1樓:匿名使用者
傳銷就知道 行銷不太瞭解
行銷是什麼意思?行銷主要要做哪些工作?
2樓:high芋頭小姐
行銷是銷售的一種方式,行走並銷售,走到**賣到**,沿街叫賣、上門推銷也是行銷。
行銷人員的工作內容有:
負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品年度銷售計劃。
根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有率。
動態把握市場**,定期向公司提供市場分析及**報告和個人工作週報。
維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游使用者,尤其是終端使用者。
收集一線營銷資訊和使用者意見,對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。
3樓:林友清品牌戰略
行銷的概念
1.規劃和執行理念,產品和服務之構想、定價、推廣與分配的過程,用以創造交換以滿足個人和組織目標(美國行銷學會)。
2.行銷不主張自行生產、強制手段與乞討取得所需,而是透過交換(交換媒介通常指的是錢)。
3.一種社會性和管理性過程,個人和群體可經此過程創造、提供與交換產品和服務,以滿足其需要與慾望。 (philip kotler)
行銷的組成
需要(needs):個人感覺某些基本滿足被剝奪狀態。
(maslow,1954)生理、安全、社會、尊重和自我實現
慾望(desires):滿足某一特定物品的渴望。
因為飢餓對牛肉麵、便當有慾望
需要高人一等的感覺對賓士車與名牌服飾有慾望
想要(wants):對特定產品慾望有能立即意願去購買。
行銷策略:行銷人員透過一些方式影響消費者得慾望,讓產品更具有吸引力,並讓消費者更具購買力,以影響其 「想要」。行銷人員無法創造需要。
企業對市場的導向
生產觀念:重視內部產能,而非顧客
銷售觀念:強調銷售與推廣活動
行銷觀念:比競爭者更有效整合行銷組合(4p)滿足顧客–產品(product),通路(place),**(promotion),售價(price)
體驗觀念:創造個人體驗,收取更高收益
傑洛姆.麥卡鍚(1960 年代早期)
– 產品:品牌,種類,包裝,設計,品質,特色等
– **:定價策略(公告**,折扣),付款方式等
– **:廣告,**,公關,銷售人員,直銷
– 通路:dm,購物頻道,網路,報章雜誌等
由行銷組合引導行銷企劃方向(賣方觀點)。
4樓:李文林李倩
行銷是什麼意思?新家主要是做哪些工作?心焦就是銷售的意思,他把新鄉有哪些工作有很多方面可以銷售很多方面什麼醫療器械,那個汽車裝置?
5樓:權晏慶
行銷就是長期企業走向和方向。
6樓:比刀郎衝動
行銷/ 含義
行銷是一個漢語詞語,拼音是xíng xīao,一指銷售貨物;二引申為暢銷;三指走動式營銷。行銷與坐銷相對。出自清 林則徐 《嚴禁中外商民販賣鴉片煙示》:
「如其引誘華民鋪戶代為行銷,獨不思 澳門 蕞爾一隅,能銷多少,一經發客,便有風聲...
什麼是行銷?
7樓:匿名使用者
行銷是臺灣常用的說法,其意思類似營銷,兩者都綜合行銷企劃(決策)與銷售執行,即想與做的結合。 即走動式營銷。行銷與坐銷相對。
總體目的是讓顧客不買的時候會記得你,要買的時候想起你。 總之,策略行銷就是讓顧客熟悉你,這就是為什麼這麼多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀,其實不是,這是一種建立客戶認識的過程,讓產品變得好賣的一個過程。
特點:1、 建立客戶的認知,讓產品好賣。
2、 速度快、量大、時間短
3、行銷是形成產品動銷的有關銷售的所有工作。
區別:1、 推銷是一對一的,行銷是一對多的。
行銷分析圖
2、 推銷就是把產品賣好,行銷是讓產品好賣。
3、 行銷包括推銷,推銷不包括行銷。
4、 行銷是讓產品好賣的一系列營銷策略,包括產品還沒做出來的前期市場調查、品牌宣傳等。
5、 行銷具有動詞的概念,通過各種傳播媒介(不單指銷售人員)讓貨物銷的更多、更遠,充分體現行銷的「行」字內涵。
技巧:1)顧客分類。
大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子,按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等,中國十三億多人,做策略行銷切忌不能說:我要把產品賣給所有人!一定要定位好自己的客戶群體。
例子:有的廠家會找一些我們覺得不喜歡的明星來做代言,為什麼我們不喜歡,廠家還找他來代言呢?肯定是有人喜歡的,也許你不喜歡,但是肯定是這個明星能帶動一部分人去買這個產品,而這些被帶動的人,正是廠家定位的客戶。
2)找顧客的需求點、定位產品的賣點。
把顧客分類完畢,還需要做什麼呢?我們的先人老子有一句話叫:知人者智,自知者明。什麼叫做知人者智呢,就是了解別的需求是一種智慧:什麼叫做自知者明呢,就是了解自己產品的賣點。
例子:有一種產品叫:怕上火就喝王老吉。
因此很多火鍋店都提供這種產品,為什麼呢?因為吃火鍋怕上火。 還有一個更好的例子,舒服佳是除菌香皂,為什麼醫生不去用它洗手?
