傢俱行業該採用怎樣的營銷手段才能達到利潤最大?

2025-03-25 10:15:31 字數 3853 閱讀 7500

1樓:鬱悶中

不要重營銷輕生產,有的企業急於拿訂單,生產工藝和管理跟不檔蔽上,導致品質出現問題,這樣還不如不接單。有的企業售後服務非常差,出現一點問題一直無法解決,這些問題直接造成嚴重的負面影響。建議企業不要把企業的戰線拉的太遠太長,儘量先在本土耕耘,等企業真正強大了再慢慢的擴大範圍飢塌。

有的企業,本行肢州土還沒有做起來,就選擇跨省營銷,本來利潤就低,還要增加物流包裝等成本費用,就算你成交率不錯,那也只是虛胖的。像這類企業不是本土滿足不了生產,而是在本地已經沒單可接。

2樓:賀語梅

未來要想在紅木傢俱行業有所發展,需要做到以下幾點:品質第一位,品質做好,口碑自然會好,這樣生意才能長久前橋沒,現在不管哪行哪業,品質肯定是重中之重;服務跟上,針對紅木傢俱企業,以前是賣出一單,出了售後問題,基本是不太願意接管的,因慧納為不愁生意,現在不同了,服務要跟上,不然就是作死;線上投入一部分資金去推消讓廣紅木企業,尋找到客戶,**上維護好客戶,然後線上成交或者線下成交,這是大勢所趨。

3樓:影子

廠家的話就是推薦薄利多銷,畢竟廠家作為乙個生產機構,貨源供給的地方坦檔戚,我們只讓陵有讓經銷商有錢賺了,我們的利潤才會滾起來,所以一般都是蠢胡推薦薄利多銷呢,這對經銷商好,對家庭買家好,對市場也挺好的呢。

4樓:猴05177潑吭

傢俱行業競爭會越來越大,同時生產成本也會越來越高。如果要想姿渣突破重圍,生存下去,只有提高自己的品質意識和服務意識。一步乙個猛冊磨腳印慢慢枝鬥走,把自身的品質、交貨期、售後服務等做好,做自己的品牌。

現在的網際網絡傳播速度非常快,只有用自己堅挺的產品品質和服務品質來吸引客戶,利用客戶影響客戶,而不是急於成單。

5樓:王倩

以真誠的態度讓消費者瞭解你的紅木的品質,你的產品經得起檢驗和查詢。做好親情畝檔服務,喊缺買紅木家,具的消費者你不要設想一次成功,仔細辨別購買鄭耐辯者、諮詢者、瀏覽者,一種定不同的方法和策略。

6樓:猴62436孤甲

要讓亮分析自己經銷商的型別,有大有小,小工廠一般對應的主要是夫妻店為主的經銷商,歲好很難有大的年入千萬級別的經銷商。避開一二線城市,渠道下沉到三四線城市,產品坦雀寬做的好,**有優勢,競爭小反而會有更好的收益。

7樓:影子

千萬不要數塌急於求成,需要慢火「煮亂鄭青蛙」的功夫,售後服務一定要詳細介紹,要列好你售後服務和譁畢頌回訪的名單向消費者介紹,就是打消顧慮。總之銷售紅木傢俱一定要根據特點做工才能事倍功半。

8樓:小知04239燙刺

定製化傢俱成為亮唯發展趨勢。隨著供給側改革不斷深入,國內傢俱行業加速推進技術、產品、敬簡培規模等咐困方面的革新,行業發展日益成熟。同時,由於環保政策、行業規範日益明晰,傢俱細分行業市場集中度提公升。

所以優勝劣汰,適者生存,大浪淘沙之後留下來的必然是金子。

傢俱市場營銷方法和技巧 來看看具體的介紹

9樓:慕蒙科技

1、產品定位。現在很多傢俱廠家或者傢俱店,幾乎什麼產品都賣,沒有清晰的產品定位,像乙個菜市場,為了你的企業在傢俱市場上長期發展,是需要明確產品定位的,比如你賣的傢俱是什麼風格,是古典的還是現代的,這樣客戶接觸你之後,他頭腦中就很清晰你是做什麼的?當他想買現代的傢俱時,客戶就會想到你。

2、客戶定位。你賣傢俱物件是誰?是低端還是中高階人群?

他們的收入情況如何?如果你賣的傢俱是高階,那麼年收入是在多少錢以上,會出現在什麼高檔場所等,在網路上會出現什麼地方?這些你都要想清楚。

3、營銷人員。在傢俱市場做得好,你首先要對你的營銷人員在上崗前進行培訓,培訓他們的賣傢俱的銷售技能,設定明確的獎勵體制和懲罰體制,充分發揮營銷人員的積極能動性。

4、環境佈置。特別是你做高階家純歲族具市場,那麼你們展廳或者店裡的裝修不要去省錢,保持燈光充足等,傢俱展品清潔,這些都是最基本的營銷方法,同時現場可以配合些與你們賣的傢俱相匹配的**。

5、營銷主題。如果你賣的傢俱是別具一格的,那麼肯定找到與相對應的主題,根據這個主題開展一場營銷活動,讓客戶深入瞭解你們的產品定位,提高品牌的知名度。

6、服務。客戶下了訂單買你們的傢俱,提供送貨上門服務是必做弊須的,當客戶的產品質量出了問雀隱題,要第一時間處理,而不是找什麼理由來推開責任,這點是很重要的。

關於傢俱行業銷售方式的問題

10樓:網友

要看內銷還是外銷了。內銷意思是指銷售大陸地區,外銷就是除大陸地區的地球其他地方了~。

內銷有以下幾種銷售方式,由高至低分別為:

