1樓：閆彩榮蹉凰
1.在找資料的時候，順便找到老
2樓：寂寞大隊
在銷售中，銷售員應該視情況尋求最佳的銷售方法，只有這樣才會做
到得心應手。約見客戶的方法有許多種，其中，**預約是主要方式，也是最經濟、方便的方法。但由於客戶對銷售員事前缺乏瞭解和認識，也最容易引起客戶的猜疑，常予以拒絕，因此，銷售員要恰當地使用此方法。
首先，心態要好，不是每一個客戶你都能預約到的，要抱著：預約不到客戶是正常的，預約到客戶就是意外的收穫，有了這種心態，你在遭受拒絕時就會更有信心去預約下一個客戶。
第三，還得了解客戶的具體人員架構，也是找客戶公司裡四個買家資訊：a,出錢者，有可能是財務或者老闆；b,技術買家，也就是技術人員；c,使用者，也就是你的產品是該客戶哪類員工在使用；d,教練，也就是客戶公司容易接近的人，有可能是前臺或者銷售人員，想辦法讓他們成為你的內應，告訴你其他三者的資訊。當然，由於產品的不同，客戶公司規模的大小，這四個買家有可能某一人擔任了幾個角色，但得了解清楚。
然後第三點往往是我們忽視了的而又是最重要的，這也是為自己後來銷售產品的最關鍵的一環，從始至終都應該得到我們**預約客戶的朋友的重視。要不然你花心思找到的人，有可能是不能做決定的人。
另外，找到這四個關鍵人物還是有方法的。比如，在網上找相關資訊、找朋友打聽、找同行打聽、找行業商家打聽、最笨的方法也是最有效的方法就是裝成該公司的客戶，去佯裝採購他們的產品，當然單要大，就可以找到客戶更多的資訊，如運氣好，還可以找到個教練，也就是你的內應。
此外，還應當注意以下幾點： 1、完善準備**預約的說詞，盡力使其清晰、簡潔、印象深刻、一環扣一環，並事先準備對付各種人、各種拒絕的方案，使之成為自己成功的招數。
2、**預約的目的，是引起客戶和你面談的興趣，而絕不是滔滔不絕地介紹公司的產品。因為**上的陳述效果遠不如面談。而且，第一次和客戶打**就滔滔不絕，很可能會使客戶以為已經明白了而不需要再和你面談了或者客戶會因討厭和反感而拒絕和你面談。
4、在**上要盡力爭取面談，而不要輕易就答應先將資料寄過去。因為面談永遠是銷售人員最能夠影響客戶的銷售方式。
**預約，去拜訪客戶，話術怎麼說？ 30
3樓：匿名使用者
您好。我公司特派我來上門為您服務。請您安排時間可以嗎？
4樓：匿名使用者
請問酒店開業前期外出拜訪話術
給客戶打**怎麼自我介紹呢？怎樣才能約見拜訪客戶？
5樓：神犬小白
首先，你要明確你的目的是什麼，也就是你約客戶出來要幹什麼？客戶是幹什內
麼的之後
容，打**的時候要簡明扼要的介紹你的公司是幹什麼的什麼規模的，詢問對方的主管部門的主管是誰，找到之後想他介紹你的公司，你是幹什麼的，你要幹什麼，能給他帶來哪些好處最好是直接的好處，比如送本雜誌等等之類……
如果約見成功了你要根據客戶的基本情況有針對性的帶資料和贈品或者相關資訊等等
太多了，你慢慢摸索就會了，記住一句話，別怕受挫
6樓：北竹青碧煙
首先，告訴顧客，你
bai是xx公司的***，然後說du
一個理由希望zhi對方在百忙之中給你一個dao面談的機會，再後版，落實權準確的拜訪時間，「您看看，我是今天下午去你那裡還是明天早上過去呢？」讓對方選擇一個時間，最後寫入你的拜訪計劃中，提醒自己不要遲到。
拜訪的準備：工業計算機應用前景和現狀，能夠幫助客戶解決什麼？目前客戶在這方面的現狀和潛在需求，象這樣的銷售，最好邀請公司的一名技術人員同行，對方如果有一些專業性的東西可以及時解決。
7樓：塔可欣繆女
聲音放柔和
您好！我是**公司**人，打擾你了，因為有些工作上的細節要向你解釋版，能在
你百忙中抽出權點時間嗎？我想親自為你解釋清楚。
再帶上你應該帶的一些資料或相關的東西，隨機應變！做銷售的人一定要頭腦靈活。
是提前打**預約好呢還是直接上門拜訪好？
8樓：文字控
這事先預約一下，一沒有成本，二來也是顯示禮貌，為什麼不遵守呢?與經銷商預約，也得有技巧，就是通過公司總部來預約，而不是業務人員自己來預約。在經銷商看來，這兩種預約形式是有區別的，若是總部直接**過來預約，那則說明這次拜訪是廠家的企業行為，形式上也比較正式和鄭重，同時也能一定程度說明廠家對這塊市場的重視，順帶著還能提升一下廠家的正規化形象。
若是業務人員自己**預約，那有可能說明這次拜訪只是廠家業務人員的個人行為，其溝通內容的可靠性還有待考證。
