1樓：金曉峰論金
營銷觀念又稱為市場營銷管理理念，簡稱營銷理念，是指企業從事市場營銷活動及管理過程的指導思想或根本看法和根本態度，也就是企業在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業、顧客和社會三方利益方面所持的態度和指導思想。它在企業營銷活動中起支配和指導作用，故稱"企業思維方式"，也稱"企業哲學"，也可稱作"市場營銷管理哲學
營銷觀念作為一種指導思想和經營觀念，是企業一切經營活動的出發點。它支配這企業營銷實踐的各個方面。企業營銷觀念的正確與否，是符合市場環境的客觀實際，直接影響企業營銷活動的效率和效果，進而決定企業在市場競爭中的興衰存亡。
因此，奉行正確的營銷理念，是企業組織市場營銷實踐的核心和關鍵所在。
推銷觀念是指以推銷現有產品為中心的企業經營思想。推銷觀念認為，消費者通常表現出一種購買惰性或抗拒心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業的產品，因此，企業必須積極推銷和大力**，以刺激消費者大量購買本企業產品。
推銷觀念在現代市場經濟條件下被大量用於推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會主動想到要去購買的產品或服務。這些行業善於使用各種技巧來尋找潛在客戶，並採用高壓方式說服他們接受其產品。許多企業在產品過剩時，也常常奉行推銷觀念。
它們的短期目標是銷售其能生產的產品，而不是生產能**的新產品。
2樓：匿名使用者
推銷重點在於推：通過銷售員的推動力量，使客戶認識產品的價值從而產生購買，客戶購買是被動行為，是一對一的行為。相當於釣魚，提高推銷能力就是提高釣魚能力。
營銷的重點在於面局：通過各種營銷策略影響客戶，使客戶主動上門來購買。客戶購買是主動行為。是面與面的行為。相當於網魚。
推銷觀念、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區別？
3樓：匿名使用者
推銷觀念是以生產為中心，不顧市場需求而大量生產，導致庫存量大，從而需要推銷產品；市場營銷觀念是以消費者為中心，根據消費者的不同需求組織生產；客戶觀念則是以客戶的需求為中心，根據客戶的差異性需求生產滿足其具體需求的產品。
營銷觀念和推銷觀念的區別是什麼？？ 5
4樓：匿名使用者
營銷觀念與推銷觀念主要有四點區別：
出發點不同。推銷觀念以企業為出發點,營銷觀念則以目標市場為出發點。
中心不同。推銷觀念以產品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心。
手段不同。推銷觀念以推銷和**為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。
目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤。推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。
推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去、現在和將來，都會被企業所採用，企業的市場營銷中發揮一定的作用。推銷觀念作為企業營銷的一種指導思想，已不適應社會發展的需要。
因此，現代企業的市場營銷，必須棄前營銷觀念，樹立以消費者需求為導向的現代市場營銷觀念。市場營銷觀念是以市場需求為中心，以研究如何滿足市場需求為重點的新型營銷觀念。市場營銷觀念的確立，標誌著企業在營銷觀念上發生了根本的、轉折性的變革，由傳統的、封閉的生產經營型企業，轉變為現代的、開放式的經營開拓型企業，為成功營銷奠定了基礎。
從推銷觀念到市場營銷觀念的變化，是企業從「以產定銷」的傳統觀念轉變為「以需定產」的現代營銷觀念的一個重大的，帶有轉折性的變化。市場營銷觀念在營銷重點、營銷目的、營銷手段、營銷程式、營銷機構等方面都不同與推銷觀念。
5樓：晴雅格格
營銷觀念代表企業市場運作的哲學和理念，是企業經營戰略的靈魂和核心，也是影響企業市場經營業績的主要因素之一。從一定意義上說，企業成長的極限不是資金，不是技術，也不是人才，而是觀念的僵化與落後。我國市場經濟體制的逐步形成，為企業發展提供了機遇。
突出的問題是，需要企業全面深入地掌握現代經營管理理論、思想，並在此基礎上進一步結合我國實際，去靈活地駕馭、運用。尤其是在營銷觀念上，適應時代發展的需要，在實踐中不斷髮展、創新。
當今是「以消費者為中心」的現代市場營銷觀念風行的時代，其本質是一種以滿足消費者（顧客）的需要和慾望為導向的哲學。為此，企業需要深入市場，調查瞭解消費者的需要和慾望，分析競爭者的產品及市場狀況，結合自身條件，正確確定企業的目標市場，根據目標顧客的需要，集中企業的一切資源和力量，運用適當的營銷組合策略，滿足目標顧客的需要，從而獲取利潤，實現企業目標。在此過程中，企業還應注重兼顧消費者的長遠利益和社會整體利益的滿足。
「以消費者為中心，滿足消費者的需要」，這一觀念是西方國家50年代以來隨著買方市場的出現應運而生的。我國經過十幾年的改革開放，市場發展速度很快。據權威部門的測算（《現代企業導刊》1996．10），我國生活資料消費品工業供給增長速度約高於需求增長速度7個百分點，生產資料消費品供給增長約高於需求增長1個百分點。
這一情況表明，我國市場供求的總體格局正發生由生產約束型向市場約束型的根本性轉變，即買方市場時代已經到來。因此，企業應樹立現代市場營銷觀念，以其作為立身市場之本，這也應是當代企業最基本的營銷觀念。
現代市場營銷觀念形成之後，並非一成不變。40多年來隨著企業營銷實踐的發展，服務營銷觀念、整體營銷觀念等新的營銷觀念在發達的市場經濟國家層出不窮。但其實質仍是「以消費者為中心」，目的是更好地滿足消費者的需要，是對現代市場營銷觀念的深化和發展。
這些觀念的產生，順應了營銷環境的變化，適應了市場競爭發展的需要，更能切合不同企業的產品及市場實際。下述幾種新型營銷觀念，對我國企業營銷活動，具有一定的借鑑意義。