1:各種方式的加盟(就是銷售商與工廠之間的)。

2:開專賣店。(就是工廠自己去一些繁華的地方開店擺產品。

3:直營店。(掛在一些傢俱大賣場裡頭的各個攤位就是。

外銷有以下幾種銷售方式(都需要聘請會英語的外貿人員),由高至低分別為:

1:做oem,就是找到國外客戶,生產出來的產品按客戶的要求貼客戶的牌子。(99%是以這種方式銷售的。)

2:廠家直銷到海外,做自己的品牌。(國內沒有幾家傢俱廠有這個實力。)

11樓:網友

兩個名稱是這個商家**了兩個品牌,如樓上說的很詳細了。

老外一般是 部件採購,整件採購的很少,在國外加工或組裝後,再貼牌銷售。

12樓:小豬

歐美國際傢俱鉑爵傢俱,義大利風格,線條流暢,藝術性強,色彩鮮豔,有的不只是豪華大氣,更多的是愜意和浪漫。彰顯主人的尊貴品位與地位。

13樓:raul家

外單和內單,外單基本沒有**,按量分級。外單國內有幾家去國外開直營店的根本水土不服,原因很多。內單分**、廠家直營、貼牌、和散貨配套。那位哥們回答的2和3不太準確。

傢俱賣場如何提高利潤?

14樓:網友

目前,傢俱行業受到經濟大環境的影響,銷售利潤越來越薄、運營成本卻逐年增加。通過走訪國內許多傢俱賣場,我們看到有的賣場紅紅火火、生機勃勃,導購員們精神抖擻,賣場管理的井井有條。而有的賣場非常冷清,銷量提不起來,導購員們無精打采,日漸衰弱。

仔細分析,我們不難發現這些賣場的問題所在。通過發現問題,我們來追尋如何提公升傢俱賣場的利潤。

首先,談談傢俱賣場存在的問題。

1 對行業快速變化熟視無睹,將新思想、新方法拒之門外。戰略不夠明確,思路不夠清晰,目標不切實際,決策不夠科學果斷,營銷策略不夠系統化。

2 對員工管理只重結果不注重過程,重業績而輕創造業績的過程。採取單純的工資模式,不關注員工職業發展,導致員工忠誠度低,流失率高。

3 重產品形象,忽略商場形象,重**不重價值。

4 過度**,缺乏核心競爭力。在**手段上花樣百出,炒作概念,血拼**,最終形成惡性迴圈不可自拔。

5 重售中,輕售前與售後。銷售產品時侃得天花亂墜,消費者使用後出現問題就競相推諉,售後服務管理過於粗獷,根本達不到為營銷服務的水準。

6 沒有建立「創造客戶並留住他們」的客戶開發和維護體系,不善於運用客戶資料資料庫轉介紹客戶和開展各種營銷活動。

7 各項管理和監控機制不夠完善,庫存積壓,資金流不暢,工作效率低等問題。自身的優勢不斷喪失,經營焦點分散而沒有「聚焦」。

其次,分析發掘利潤必須突出優勢。

利潤是企業的命脈,員工的保障。因此,傢俱企業必做四件事,第一是銷售;第二是控制成本;第三是提公升產品附加值;第四是創造客戶並留住他們。因為銷售終端的競爭已逐步轉向創造客戶終端的競爭。

傢俱賣場業績提公升利潤,必須要突出4個優勢:

1、商品影響力。通過品牌規劃、產品款式、質量吸引消費者;

2、陳列吸引力。在有限空間充分展示產品的特色,吸引顧客的視線,產生購物的衝動;

3、導購營銷力。全面提公升導購成交率;管理運作力。把握經營細節,讓業績隨管理而改變;

4、市場拓展力。開發新客戶、新市場,提公升賣場客源量。

定製傢俱行業的前景怎樣,定製傢俱行業前景怎麼樣

現在這個行業佔比才到25 距離天花板還有很大的發展空間 目前,我國傢俱行業產能已經佔據全球市場份額25 以上,成為名副其實的第一內傢俱生產 消 容費及出口大國。但是隨著行業的日趨成熟,我國傢俱行業增速也開始下滑,傢俱行業也迎來一個變革期。從國外的經驗來看,定製傢俱成為了行業未來發展新方向,更加符合當...

關於傢俱行業的庫存管理。

過去了,你看看,的那個是我。方可進銷存管理軟體 是一款專業應用於商品出入庫管理的軟體工具,集採購入庫登記,採購退貨登記,銷售出庫登記,銷售退貨登記,其它方式的出入庫登記,完全可以代替傳統的excel 進銷存錄入,軟體設計簡單,易用,非常符合對軟體系統不太懂的使用者使用,不需要。學習太多的專業知識,只需...

營銷傢俱行業,部門經理的年終總結怎麼寫?

主要還是看你的職務和你想表達什麼的,因為有時候 就算是好的建議,但是企業還有侷限性的時候,你提出來了,反而不好,所以最關鍵的 你想表達什麼,想達到什麼效果 目標明確點 可以給你建議。傢俱廠開發部經理年終總結怎麼寫?一個部門經理的年終總結怎麼寫 1 本年度的工作成績描述。本年度你都做了哪些事,簡明扼要...