第一次拜訪經銷商，該注意些什麼業務人員第一次上門拜訪經銷商，就像男女相親第一次見面一樣，相當至關重要。良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經銷商這門課程已經被無數的培訓師講了n多遍，可是在現實中，還是有很多廠家的業務人員在首次拜訪經銷商時，在內容及形式方面沒有把握好，溝通內容無法引起經銷商老闆的興趣，甚至失去合作機會。筆者作為一名經銷商，實在是見過太多廠家業務人員在上門拜訪時，犯了許多看起來很低階的錯誤，在此整理出幾點，以供各位參考之用。
1.準備談話大綱在拜訪經銷商之前，一定要提前準備談話大綱，尤其是首次拜訪經銷商時。最起碼要做到有步驟、有層次。
不要想到**說到**，或者是被經銷商主導著談話內容。有些廠家業務人員拜訪經銷商時，因為事先沒有準備談話大綱，在談話時經常出現冷場，使得經銷商興趣索然。
2.預約在拜訪客戶前，提前進行預約，這是個再簡單不過的商業禮儀了，但是仍然有很多廠家業務人員在事先沒有預約的情況下，直接衝到經銷商公司裡找老闆。
這事先預約一下，一沒有成本，二來也是顯示禮貌，為什麼不遵守呢?與經銷商預約，也得有技巧，就是通過公司總部來預約，而不是業務人員自己來預約。在經銷商看來，這兩種預約形式是有區別的，若是總部直接**過來預約，那則說明這次拜訪是廠家的企業行為，形式上也比較正式和鄭重，同時也能一定程度說明廠家對這塊市場的重視，順帶著還能提升一下廠家的正規化形象。
若是業務人員自己**預約，那有可能說明這次拜訪只是廠家業務人員的個人行為，其溝通內容的可靠性還有待考證。
3.帶幾個人去首次拜訪經銷商時，廠家業務人員的數量要有所控制，單人去不合適，很容易讓經銷商老闆認為這廠家實力小，區域市場就只有一個業務人員。若是去的人數超過三個以上，又不合適，過多的人會讓經銷商有壓力感，再說，這又不是上門打架的。
一般來說，廠家業務人員上門的人數要麼控制在兩人，要麼與對方的出場人數相對應。另外，廠家的人員還得有所分工，有人負責主談，有人負責副談，切忌大家都搶著和經銷商老闆話說，那就亂了。
4.見面不要亂開玩笑有些廠家業務人員喜歡見面自來熟，與經銷商老闆初次見面，就開玩笑，試圖以此來活躍氣氛，消除大家的陌生感，其實這樣做並不合適。因為，作為第一次上門的廠家業務人員，你根本無法知道經銷商老闆是個什麼樣脾氣和性格的人，或者說，無法瞭解經銷商老闆當時的心情是怎麼樣的，剛見面就開玩笑，是很不恰當的。
萬一這經銷商老闆正遇上個著急上火的事，你卻剛見面就開玩笑，這不是火上加油嘛。所以，在初次拜訪經銷商時，剛見面時的語氣語態平和，切忌亂開玩笑，並且要迅速判斷老闆當時的心情，為接下來採取什麼樣的溝通形式做選擇。
5.順利進門現在大點的經銷商公司也開始有前臺和接待了，這前臺人員有項工作就是替老闆擋駕，對待一些有推銷嫌疑的人等，一概推掉。俗話說，老大好見，小鬼難纏，許多廠家的業務人員就是被這些前臺接待擋在了門外。
之所以被擋在門外，往往就是因為廠家業務人員說話含混不清，把拜訪經銷商說成來找你們老闆談談，結果直接被前臺接待認定是上門推銷員，直接以老闆不在家等理由給打發了。
電話預約，去拜訪客戶，話術怎麼說
您好。我公司特派我來上門為您服務。請您安排時間可以嗎？請問酒店開業前期外出拜訪話術 要去拜訪客戶的 邀約話術有哪些？幾乎所有人都厭煩推銷人員，除非你能給他帶來利益。所以，話術中，告訴客戶你能給他帶來什麼好處，是首要的。第一步先問好，告訴對方自己的身份，目的，以及對方有沒有時間和這件事對對方來說有什麼...
電話營銷如何跟客戶溝通，電話營銷時如何短時間吸引客戶
網路 營銷要注意說話語氣，一定要禮貌。先介紹完公司和身份馬上切入主題。話要簡短，新手在打 之前建議先把要說的記在本子上再打。做這行每天要打很多 說不定客戶在開會或在忙，話要簡短，不要囉嗦，不然很容易對方就直接掛 的。掛了也不要灰心，資深的營銷員也會遇到被人拒絕的，這很正常，不要帶著情緒去打 即使客戶...
如何把握客戶心理，如何掌握電話銷售的技巧？怎麼把握好客戶的心理？
對於銷售員來說，和客戶談判應該是家常便飯的事情。談判的方式也有好幾種 面談 郵件 傳真 面談應該是這幾種最常用，而且也是最有效的方式。在整個面談過程中，把握客戶的心理變化是比較重要的，它是談判進展和成敗的關鍵。我個人覺得，要想很好地把握客戶，就要先把握好銷售談判中客戶心理的幾個要點 1.是否對產品瞭...