1樓：匿名使用者
戰略考慮的來是總體問題，主自要是佔領哪個市場，通過何種方式佔領市場，如何發揮企業的優勢，避免劣勢，抓住機會。
營銷策略，主要是解決產品或服務是如何賣出去，通過**、渠道、**、產品等組合。
分析戰略一般用swot分析方法。
2樓：蹉唱朋天韻
目標市場營銷有三個主要步驟：
第一步，市場細636f707962616964757a686964616f31333433623231分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。
第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。
第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特徵與利益。
目標市場營銷又稱stp營銷或stp三步曲，這裡s指segmenting
market，即市場細分；t指targetingmarket，即選擇目標市場；p為positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為stp。
7.2.1目標市場的概念目標市場是指通過市場細分，被企業所選定的，準備以相應的產品和服務去滿足其現實或潛在需求的那一個或幾個細分市場。
7.2.2評價細分市場一般來說，評價細分市場至少應該包括以下幾個方面的指標。
1、規模細分市場的預計規模是企業決定是否進入該細分市場的主要因素。2、市場增長率市場增長率是指企業在某一細分市場上、在一定時期內銷售額或利潤增長的百分例。3、結構吸引力一個具有適度規模和良好潛力的細分市場，如果存在所需的原材料被一家企業所壟斷、退出壁壘很高、競爭者很容易進入等問題，想必它對企業的吸引力會大打折扣。
因此，對細分市場的評價除了考慮其規模和發展潛力外，還要對其吸引力做出評價。波特認為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期內在吸引力。這5種力量是：
同行業競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代品、購買者和**商。細分市場的吸引力分析就是對這5種威脅本企業長期贏利的主要因素做出評價。4、市場機會及獲利狀況（1）市場機會分析即分析企業所擁有的資源和經營目標是否能夠與細分市場的需求相吻合。
（2）獲利狀況分析即企業對細分市場獲利狀況的分析。7.2.
3目標市場戰略根據各細分市場的獨特性和企業自身的目標，有三種目標市場戰略可供選擇。1、無差異性目標市場營銷戰略無差異性目標市場營銷戰略是指企業將整個市場作為企業的目標市場，推出一種產品，實施一種營銷組合策略，以滿足整個市場儘可能多的消費者的某種共同需求。採用該戰略的企業，主要是著眼於顧客需求的共性或同質性，忽略顧客需求的差異性，對市場不進行細分，只求滿足大多數顧客的共性需求。
無差異性目標市場營銷戰略的最大優點在於成本低、經濟性好。缺點，首先，忽視了市場要求的差異性，難以滿足顧客的個性化需求；其次，容易導致競爭激烈和市場飽和，企業難以保持持久的規模經濟效益。所以這種戰略只適用於少數大家有共同需要，差異不大的商品。
2、差異性目標市場營銷戰略差異性目標市場營銷戰略是企業在市場細分的基礎上，選擇多個細分市場作為企業的目標市場，並針對各個細分市場的不同特點，分別設計不同的產品，運用不同的營銷組合策略，以滿足多個細分市場消費者的不同需求。優點在於：一是可以更好地滿足消費者的多樣化需求，提高整體銷量；二是由於企業在多個細分市場上開展營銷，一定程度上可以降低投資風險和經營風險。
缺點在於：一是企業生產多種產品，採用多種營銷組合，增加了生產成本和營銷成本；二是企業的資源分散在多個領域，導致企業不能集中使用資源，甚至企業內部出現彼此爭奪資源的現象，容易失去競爭優勢。差異性目標市場營銷戰略適用於：
一，異質市場；二，實力強的企業。3、集中性目標市場營銷戰略集中性目標市場營銷戰略又稱為「密集性目標市場營銷戰略」，是選擇一個或少數幾個細分市場或一個細分市場的一部分作為目標市場，集中企業全部資源為其服務，實行專門化生產和營銷。優點在於：
一是營銷目標集中，便於企業深入瞭解市場需求變化，能充分發揮企業優勢；二是營銷組合策略的針對性強，可以節約生產成本和營銷費用；三是生產的專業化程度高；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利於企業產品在該細分市場取得優勢地位，提高企業的市場佔有率和知名度。缺點在於：一是目標市場過於狹小，市場發展潛力不大，企業的長遠發展可能會受到限制；二是企業目標市場過於集中與狹小，產品過於專業化，一旦市場發生變化（比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉移、替代品出現等），會給企業帶來極大的威脅。
集中性目標市場營銷戰略適用於：一生產週期短、需求量波動大的產品；二資源有限、實力不強的中小企業。7.