藍瓶的葡萄糖酸鈣和白瓶裝的葡萄糖酸鈣有什麼區別呢?難道藍瓶的就比白瓶的效果好?既然這樣為什麼還會有效果不好的白瓶裝呢?
所以,這只是廠家的一種區分顧客的方式,用顏色和需求去區分
3)產品賣點定位
賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷一款化妝品,說可以「包治百病」,那一定是不會有人敢買的。 因此,策略行銷也要考慮顧客購買時會怎麼想,就是顧客購買時的考慮點。
4)搞清楚顧客購買時的考慮點
a . 能否解決我的問題
b . 能否帶來好處
c . 能否創造價值
這些考慮點也是有主次之分的。當一款產品解決問題、帶來好處、創造價值碰在一起的時候,顧客首先會想到什麼?肯定是解決問題。
比如病人頭痛去看病,大夫肯定不會說:給你開個保健品,連續吃半年後就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現有的問題,而不是未來的問題。
5)營銷隊伍的建設和打造。
如何打造營銷隊伍?
首先要激勵營銷人員。那如何激勵你的員工?從精神與物質兩方面著手。
營銷結構
在精神方面要加大營銷人員的訓練力度。一個人的內心的強大和自信**於他對銷售技能的掌控。物質激勵請參見賈長鬆賈老師在組織系統裡講的費爾得薪酬法。
很多企業的營銷人員業績做不好,不是員工不夠好,而是企業對營銷人員的訓練和教育出了問題。對營銷人員要減少教育加大訓練,如果對營銷人員教育太多,那就勢必會影響對他的訓練。
教育改變思維,訓練改變行為,而營銷的過程是一個動作的過程,它不是一個講道理的過程。業績好不好要看你的行動力、勤奮度、拜訪率、**邀約量。不要試圖從外面找一大堆理論來教育你的員工,「養兵千日,用兵一時」,養兵千日肯定是在訓練他的兵,而不是天天教育他的兵,訓練是佔大部分,教育只是小部分。
帶營銷團隊的領導最重要的作用就是:示範。
6)競爭對手
誰在和你搶錢?肯定是競爭對手。
這個世界競爭無處不在,因為有競爭才讓我們感覺到差距、知道還有不足。今天的社會的商業競爭程度慘厲到了極致,不只是一條快魚吃一條慢魚,或是幾條快魚吃幾條慢魚,而是所有的快魚會形成聯盟然後消滅所有的慢魚。
企業應如何面對競爭對手?