.推銷觀念即推銷導向，是一種以推銷為中心的營銷觀念，它是在第一次世界大戰與第二次世界大戰之間普遍流行的觀念。當時之所以此觀念較為流行，其社會經濟背景是生產力發展了，產品豐富了，其直接原因是這時的西方發達國家大多處於嚴重的經濟危機時期，尤其是1929～2023年那場深刻的經濟危機席捲了整個資本主義世界，這種危機的直接表現就是產品相對過剩，很多企業在經濟危機的衝擊下倒閉，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴大生產規模，產品銷售已顯得同樣重要。
在這種形勢下，各企業開始重視推銷工作，紛紛成立推銷機構，組建推銷隊伍，培訓推銷人員。企業界已開始認識到：很多情況下，消費者不會自動來購買商品，須推銷員去說服、感化和剌激；企業只注重生產還不行，應將企業的人力、物力和財力轉移一部分出來用於銷售。
很多企業大勢進行廣告宣傳，形成一種「高壓推銷」或「強力推銷」的局面。他們的口號也由過去的「待客上門」變成「送貨上門」。為了滿足實踐的需要，一些理論工作者也加入到「推銷術」和「廣告術」的研究行列中來，一些研究成果在實踐中得到了應用。
6樓：匿名使用者
營銷包括推銷，推銷是營銷的一個職能。營銷是實現在多種情況下與客戶的接觸，從而與客戶建立起信任關係，並在建立關係的過程中瞭解和發掘客戶的需求，並滿足其需求的過程。
7樓：百思網
營銷是pull your client， 推銷是push your product or service。
市場營銷觀念與推銷觀念的區別有哪些
8樓：匿名使用者
1. 營銷重點不同。推銷觀念以產品作為營銷的重點，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。
2.營銷目的不同。推銷觀念以「通過產平銷售來獲取利潤」為目的；市場營銷觀念以「通過顧客滿意而獲得長期利益」為目的。
3.營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和**為手段；市場營銷觀念以整體營銷為手段，綜合運用產品、**、渠道、**等企業可以控制的營銷因素進行營銷。
4.營銷程式不同。以推銷觀念為指導的企業營銷活動，是產品由「生產者-消費者」的單向營銷活動。
在市場營銷觀念指導下的企業營銷活動，是由「消費者-生產者-消費者」的不斷迴圈上升的活動過程。
5.營銷機構不同。推銷觀念指導下的營銷部實為銷售部，在負責銷售的副總經理領導下，由各方面的銷售人員組成。
在營銷觀念指導下，營銷部由總經理或第一副總經理直接領導，由市場調研組、產品開發或管理部、銷售部、廣告宣傳組、營銷事務部等部門組成。
推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去、現在和將來，都會被企業所採用，在企業的市場營銷中發揮一定的作用。
推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。
9樓：水原彗心
市場營銷觀念以銷定產，而推銷觀念以產定銷，具體有四個方面的不同：
1. 出發點不同。推銷觀念以企業為出發點,營銷觀念則以目標市場為出發點。
2. 中心不同。推銷觀念以產品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。
3. 手段不同。推銷觀念以推銷和**為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。
4. 目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。
10樓：心碎魅影
營銷觀念與推銷觀念主要有四點區別：
1. 出發點不同。推銷觀念以企業為出發點,營銷觀念則以目標市場為出發點。
2. 中心不同。推銷觀念以產品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。
3. 手段不同。推銷觀念以推銷和**為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。
4. 目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。
11樓：經懿胥方
市場營銷觀念最突出的表現是：根據市場的需求來制定生產，流通，售後一系列過程，其出發點和中心是引導和滿足消費者的需求。受眾是群體。
而推銷觀念的表現是：把商品（無形的服務和有型的商品）提供的利益，滿足客戶特定的需求，受眾是個體。
12樓：獅子xy愛我
營銷觀念就是專門負責營業銷售，推銷觀念帶有已產品為主
市場營銷觀念與推銷觀念的根本區別表現在哪些方面
13樓：匿名使用者
一句話，市場營銷最終目的，是為了不用推銷就可以達成銷售，而推銷就是推銷，依靠銷售人員把商品賣給使用者。
現代營銷觀念的 4C 原則的詳細說明
1.消費者 2.成本 3.便利 4.溝通 市場營銷的4c理論是什麼？4c customer cost convenience munication 營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素 瞄準消費者的需求和期望 customer 4cs營銷理論的內容 1 customer ...
理念和觀念有什麼區別，觀念和理念的區別？
觀念可以理 來解為人的意識自對於存在的綜合感受，它是從存在的型相由人的意識衍生出來的一種意識的形式。觀念是人們對事情的 主觀與客觀認識的系統化之集合體。人們會根據自身形成的觀念進行各種活動。利用觀念系統 觀念體系 對 事物進行決策，計劃，實踐，總結等活動，從而不斷豐富生活和提高生產實踐水平。觀念具有...
市場營銷觀念的演變經歷了哪時期,市場營銷觀念的演變經歷了哪四個時期
市場營銷觀念大致順序經歷了生產觀念 產品觀念 銷售觀念 市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。第一個階段是推銷觀念階段。這一階段以生產者為中心，自己生產什麼就向消費者推銷什麼。第二個階段是消費觀念階段。這一階段以消費者為中心，顧客需要什麼，企業生產並銷售什麼。第三個階段是社會營銷觀念階段。這一階段以消...