1樓：易書科技
（1）密集型發展策略
主要包括市場滲透、市場開發、產品開發等三種策略。市場滲透策略是指公司採用多種更積極的措施在現有的市場上擴大現有產品的銷售；市場開發策略指的是公司以現有產品開發新市場的策略，包括開拓新的地區與國際市場和開發產品的新用途了；產品開發策略指的是通過現有產品的改進來增加公司的銷售額。
（2）一體化發展策略
主要包括後向一體化策略、前向一體化、水平一體化等三種策略。後向一體化策略是指公司購買、合併或兼併本公司的原材料**商為自己生產原材料，就像木器傢俱廠以前靠買進板材製成傢俱，現在改為自己加工板材再生產。前向一體化則與後向一體化相反，是一種按供、產、銷的正向順序實行一體化增長的策略，其具體形式有：
①原材料**商通過自辦、聯合、聯營或兼併等形式，與製造商相結合，實現供、產前向一體化；②生產商通過自辦、聯合、聯營或兼併等形式，與商業公司相結合，實現產、銷前向一體化；③增設批發商或兼併零售商。水平一體化指的是公司收購或兼併競爭者的同類，形成聯合或專業化公司。
（3）多元化發展策略
主要包括同心多元化、水平多元化及集團性多元化等三種策略。同心多元化策略是指公司利用現有物質技術力量、特長、經驗等開發新產品、增加新產品大類和品種。這種策略有利於發揮現有技術優勢，不需大量投資，且風險小，成功率高。
水平多元化策略是指公司仍面向過去的市場，通過採用不同的技術開發新產品，增加產品種類和品種。集團性多元化策略是指公司通過投資或兼併等形式，把經營範圍擴充套件到各個新興部門或其他部門，組成混合型集團，開展與現有技術、現有產品、現有市場都無聯絡的多元化經營活動，以尋找新的發展的策略。
2樓：匿名使用者
給你一個**，ppt格式的，看完之後你會完全明白。
很多人把市場營銷策略組合理解為一味地打廣告是很不客觀的。
183.12/wsxy/jxzy/2004%c7%ef/%ca%d0%b3%a1%d3%aa%cf%fa%d1%a7/%b5%da%c1%f9%d5%c2%20%ca%d0%b3%a1%d3%aa%cf%fa%d5%bd%c2%d4%d3%eb%d3%aa%cf%fa%d7%e9%ba%cf.ppt#275,22,幻燈片 22
能開啟的話，算你運氣好。
或者你看看下面這些。中文版：
市場營銷戰略與營銷組合
市場營銷戰略與戰術的規劃
營銷環境
企 業顧客
市場細分
差異優勢
競爭選 擇
戰略定位
公司實力
經營目標
目標市場
市場定位
戰術方案
4ps組合
資源配置
時間程序
環境分析
目標市場選擇
營銷戰略設計
營銷戰術設計
第一節 企業戰略的含義及重要性
一,企業戰略的含義與特點
1,含義:
企業戰略指企業以未來為主導,將其主要目標,方針,策略和行動訊號構成一個協調的整體結構和總體行動方案.
2,企業戰略的特點
(1)長遠性:指時間
(2)全域性性:指控制物件
(3)指導性:指的是作用
(4)抗爭性:指性質
(5)客觀性:指內容
(6)可調性:指其反映
(7)廣泛性:指其範圍
只有同時具備上述七個性質,才能是比較完善的企業戰略.
二,企業戰略的重要性
1,生產社會化程度的提高和專業分工的發展,使企業戰略規劃日益重要.
2,競爭機制的加強需要企業進行戰略規劃.
3,消費結構的迅速變化,需求企業進行戰略規劃.
4,企業的戰略有調動職工積極性,增加企業凝聚力的作用.
