1樓：清風倫倫
市場營銷要好復，這個制專業主要研bai
究經濟交易、統du籌、管理等方面的東西
zhi，比會展策劃更廣dao泛，學的東西也更具實用性，在找工作方面也更具優勢。
會展策劃是從事會展專案的市場調研、進行專案立項、招商、招展、預算與運營管理等方案的策劃，專案銷售以及現場運營管理的專業人員。 而市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
就業前景要好。
2樓：匿名使用者
1.銷售和來市場營銷是自兩回事 一般是兩個部門bai 但不排除有些du公司會讓你去做銷售zhi。一般做市場的dao叫市場專員/助理之類。
但要注意的是，瞭解銷售其實是做市場的基礎。這是一種知識上的邏輯性。
2.市場營銷的含義更廣。會展實際是推廣的一種形式。
市場營銷就是在為產品/企業做推廣。我不知道你們會展策劃是怎麼個做法，但會展策劃專業性強。做營銷類策劃有營銷類策劃的套路，會展是會展的套路。
能不能跳取決於你是否學會相應的套路。本質上來講策劃的思維是相通的，但操作模式等等各有各的不同。
3.策劃種類很多。我不知道你說的現場實施是指什麼。是指策劃+執行？所有的策劃都要執行，不過內容不同罷了。如何涉及到現場的話就是活動策劃。會展是大型活動的一種。
3樓：櫻鴻落
策劃有四大
bai分類，你學的du會展策劃是屬zhi於活動策劃的，這個工作呢，dao
比較要求你的版整體權大局意識，危機公關能力，這些方面要求的較多。
市場營銷呢，說句簡單的，沒有做銷售你能最深刻的瞭解這個產品嗎？不瞭解產品，你談何策劃，營銷？老闆們當然都很懂這一點，所以你做市場營銷類的同時呢，你也是在做銷售。
再一來，你以後肯定是想做管理的，像這種市場營銷類的工作以後發展比較傾向職業經理人這塊。
你怎麼選擇得看你的職業規劃，工作型別，行業。
如何做好會展策劃，會展策劃的6個核心要素
4樓：溜到被人舔
1.展覽策劃的目標展覽策劃的核心要素之一是展覽策劃的目標,也就是策劃的物件,要搞好展覽策劃,必須確定策劃的目標。策劃目標可以是單一目標,也可以是複合目標。
單一目標是指展覽策劃中的具體策略問題,如展覽主題、展覽名稱、招展招商、定價標準等的策劃;複合目標是指策劃的方案涉及兩個或兩個以上的活動目標,如市場佔有率、銷售利潤率,或同時對**、渠道、**等各頂活動的預定目標進行策劃。
2.策劃主體展覽策劃主體是指進行創意、規劃,提出策劃方案的展覽組織機構,是具有高智慧的腦力操作者,在展覽活動中起著「智囊」的作用。策劃主體可以是個人,也可以是某一機構、組織。
由於策劃是一種高智力密集型的創造性活動,因而對策劃主體有著特殊的知識、文化、能力素質的要求,展覽組織機構的素質直接影響著展覽活動的質量水平。
3.策劃物件策劃物件既可以是某項整體展覽活動,也可以是展覽諸要素中某一要素,例如展覽宣傳專案、展覽設計頂目等。
4.策劃依據策劃依據既包括展覽組織機構的知識結構、資訊儲存及關於策劃物件的專業資訊,也包括展覽頂目立項的主客觀條件等。展覽策劃作為一種謀劃、規劃的過程,是一種分析、比較、研究的過程,也是不斷思維、不斷處理信,息的過程。
展覽策劃要順利進行,展覽組織機構必須獲取大量的一手材料,掌握相關的資訊。
展覽策劃主體應該根據策劃目標的要求,收集、整理與策劃目標有關的各種資訊、,包括展覽內部可控的資訊和不可控的環境資訊、消費需求資訊和競爭對手資訊等。
5.策劃方案展覽策劃方案是展覽組織機構為實現專案策劃目標,針對策劃物件而設計創意的一整套策略、方法和步驟。
6.策劃效果評估策劃效果評估是對實施策劃方案可能產生的效果進行預先的判斷和評估。在展覽策劃中,效果評估可以說是一項展覽活動的終點工作,也是起點工作,它為以後的展覽專案策劃提供決策依據,也為展覽的品牌成長提供可參考的依據。
5樓：低調
會展八大基本理論
