1樓：無涯星空
fab（屬性，作用，益處）的法則 fab對應的是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。現在解釋一下說服性的演講過程：
1．屬性（feature） 這個單詞需要注意，經常把它翻譯成特徵或特點，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特徵或特點。特徵，顧名思義就是區別於競爭對手的地方。當你介紹產品且與競爭對手的產品進行比較時，就會讓客戶產生一定的牴觸情緒。
原因是什麼？因為在銷售的fab中不應把feature翻譯成特徵或特點，而應翻譯成屬性，即你的產品所包含的客觀現實，所具有的屬性。比如，講臺是木頭做的，木頭做的就是產品所包含的某項客觀現實、屬性（feature）。
2．作用（advantage） 很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點，優點就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產生更大的牴觸情緒，因為你們所面臨的競爭對手非常多，相似的產品也很多，你們的產品不可能比所有的產品都好。 現實中的每一個產品都有各自的特徵，當你們說產品的某個功能比競爭對手好的時候，客戶就會產生非常大的牴觸情緒。實際上，在銷售中把a（advantage）翻譯成作用會更好一些，作用（advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。
3．益處（benefit） 就是給客戶帶來的利益。比如，講臺是木頭做的，那麼木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。 fab應該這樣解釋，這個講臺是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。
這樣的結構，是你說服性的演講的結構，只有這樣的結構才能讓客戶覺得你的產品滿足了他的需求，並且願意購買你的產品。
（鹹溼佬）是什麼意思啊？拜託各位大神
餘風香腸 是南寧女孩最愛逛的地方，因為這裡的服裝夠時尚，這裡的mm夠勁爆，所以每天 不息。今日，開心的與朋友在 餘風香腸 購物。當我們從二樓乘電梯上三樓時，前邊一個男子引起了我的注意。他手拿手機，手機的螢幕一直開著攝像頭，卻沒見他將攝像頭對準任何一個物品去拍攝。正當我為這位男子開著攝像頭卻不攝像這一...
請問gdp是什麼意思？拜託了各位 謝謝
人均國內生產總值 real gdp per capita 是人們瞭解和把握一個國家或地區的巨集觀經濟執行狀況的有效工具，即 人均gdp 常作為發展經濟學中衡量經濟發展狀況的指標，是最重要的巨集觀經濟指標之一。gdp就是gross domestic product的縮寫,即是國內生產總值。gross ...
ruo字意思,Ruo是什麼意思啊？拜託各位大神
要改就玩點特別的 蒻 古書上指嫩的香蒲.這個我感覺可以 箬 雖然解釋是一種竹子,不過還是可以,這個婼我感覺有點牽強,婼羌是新疆一個縣名.若呢好是好,但是好像又有點俗的味道 不過各人所好不同,僅供參考 鄀ru 古國名 a 上鄀，春秋時楚都，在今中國湖北省宜城縣東南 b 下鄀，在今中國河南省淅川縣西南丹...