第二節戰略規劃的程式與內容
一,企業戰略規劃的程式
1,規定企業的任務(使命)
2,制定為實現企業任務的長期目標和短期目標
3,制定出指導企業實現目標,選擇和實施戰略的方針
4,決定用以實現企業目標的戰略
二,企業戰略規劃實施的內容
1,建立實施戰略規劃的組織機構
2,確保實現戰略的必要活動有效地進行
3,對戰略在企業中的實施進行控制
三,規定企業的任務
1,企業任務的內容
(1)企業觀念:企業的價值觀,信念,行為準則
(2)企業宗旨:企業的型別,活動方向,範圍
2,規定企業任務必須明確的問題
(1)本企業是幹什麼的
(2)誰是企業的現實顧客
(3)顧客還需要是什麼
(4)顧客期望得到什麼
(5)本企業潛在顧客的主要特徵是什麼
3,編制任務報告書的要求
(1)貫徹市場營銷觀念
(2)切實可行
(3)鼓舞人心
(4)既高度概括又具體明確
四,確定企業目標
1,確定企業目標的意義
(1)可使企業實現外部環境,內部條件和戰略任務三者的動態平衡,使企業獲得長期,穩定,協調的發展
(2)企業目標是提供行動的指南
(3)企業目標能建立企業風格,改進企業的公共關係
(4)企業目標可以用作衡量經濟效益的標準
2,切實可行的企業目標應具備的條件
(1)企業目標是一個整體概念
(2)目標層次要清楚
(3)各種目標所要求的準確度和數量性要有所不同
(4)企業目標要有充分的客觀依據
(5)企業目標要保持相對穩定
(6)目標之間要協調一致
(7)企業目標要體現企業擔負的社會責任及企業的社會效益
五,鑑別和評價戰略方案
(一)戰略方案的種類
1,穩定發展戰略方案
(1)特徵
a,滿足於企業自身過去和現在的目標
b,每年所期望的進展大體相同
c,繼續提出與以前相同或相似的產品和勞務
d,風險較小
(2)適用範圍
處於發展行業中的企業和目前經營業績好,環境變化不大的企業
2,發展戰略方案
(1)特徵
a,產品銷售量和利潤的增長超過市場平均速度
b,經常開發新產品,新市場和老產品的新用途,不斷擴大企業規模,通過提供新產品或新的服務專案培植消費者需求,改變企業環境
(2)實施發展戰略方案的效果
a,發展戰略與投資收益成正比
b,規模擴大和經驗的積累也會使企業效益提高
(3)實施發展戰略必須具備的條件
a,有比較充欲的資金
b,即使短期中止這一策略,企業仍能維持其競爭地位
c,企業外部環境尤其是**的支援方向與企業發展戰略一致
(4)企業發展戰略的種類
第一種 密集性增長戰略
是指企業以快於過去速度來增加某個組織現有產品或勞務的銷售額,利潤額以及市場佔有率.實行這種策略的途徑有三種:
一是市場滲透
即採取更積極的措施在現有市場上擴大現有產品的銷路,促進企業的發展.
二是市場開發
即用企業現有的產品去滿足新的市場需求,從而增加銷售.
三是產品開發
即向現有市場提供新產品或改進型產品,滿足現有顧客的潛在需求,增加銷售.
第二種 一體化增長戰略
如果企業所屬行業的吸引力和增長潛力大,或實行一體化後可提高效率,提高營利能力,則可採取一體化增長戰略.其具體形式有三種:
一是後向一體化
即企業通過收買或兼併若干原材料**商,控制原材料的生產和**,實行供產聯合.
二是前向一體化
即企業通過收買或兼併若干商業企業,建立自己的分銷系統,實行產銷聯合,自產自銷.
三是水平一體化
即企業通過收買或兼併若干個競爭者,把幾個生產同類產品的企業合併起來,組成聯合企業或專業化公司,擴大生產經營規模.
第三種 多角化增長戰略
也稱多元化,多樣化增長,即企業儘量增加經營的產品種類和品種,使自身的特長得以充分發揮,人,財,物資源得以充分利用,且減少風險,提高經濟效益.具體形式有三種:
一是同心多角化
即開發與本企業現有產品線的技術和營銷有協同關係的新產品,吸引新的顧客,就像從圓心出發,向外擴大經營範圍.
二是水平多角化
即研究生產某種能滿足現有顧客需求的,但與企業現有產品在技術上關係不大的新產品.