會展的基本要素之間的相互影響和作用便形成會展活動的基本理論或會展學基本理論。會展的專業性、市場經濟性、相關性、綜合性、系統性、資訊傳播特性也決定了會展的經濟帶動係數理論、市場理論、系統理論、營銷理論、傳播理論等基本理論的形成，我們可以從這些基本理論中認識會展活動的基本規律。
一、會展的市場理論
會展中展覽活動是一種古老、特殊的經濟交換（流通）形式。展覽是市場經濟中的主要交流媒介之一，它與**市場、商務交易所構成市場流通三大主要形式。會展中展覽活動，通過展覽會使買賣雙方簽約成交或交換物品（資訊），做成買賣，形成展覽市場。
從中我們也可以看出，展覽作為市場流通環節與其他市場流通方式有所不同。**市場，商品交易其本身就構成交換過程中的一個環節，是市場常規性的交換環節。在物品交換過程中有先買進，後賣出的過程，而展覽活動一般非常規、常年的，時間比較集中。
展覽會是提供買方、賣方交換的平臺。這就是展覽活動的市場理論：即：
通過展覽、使買賣雙方達成交換平臺，形成展覽市場。這種市場是一種特殊的市場或者說是一種特殊的媒介。
據美國ceir調查，在製造、運輸等行業以及批發業，2/3以上企業將展覽作為流通手段，金融、保險行業有1/3以上企業將展覽作為交流與流通手段。展覽活動的市場原理告訴我們：展覽活動對於促進**、產品資訊交流、建立聯絡、貨物成交等產生了媒介作用，它不僅是一種經濟手段，更是市場經濟的「晴雨表」和「風向標」。
同時，展覽作為一種活動媒介，買方與賣方是其重要的兩個主要因素，缺一不可。
在原始社會，展覽作為唯一的交換形式，作用不言而喻。而在近現代，商業流通佔據主導作用。但展覽仍然起著巨大的作用。
一般商業流通在消費品方面起主導作用，而**性展覽則在資本、技術、資訊流通上起主導作用。正因為**性展覽會這些顯著的功能，使其市場營銷在兼顧買賣雙方的角度上形成自身的獨特的營銷內涵，買方、賣方在參加在展覽會時，可以充分實施企業（個人）在資訊交流、產品定價、銷售和產品的營銷策略。可以說，參加交易展覽會是企業（個人）營銷不可缺少的一部分。
二、會展市場營銷理論
麥卡錫（mccarthy）在其營銷原理理論中就有提出4ps理論，即買方理論：產品（product）、**（price）、地點（place）、**（promotion），而羅伯特?勞特伯恩（robert?
lauter-born）提出4cs理論，即賣方理論：顧客問題的解決（customer solution）、顧客的成本（customer cost）、便利（convenience）和傳播（***munication）。
買方賣方營銷理論引入展覽市場，使我們更容易認識**性展覽會的市場營銷的特徵、內涵和原理。
現代**性展覽會是展覽市場中最典型的具有市場營銷特徵的一種。它有以下幾種功能：提供市場關注點，反映出部分市場；確定和提高市場透明度；有助於開拓新市場；得以直接比較產品和效用；使人從集中交換資訊和人的感官的高度體驗。
會展市場營銷的原理反映在參加**性展覽會上，表現為四個內涵和特徵：
1、以展覽作為交流手段
交流過程意味著相互交換新聞和資訊。**展覽會也是如此，雖然參展商最初更多是資訊提供者，建造展臺，展示產品，派人蔘加，觀眾最初只是資訊接受者，但是，觀眾成為積極參與資訊交流的一方。真正的**展覽會就要起到這種媒介作用，交流正是**博覽會和展覽會的核心功能之一。
公司對外交流策略的實施手段是廣告、**、直銷和公關。
2、以展覽作為**手段
如何使用**手段取決於客戶構成、公司規模、辦公地點及運輸距離等情況。公司可在與客戶交流時，瞭解到制定**策略的必要資訊。參展有助於改進現有**手段，發現新的市場領域。
3、以展覽作為分銷手段
簡單分析分銷手段構成的各個方面，即可看出參加**展覽會意義重大。公司制定分銷策略時，需要補充、調整銷售組織，重組銷售力量，招募零售商和銷售代表，尋找貨物運輸和儲存合作伙伴。同時，要考慮調整和改進現有分銷渠道的數量和質量。
參展有助於完成這些工作。
4、以展覽作為產品組合
公司必須著重考慮選擇哪些類別的產品參加展出。運用這種產品戰略時，必須充分認識現有產品的生命週期及展品所面對的市場。
