1樓：匿名使用者
價位，配置，你賣的機器的部件各個部分的好壞，優缺點，搭配效能，同價位電腦品牌的比較，要讓客戶看到你賣的電腦比他所看到的好。還有顧客會還的價一般比較多，不要被嚇住，首先穩住了，留住顧客，最後在力所能及的範圍內給點電腦用到的耗材，讓顧客心理舒服。做銷售就是做心理
2樓：匿名使用者
電腦銷售最主要的就是誠信和售後服務。電腦也算一宗大投資。***壞、售後服務等等都非常受使用者關注。
誰都不希望買了東西經常壞，或壞了沒人管修。價廉物美的東西人人喜歡。同樣條件下。
人門更看重服務。
3樓：匿名使用者
訪客戶前要設定拜訪目標，對客戶進行分析。瞭解它屬於重點客戶、還是一般客戶。從而制定拜訪策略。
其次要充分掌握公司的銷售政策、**政策、**政策。尤其是在企業推出新的銷售政策、**政策、**政策時，更要了解新政策的詳細內涵。當公司推出新產品時，營銷人員要掌握新品的特點和賣點。
另外,營銷人員還要掌握社交禮儀的常識，。包括自己的穿著打扮是否得體。從微笑、握手、到坐，都有許多細節要注意。
比如微笑，人際關係交往的原則告訴我們，沒有一個人會對愁面苦臉、心事重重的人產生好感。所以我們要微笑，要讓我們的情緒去感染客戶的情緒，讓客戶覺得跟你打交道很愉快，這樣就建立了跟客戶的聯絡，為今後工作打下良好的基礎。拜訪客戶時要自己有明確的拜訪目 在跟客戶交談時，談話要結合客戶實際，要具體。
最好儘量讓客戶說話，自己做一個忠實的聆聽者。總之不要讓客戶產生反感。另外,營銷人要善於聽「弦外之音」，做到心有靈犀一點通。
在跟客戶交談中，還要善於營造融洽的會談氣氛。營銷人員要主動向客戶問候。想辦法拉近與客戶的距離。
營銷的最終目的是實現銷售,滿足客戶的需求。這裡,我們先**有關情緒的問題。情緒，的確產生在人與人之間。
拜訪客戶也不例外。在拜訪中，營銷人員和客戶之間的情緒互動有極其重要的作用。客戶會喜歡一位營銷人員立刻做出購買決定。
也會因為討厭一位營銷人員而投向競爭對手的懷抱。為此，我們要對客戶的情緒進行引導、強化。也就是說，我們要想辦法把與客戶關係轉化為朋友關係，這就是對客戶情緒的正確引導，同時與客戶關係得到了強化。
人們常說，溝通創造價值。拜訪客戶的過程也就是雙方不斷溝通的過程。其中溝是手段，通是目的。
通就是客戶被你影響了，甚至達到了銷售目的，就是通了。
總之，在拜訪客戶過程中，要談論客戶感興趣的話題，來突破雙方的不協調。在談話過程中要儘量以客戶為中心，擺事實講道理。同時還要善於不斷找到新話題，形成一個完整的拜訪過程。
我們公司的一位優秀的營銷人員曾經跟筆者談及她的拜訪客戶的體會：1、找到合適此次拜訪的「開場白」；2、用對方感興趣的話跟他溝通；3、找出好話題，引導對方；4、讓對方對此次要解決的問題做出評估；5、用恰到好處的讚美或表態式的結論加以總結。
要用眼睛去觀察，用心去思考。比如在倉庫，調味品的庫存產品佔銷售額的比例。瞭解自己的庫存產品、銷售額是多少？
哪些產品週轉快？哪些產品週轉慢？庫存量、品種有無明顯變化？
這樣去掌握銷售動態。其實這也是瞭解客戶的一方面的基本過程。只有勤奮上進，多思多想，學會在複雜的事物中抓住事物的本質，才能提高自己的銷售能力。
要讚美客戶。每個人都喜歡別人的讚美，客戶也不例外。通過讚美，這樣拉近了彼此之間的距離，你也收穫了意料之外的碩果。
要做好客戶拜訪工作，營銷人還要苦練內功，致力於能力的提高：
成於態度—即經營理念。態度決定一切。營銷人要具備樂觀向上，不怕困難的心態，在思想上提升自己。
源於實踐---一切來自於營銷的實踐。所有的營銷高手，都是在實踐中千錘百煉的。銷售技巧的提高也同樣如此，一是溝通技巧的提升，再就是良好工作習慣的養成。
敏於觀察—我們要善於撲抓市場資訊、行業資訊、競品資訊等。做到眼觀六路，耳聽八方。