2.4影響目標市場營銷戰略選擇的因素1、企業能力企業能力是指企業在研發、生產、技術、分銷、**、管理和資金等方面力量的總和。2、產品的同質性3、產品所處的生命週期階段4、市場的同質性5、競爭者的目標市場營銷戰略
戰略分析和營銷分析的區別
3樓：欣旋教育
企業戰bai略分析和營銷分析都用du到swot法，是因為zhiswot法比較客觀實dao用。但戰略分析和營銷分專析的屬範圍是有區別的，前者是全域性方向性的分析；後者是區域性具體的分析。
企業戰略分析是用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機)和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，瞭解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司（全域性）未來（長期）的發展戰略有著至關重要的意義。
企業營銷分析是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行區域性調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。
4樓：笑笑師伯
企業戰略分析和來營銷分析都用自
到swot法，是因為swot法比較客觀實用。但戰略分析和營銷分析的範圍是有區別的，前者是全域性方向性的分析；後者是區域性具體的分析。
企業戰略分析是用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機)和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，瞭解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司（全域性）未來（長期）的發展戰略有著至關重要的意義。
企業營銷分析是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行區域性調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。
5樓：匿名使用者
首先、在很
bai多行業裡面，戰略分析
du師基於營銷zhi分析的。
戰略分dao
析更多的版關注規劃層面。
而營銷分析更權多的基於事實層面。
這個事核心區別。
但是，目前，有很多市場主導的企業。戰略分析師基於營銷分析的。
簡單說是這樣的。至於如何分析。其實，是一個綜合多元化的過程。
每個人對資訊的敏感程度不同，因此，得出的戰略方向很可能差異比較大。
但是，營銷分析通常是基於當下市場競爭特徵。
大概這麼說一下，並不是很詳細。建議多看看一些書可能瞭解的更透徹。
每個人可能理解的都不太一樣。
適合的就是最好的。
市場營銷策略有哪些？
6樓：匿名使用者
**策略、產品策略、渠道策略和**策略。
1. 營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你專的產品，服務或屬
公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高於，優於他們所擁有的東西，而且還要高於，優於他們得到的一切選項和選擇。
2. **策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
3. 產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
4. 渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、**等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
7樓：合苓鹹溪藍
1.成立市場抄部
聞道有先襲後，術業有專攻，專業的事要交給專業的人做，這就是成立市場部對於制定市場營銷策略的意義。由市場部專門進行市場分析和市場調研，收集產品及時資料，想辦法將產品打入相關市場，為企業開拓新市場，從區域市場，到國內市場，再逐步邁向國際市場。
2.做swot分析
swot分析即態勢分析，就是把企業自身的各種主要優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。然後對這些結論進行綜合分析，篩選論證，得到的結果對於市場營銷策略的制定往往更具科學性。
3.時刻保持危機意識，加強輿情監測
由於網際網路時代特有的快捷性、延展性、互動性、即時性等傳播特性，使得網路傳播的輿情環境更為複雜，危機也更具突發性。作為企業的市場人應該時刻保持危機意識，加強輿情監測，以保有效的市場營銷策略能夠順利實施。識微商情監測系統，7*24小時全面監測企業自身相關的品牌及形象，產品、服務、售後等口碑，及時發現輿情資訊並監測輿情的發展趨勢，防止危機的產生。
（回答摘自識微科技-市場營銷欄目）
8樓：夕梅花首水
公司的需要呢，還是
大學裡老師留得作業，兩種情況
應對方法不同
如果是老師的作業：
1.市場環境分析
需要在網上找些資料，市場環境分析包括很多內容，包括市場政治環境，法律環境，競爭環境，文化環境，等。
大概說說就可
2.目標市場選擇
即是對新產品消費物件的劃分，又叫做市場細分。劃分的目的是為了更好的選擇營銷物件。
如果是作業，其實選擇那個市場並不重要。重要的是要看你選擇分析的過程。
3.市場營銷組合
專業成為4p即產品
**渠道
**如果是老師的作業，相信課上老師講過不少例子，融會貫通就可以
注意瞭如果是商業需要，我建議再做之前，一定要做的一件事就是————市場調查
營銷中有句話，沒有經過市場調查，任何營銷手段都是沒有基礎的，都是站不住腳的。（這是我說的）
有些企業老總
總認為市場調查沒有用，可是，不調查市場，就不能瞭解消費者需求，即使你的營銷手段再高，產品科技含量再高，不能滿足消費者需要，人們就不會買你的賬。
所以我建議應該做的步驟是：
1.市場調查
a.明確調查內容
b.調查問卷設計.
c.資料收集
d.資料整理分析
e.調查結果
2.市場分析
要求客觀的認識市場
3.進行市場細分
確定要滿足其需求的市場
4.營銷策劃
提示1：營銷手段又很多種
事件營銷（砸賓士車
某公園）
新聞營銷（）
娛樂營銷（超級女生蒙牛）
傳統營銷（昭君歸故里，伊利送真情
伊利在武漢的營銷戰略）
提示2：這階段也包括市場營銷組合策略，
產品**
渠道**
提示3：不要忽略可行性分析報告，和財務預算部分
5.產品試銷
這部分很重要，測試市場反應和預計的結果是否一致
6.市場推廣
發展戰略與行動計劃和營銷策略有什麼區別
營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊 商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略 策略 渠道策略和 策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。發展戰略與行動計劃是指，在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上，制定企業及各業務單...
金融營銷分銷策略有哪些作用,金融營銷和市場營銷有何區別
1.可以有效滿足客戶需求 金融機構必須進行充分的市場調研，瞭解客戶的需求，根據不同的需求選擇最為合適的分銷渠道，將合適的金融產品傳遞給目標客戶。同時，金融機構還必須隨時瞭解客戶需求的變化，適時創新金融產品，調整金融產品的種類和改進其功能，以便有效解決金融市場中的供求矛盾 地區矛盾 結構矛盾 時間矛盾...
網路會員制營銷對企業營銷戰略有什麼影響
企業用於對會員進行有效管理的it系統。通過會員管理系統，企業就可以記錄所有會員客戶的資料，瞭解使用者的興趣愛好 消費特點 意向需求 等 同時針對客戶的需求，為其提供優質的 個性化服務 會員管理系統還能為企業的產品開發 事業發展提供可靠的市場調研資料，是企業經營不可或缺的一個有利工具。會員系統管理的第...