產品組合構成的各個方面及產品本身市場前景如何，均可在參展過程中加以檢驗。
會展市場營銷中的四個內涵，從賣方（參展者）著手，確定了其交流手段、**手段、分銷手段和產品戰略的營銷組合。這就是會展市場營銷的4個組合。
三、 會展活動的帶動係數理論
歐美近百年的會展活動歷史表明，會展活動的舉辦對於舉辦地（城市）帶來了相關產業的連鎖效應，也稱會展效應。這裡相關產業包括印刷、酒店、餐飲、零售業、旅遊業、通訊業、計程車、廣告業、航空業等相關產業。據德國著名經濟研究院——ifo研究院曾經對慕尼黑展覽業所引起直接和間接經濟效益進行調查，研究院通過調查2023年和2023年參展商和參觀者在慕尼黑參展的總支出，對城市就業、稅收和產業效益進行分析並核算年平均值。
最後得出如下結論：如果展覽活動的收益為1，那麼會展活動的經濟效益就為10。這也就是會展經濟拉動（帶動）係數1:
10的由來。但這種拉動係數只是一個平均值，這還要取決於這個展覽活動的結構、規模等因素。國際化強的海外觀眾、參展者多的展會其拉動係數就越大，而國內、本地區性展會其發展帶動係數就越小，在我國舉辦會展較早的大連，曾對大連某一本地性展會的拉動係數進行調研，得出1：
8.5~9結論；上海會展業帶來相關經濟效益直接投入產出比為1：6，間接達到1：
9。因為會展帶動係數或會展的經濟效益引發了眾多城市看好會展這個相關性強、邊際輻射性強的朝陽產業。歐美、亞洲的德國漢諾威、法國的巴黎、美國的拉斯維加斯、中國香港、新加坡等著名展覽城市，大量的會展活動的舉辦給城市帶來了鉅額的利潤。
法國每年的展會營業額達85億法郎；美國每年舉辦200多個商業展覽會，帶來了38 億美元的收入，香港每年的會展收入就達75億港元，2023年我國昆明世博會期間，僅雲南省旅遊收入就到174億元。會展活動給所在地區（城市）帶來了可觀的經濟效益的同時，也在促進城市功能要求的合理流動、產業結構調整和市民文明素質等方面產生深遠的影響。這也是會展帶動理論的更深層次表現。
四、展會生命週期理論
一個企業有自己的生命週期，而展會也有自身的生命週期。展會的生命週期就是指從引入、成長、到成熟、衰退的週期。由於全球經濟一體化和產業發展的瞬息萬變，展會的生命週期除展會自身的經營、管理和創新外，政治、軍事、經濟其他客觀因素的影響也至關重要。
展會生命週期包括引入、成長、成熟、衰退四個階段。
1、引入期，展會為新專案，會展商不瞭解、不熟悉這個展會，因而展會的宣傳、推廣、開拓市場等工作非常大，當然投入也很大。也正因為新展會由於市場、技術和管理上的不確定，對這種展會而言，是一種風險，隨時有夭折的可能。
2、成長期。展會成長期是展會日趨成熟、增長的時期。參展商熟悉和認識這個展會，技術管理和服務優良，展位銷售量上升，展會其時的利潤也呈現最大化。
3、成熟期。從展會成長期後期開始，市場增長率減緩，展位銷售勢頭減緩，展會**和利潤滑坡。其階段表現為同類主題展會競爭趨勢白熱化。展會之間併購現象會出現。
4、衰退期。在這個階段，展會伴隨著這種產業的衰退而衰退，比如全球it展覽會隨著網路的發展，產業展會功能需求減少，展會縮小，其階段展會利潤很低，展會本身存在著新一輪的創新，以符合參展商產品市場開拓的需求。
展會生命週期的四個階段是一般過程，但有的展會在運營過程中有跳躍性發展的，也有在衰退時期通過革新而延長其生命週期的。當然也有因為偶然因素或自身因素及時夭折的
五、展會系統管理理論
系統即指由若干相互聯絡、相互作用的要素所構成的具有特定功能的有機整體。會展系統管理就是強調展會組織的整體性管理，把展會作為一個開放系統，把展會看作是由許多子系統所形成的組織。會展系統要強調：
（1）一個展會（系統）的決策；（2）一個展會的設計和構建；（3）展會系統的運轉和控制（4）檢查和評價展會系統的運轉結果，看其是否有效果和效率。
有沒有一些比較實用的市場營銷策劃方面的書籍
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