三是複合多角化
即跨行業多樣化,就是開發與企業現有技術,產品,市場都是毫無關係的新業務,新產品.
3,緊縮戰略方案
(1)企業在經濟衰退期間或財務困難期間使用,目的是渡過危機.然後轉用其他方案.
(2)緊縮方案的具體方式有三種
一是轉向
二是放棄
三是清算
4,抽資戰略方案
企業為削減費用和改善資金的使用,減少某一特定的產品線,產品,牌號或經營單位的投資,把資金投入到另外的新的或發展中的領域.
企業抽資的物件往往是費用高,利潤少,發展前途不樂觀或企業產品組合中次要的部分.
5,四種戰略方案可單獨使用,也可組合使用.
6,產品投資組合戰略方案的實施
(1)劃分戰略業務單位
(2)波士頓諮詢集團方法
(3)可採取的戰略
a,發展戰略
b,維持戰略
c,收縮戰略
d,放棄戰略
3樓：東道品牌創意
東東和道道為你詳細解釋什麼是市場營銷策略，市場營銷策略的重要意義以及如何做好市場營銷策略？
什麼是市場營銷策略組合？
4樓：易書科技
（1）密集型發展策略
主要包括市場滲透、市場開發、產品開發等三種策略。市場滲透策略是指公司採用多種更積極的措施在現有的市場上擴大現有產品的銷售；市場開發策略指的是公司以現有產品開發新市場的策略，包括開拓新的地區與國際市場和開發產品的新用途了；產品開發策略指的是通過現有產品的改進來增加公司的銷售額。
（2）一體化發展策略
主要包括後向一體化策略、前向一體化、水平一體化等三種策略。後向一體化策略是指公司購買、合併或兼併本公司的原材料**商為自己生產原材料，就像木器傢俱廠以前靠買進板材製成傢俱，現在改為自己加工板材再生產。前向一體化則與後向一體化相反，是一種按供、產、銷的正向順序實行一體化增長的策略，其具體形式有：
①原材料**商通過自辦、聯合、聯營或兼併等形式，與製造商相結合，實現供、產前向一體化；②生產商通過自辦、聯合、聯營或兼併等形式，與商業公司相結合，實現產、銷前向一體化；③增設批發商或兼併零售商。水平一體化指的是公司收購或兼併競爭者的同類，形成聯合或專業化公司。
（3）多元化發展策略
主要包括同心多元化、水平多元化及集團性多元化等三種策略。同心多元化策略是指公司利用現有物質技術力量、特長、經驗等開發新產品、增加新產品大類和品種。這種策略有利於發揮現有技術優勢，不需大量投資，且風險小，成功率高。
水平多元化策略是指公司仍面向過去的市場，通過採用不同的技術開發新產品，增加產品種類和品種。集團性多元化策略是指公司通過投資或兼併等形式，把經營範圍擴充套件到各個新興部門或其他部門，組成混合型集團，開展與現有技術、現有產品、現有市場都無聯絡的多元化經營活動，以尋找新的發展的策略。
市場營銷策劃的創新原則的含義,市場營銷策略的含義及特點？
市場營銷策劃的幾種戰術原則 市場營銷防禦戰原則 1 防禦原則之一 只有市場上的領導企業才應該考慮處於守勢。但是不要盲目的認為自己是某一個領域的領導企業。2 防禦原理之二 最好的防禦戰略，就是勇於攻擊自己。攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益。它可以保護你的市場份額，因此，是任何營銷戰...
市場營銷組合名詞解釋，市場營銷的名詞解釋是什麼？
所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境 能力 競爭狀況，對自己版可控制的各種營銷因權素 產品 分銷 等 進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。在二十世紀五十年代初，根據需求中心論的營銷觀念，市場營銷組合麥卡錫教授把企業開展營銷活動...
什麼是市場營銷？市場營銷是什麼意思啊？
市場營銷主要是指標對市場開展經營活動 銷售行為，包括 開拓市場等。市場營銷是個人和群體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。廣義市場營銷 是從賣方的立場出發，以買主為物件在不斷變化的市場環境中，以顧客需求為中心，通過交易過程，提供和引導商品或勞務到達顧客手中，滿足顧客需...