勤於學習，善於總結。我們每天工作會遇到很多問題，解決問題的過程，也就是我們銷售能力提高的過程。前段時間，公司向營銷人員發出了一部分學習資料，有極個別同事學習態度很不端正，連公司要求寫出的學習心得，他也整個篇幅抄襲別人的東西。
就是不善於學習的表現。
4樓：匿名使用者
通過談話,前提是你必須有很多的電腦配件知識
有什麼銷售電腦銷售技巧和話術
5樓：匿名使用者
剛入行的新朋友。
銷售沒有什麼是絕對的，只有相對的，你也許認為，銷售員應該把產品的優勢介紹給顧客，銷售員也應該把產品的需求介紹
給顧客。銷售員也應該把自己的形象介紹給顧客等等等等。
那一條都對，但是哪一條又都是錯的，銷售只是對人而言，不同的顧客有不同的性格，同樣一種銷售模式，不可能適應一群
性格不符的顧客。
銷售要確定顧客真能的購買需求，他真的最在意的是質量嗎？他對價位真的沒有異議嗎？他有沒有看重別的品牌的產品，這些
都是你必須瞭解的。
只有瞭解了顧客，才會有自己的銷售定位，不然顧客在意**，你談質量，顧客只會選擇走掉。
確定不了的時候就選擇多提問吧，因為你不知道他的弱點在哪。輕易地攻擊，不見得就能抓到顧客的痛處。
你有時間可以看看這方面書，慢慢學習就好了
6樓：匿名使用者
幹銷售，呵呵！我給你說說哈，別把自己當人，別把客戶不當人！反之！
其實賣電腦簡單，首先你要記住你買的電腦的配置，還有對比電腦的配置，用資料來說服客戶，察言觀色，看看他是否喜歡這臺電腦！
電腦銷售技巧
7樓：匿名使用者
所有的銷售技巧，包括電腦的銷售技巧，可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。建議讀一本書：
《行為心理學》（學苑出版社，2023年）。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.
zjgsu.edu.cn/ewebeditor/uploadfile/200810309249872.xls
8樓：匿名使用者
這 問題問的簡直就是…………………………………………………………
有這樣求人家的嗎？服了你，你這樣還做銷售。心態就不對
9樓：匿名使用者
就你這個態度你永遠也留不住客戶，就你上面的這個要求就夠全體網友咒你全家了，你是請求別人幫助，不管別人的幫助你是採納不採納的問題，所以你就沒資格咒。如果我是你的客戶，衝你這種說話水平，你送我一臺客戶都不想要了。我給你舉個例子啊：
如果你是去買電腦的客戶，你希望得到什麼樣的氛圍呢。我想第一是「心情」，其次才是配置引數及**了。大多數人應該是這樣吧，如果你是另類的話我建議你就早些改行。
你做銷售也就永遠沒有業績了
10樓：匿名使用者
首先用禮貌用語向對方問候，再向對方大概的介紹自家的產品，然後再諮詢對方對自家的哪些產品有性趣，再做特別的介紹。。。。
如何賣好電腦賣電腦的技巧
11樓：
首先，我們要撰寫自己的銷售話術，我們要銷售的是電腦，而銷售話術的撰寫就是圍繞電腦來。話術的內容包括電腦的配置、效能、品牌定位及市場的願景等，這是我們制勝的**，也是銷售的關鍵部分。
2撰寫完銷售話術，接下來我們就要鍛鍊自己的銷售技巧，如果你是用**銷售的話，要注意你的銷售語調和發音，這個很重要，要平和也要有力，要更具對方的反應來調整自己的狀態。
3如果你是在店鋪做電腦銷售的話，你需要的是把我好前來購買電腦人的心理，如果同時來的是兩三個人，要說服想買的，更要說服付錢的那個，這個很重要。所以銷售的技巧也包括一點心理學的知識呢。
銷售眼睛有什麼技巧,銷售有什麼技巧
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