香味，吸引了大量的顧客。
再有，家樂福開設了一系列家庭快餐食品條櫃，銷售一些涼拌小菜和燒、烤、囟製品，還外賣快餐盒飯，以適應現代人快節奏的生活需要。這些，都帶來了消費者一種全新的感受，使逛商場真正成為一件輕鬆、享受的樂事。
另外，家樂福還時常將貨物移位，調整貨物的擺放位置，保持商品結構的新穎，給顧客一種新鮮感；同時，注重良好的售後服務，顧客買錯商品可以退換，大件商品送貨上門並除錯安裝，做到了給顧客最大的便利。
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