a) 競爭對手就是學習的物件。
b) 競爭對手更是趕超的物件。
7)品牌建設
有了品牌,顧客就會有信賴感。
男人知道奧迪,女人知道迪奧。這個世界品牌建設己經完成,品牌區隔已經拉開。消費者的品牌認知已經完全固定,因此企業要想做大做強,除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系外,還要做好自己的品牌建設
8)其它
當然,做好策略營銷還有很多其它的方法,例如:風險逆轉、側翼策略、降價策略等。還要具體例項做具體的分析。
8樓:毅心一毅
行銷的概念
1.規劃和執行理念,產品和服務之構想、定價、推廣與分配的過程,用以創造交換以滿足個人和組織目標(美國行銷學會)。
2.行銷不主張自行生產、強制手段與乞討取得所需,而是透過交換(交換媒介通常指的是錢)。
3.一種社會性和管理性過程,個人和群體可經此過程創造、提供與交換產品和服務,以滿足其需要與慾望。 (philip kotler)
行銷的組成
需要(needs):個人感覺某些基本滿足被剝奪狀態。
(maslow,1954)生理、安全、社會、尊重和自我實現
慾望(desires):滿足某一特定物品的渴望。
因為飢餓對牛肉麵、便當有慾望
需要高人一等的感覺對賓士車與名牌服飾有慾望
想要(wants):對特定產品慾望有能立即意願去購買。
行銷策略:行銷人員透過一些方式影響消費者得慾望,讓產品更具有吸引力,並讓消費者更具購買力,以影響其 「想要」。行銷人員無法創造需要。
企業對市場的導向
生產觀念:重視內部產能,而非顧客
銷售觀念:強調銷售與推廣活動
行銷觀念:比競爭者更有效整合行銷組合(4p)滿足顧客–產品(product),通路(place),**(promotion),售價(price)
體驗觀念:創造個人體驗,收取更高收益
傑洛姆.麥卡鍚(1960 年代早期)
– 產品:品牌,種類,包裝,設計,品質,特色等
– **:定價策略(公告**,折扣),付款方式等
– **:廣告,**,公關,銷售人員,直銷
– 通路:dm,購物頻道,網路,報章雜誌等
由行銷組合引導行銷企劃方向(賣方觀點)。
9樓:醉冰軒主
event marketing,有人直譯為「事件行銷」亦有人稱之為「活動行銷」。
所謂事件行銷,就是企業通過介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會等迅速提高企業及其品牌的知名度和美譽度,達到"一舉揚名天下知"的目的。進行事件營銷,企業必須整合本身的資源,通過具有吸引力和創意性的活動或事件,使之成為大眾關心的話題、議題,因而吸引**的報道與消費者的參入,進而達到提升企業形晚象,以及銷售商品的目的。
這方面成功案例比比皆是。如派克筆利用里根和戈爾巴簽定限制戰略核武簽字時刻**所做之廣告「筆比劍更強";邦迪創可貼以金正日和金大中握手之**做"沒有癒合不了的傷口"之廣告。
2023年3月19,美國一家名為taco bell的食品公司曾允諾俄羅斯的"和平"號空間站如果能夠在3月23日墜落時正好落到該公司在南太平洋預定地點設定的目標,那麼該公司將為每個美國公民免費贈送其生產的玉米卷。
於是,在「和平」號墜落過程中,數百萬美國人都在電視機前大喊著公司的名字,儘管如此,"和平"號墜落的碎片還是沒能擊中目標,結果美國人失去了一次免費吃玉米卷的機會。
taco bell食品公司負責品牌推廣的副總裁克里斯·貝克指出:"我們非常遺憾,不過我們非常榮幸這給我們帶來了挑戰和快樂,同時taco bell品牌也被人們所瞭解。"
事件行銷,就是利用熱點話題、事件為企業揚名。但是多數熱點畢竟受偶然因素的制約,那麼當企業揚名迫在眉捷而無勢可依時,製造熱點又是一條思路。
製造熱點的目的自然是為了吸引眼球,從而最終促進銷量。不過,如果僅僅達到促進短期的銷量的效果,而不能提升品牌形象以利持續發展,則應謹慎為之。對一些生命週期相當長的產品尤其是這樣。
是什麼意思,是什麼意思?是什麼意思?
草色入心。指的是動心 是什麼意思?答案 落花有意。落花有意,流水無情 拼音 lu hu y u y li shu w q ng 解釋 比喻這一方面有情,那一方面無意 多指男女戀愛 出處 宋 釋惟白 續傳燈錄 溫州龍翔竹庵士珪禪師 落花有意隨流水,流水無情戀落花。舉例造句 誰知朱重是個老實人,又且蘭花...
行權是什麼意思,股市中的行權是什麼意思?請高手解釋一下?
就是用自己的權力去管人,管理層,這樣的意思吧 改變常規,權宜行事。公羊傳 桓公十一年 權者,反於經然後有善者也 行權有道,自貶損以行權,不害人以行權。唐 李翱 帝王所尚問 是文與忠 敬,皆非帝王之所尚,乃帝王之所以合變而行權者也。清 蔣士銓 桂枝霜 完忠 保骨肉,行權可矣!使用勢力。漢書 遊俠傳 郭...
且行且珍惜什麼意思,且行且珍惜,是什麼意思?
且行且珍惜的意思,就是在人生前進的道路上要珍惜自己經歷的事,遇到的人,和對你自己有幫助的人,時刻保有一顆感恩的心。希望我的回答能幫到你。且行且珍惜是一個漢語詞彙,指一邊走著,一邊珍惜著。且行且珍惜有什麼梗?生活雖然是不易的 但是也有很多值得我們珍惜的人了 我們應該讓彼此都過的更好 珍惜對自己好的人 ...