1樓：匿名使用者
誰能想到，2023年的第一個爆款，竟然是一款星巴克199元的貓爪杯。
星巴克最新推出了2019春季櫻花限定「貓爪杯」，一經推出就成了抖音和微博爆款。有網友說：「本來想去公司樓下買一個，結果到那發現有人五點就來排隊了」。
貓爪杯「一杯難求」，現在網上的**已經炒到了6、7百元，**上也有不少山寨版。一個容量小、難清洗的杯子為什麼突然火了呢。
我覺得原因就在於以下幾點：
星巴克的飢餓營銷：
此外，也許是因為被太多消費者詬病，星巴克隨後推出了網路限量秒殺的方式進行線上同步售賣。每天15點開售，每個人限購一個。但大多數人都是還沒見到上線，就已經搶購一空了。
從喜茶到星巴克，飢餓營銷都獲得了巨大的成功。而這背後，是一種名為「稀缺效應」的心理現象。「機會越少越難得，價值就顯得越高，吸引力也越大」。
此外，搶奪限量商品帶來的滿足感，也滿足了一部分人樂於競爭的心理。
網紅大v的帶貨能力
這一次貓爪杯的大火，抖音和微博功不可沒。
大v們將貓爪杯炒成了「爆款」，普通消費者就更容易跟風種草。
從線上的爆款，到線下的網紅店。網紅們帶貨能力功不可沒。更何況是這麼具有粉色少女心的小萌貓爪。在寵物經濟盛行的今天，成功戳中了各類人的g點，多方刺激下，貓爪杯想不火都不行。
2樓：
最近有一個杯子在網上賣火了，對！就是這個粉紅色貓爪杯。這個貓爪杯是星馬克今年推出限定杯中的其中一款，剛一推出來就賣光了。
今天我給你分享一個由諾貝爾獎獲得者研究出來的，對營銷非常有價值的理論：
3樓：優閒狐說茶飲
從貓爪杯看其中的營銷
1）情感心理
寵物成為年輕人越來越不可缺少的陪伴。貓爪杯抓住的正是喵星人賣萌的少女心，如今大眾對貓及其相關產品的熱情永遠都旺盛，配搭上這種萌萌的少女感視覺設計，很容易抓住大部分人的心理，不論是情感需求還是衝動消費，其勢頭就已經吸引了一批目標消費群。有的甚至成為男朋友給女朋友送驚喜的方式。
2）屢試不爽的飢餓營銷
限量不限購，或者限購限量，都是行業慣用的營銷方式，比如前兩年的喜茶排隊，最新喜茶也推出的小杯限量，都是引起使用者好奇心的最快速有效的方式。
星巴克的這一款杯子是在指定的時間段售賣，數量就那麼多擺在了那裡，之前搶購是一次性就放一點點出來，這種僧多粥少的方式強烈觸發了消費者的購買慾。
星巴克官方表示為了證明這不會營銷手段，下午三點，準備一次放出來
3）品牌影響力
星巴克的產品，不論是從口碑還是品質上，都有深厚的文化積累，尤其是這種帶有些許文藝小資情調的文化，更容易勾起大眾的共鳴。 在做飲品的同時，他們在產品周邊上花費的精力也十分重要，把包裝玩出新花樣。喜茶就在包裝上創新
不論是咖啡還是奶茶，因為品質有了多年的保證，他們對**的敏感度也低，很多人去喝星巴克，更多的就是喝一種環境，是去感受那個環境下的心情。
4）消費者對新鮮又稀缺物品的追求當然也少不了各大自**的推波助瀾，這種大ip營銷，鋪天蓋地在各種社交**下帶動，想不知道都難。
5）朋友圈的傳播
對貓爪杯的購買慾望和喜悅，很多時候並不是來自於有這個需求，不論是收藏還是送人，亦或者只是想要成為這一場搶購風暴中的一員，根據心理學的觀點，我們稱之為佔有慾。
當然，也有人並不喜歡這個套路，但是卻因此也在無形之中加入了星巴克貓爪杯的話題討論中，構成了話題度。
6）後續持續發酵吸引關注
今天下午星巴克官方****為了證明自己不是傳說的飢餓營銷方式，一次性放出了3000個現有的貓爪杯，也是在瞬間一售而空。
下午三點放出的3000個也售罄了。微博上不少沒有搶到的網友也在各種吐槽，更是有一些商家趁機做同款廣告，看來是有利有弊，估計某寶現在已經有一大把高仿在售了吧。**一搜就有一堆，有的人說平時都不用做廣告的星巴克，怎麼會突然來這麼一招？
其實只要是商家，就沒有真佛系地做品牌。
總結
就像他們不同季度上不同的限定產品一樣，有的是利用節日氛圍比如聖誕節來製造話題點，其目的都是一樣。都是為了加深目標人群和潛在客戶的覆蓋廣度和深度，為銷量額的持續增長提供堅實的基礎。
喜茶也一直在「搞事情」，限定甜品，城市限量歐包，手機殼等等，都是在用自己的品牌影響力，去引流更多的人群。當然，有的產品消費者也不一定買單，但是有些事情還是需要不停在做。
即便如星巴克這樣有悠久歷史和文化積澱的品牌，喜茶高知名度的茶飲，也要不斷創新，給顧客以新的體驗，那麼行業的一些小店，就更不能在產品和營銷上懈怠了。
喜茶一直在做創新，不論是門店還是包裝還是周邊
雖說貓爪杯這種營銷產生了極大的宣傳效應，但是平時自己開店，營銷方式要選擇適合自己的、選擇適合自身顧客的才是最好的。
4樓：亦不忘往年
翻譯一下：就是太陽去年玩太嗨了，把海水晒得太熱了，導致來自海上的暖氣團格外強大，於是就跟南下的北方冷氣團打的不可開交，他們火拼的地方，就是可憐的我國南方地區，就會不斷下雨。
5樓：
貓爪杯火了，喜歡的多錢也買，不喜歡的多錢都不理，有要的來撩我啊**
6樓：七月的日曆
1.星巴克的品牌效應
星巴克就不多說了，他的品牌效應自然是不容小覷的，星巴克一直也都售有杯子。一些忠實的粉絲還有收藏星巴克杯子的愛好。此次的杯子造型奇特，配色少女，自然是粉絲的心頭愛。
2.獨特的造型和滿滿少女感
此次售出的杯子跟以往的杯子不同，這次造型特別，是一個萌萌的貓爪造型，加之粉嫩嫩的少女櫻花配色，使之像一個藝術品,估計對每一個女生來說都是眼前一亮，心之所向吧。
3.網紅標籤和自**營銷
網紅已經是這個時代的一個標籤，每一家星巴克都是網紅聚集地，這個杯子自是脫不了網紅標籤了。一經推出，就承包了整個朋友圈的話題，在抖音等自**上更是火的不行。
4.飢餓式營銷
物以稀為貴，自古皆是如此。因為每家星巴克杯子數量有限，能買到不僅是滿足還是一種優越感。
7樓：貓咪博士
可愛阿萌阿
少女心阿精緻阿
8樓：一起上財騁
因為好看 漂亮 有收藏價值
9樓：路人小白小小白
今天看了微博，才知道貓爪杯，是什麼??
10樓：蘇sir家政運營
我認為要感謝袁隆平，後面就不說了，哈哈哈
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