1樓：勝輝解析生活
保障型產品的設計理念是：潛在需求與即刻需求的起因及構成因素是一致的，都是乙個人缺乏，或者想要某種東西，兩者的區別僅僅是乙個發生在當下，而另乙個卻發生在未來的某一刻。潛在需求一定會轉變為即刻需求，只不過時間無法確定。
潛在需求與其他事物一樣，並不是突然發生的，而是乙個積累演變的過程。這個過程有你的感覺當然很好了。這就是第乙個階段，人們會認為自己的生活狀況幾乎是完美的。
不需要刻意的改變，因為改變就意味著付出與風險。你希望這種完美能夠持續下去，可這只是你的一廂情願，事實卻並非如此。因為隨著時間慢慢流逝，你認為幾乎完美的生活狀況會發生一些變化。
比如，這段時間你的業績不高，佣金太少，壓力很大，而且由於上火，你感冒了。你需要臥床休息幾天，你就出現了一點小問題。由於這些問題經常發生，你可以忍受，也可以自己解決，於是你認為這沒什麼。
這就是第二個階段。如果你解決問題的方法正確，類似的問題就不會發生，即便發生了你還是可以解決的。可事實上，人們解決問題的方法並不全是正確的，甚至人們根本不去理會問題的出現。
這就是說類似的問題還會發生，因為問題的根緣還存在著。就象**疾病，發燒了就消炎、退燒，可病灶還存在，你的業績還是不佳，壓力還是很大時，病灶還可能使你發燒。這時，問題的根緣就象導火索一樣，隨時都可能被引爆。
這是第三個階段來臨的表現。它的特徵是問題出現的頻率增加，嚴重程度加大，你已經無法忍受。你長期業績不佳，沒有收入，你怎麼辦？
這就不是乙個小問題了，它已經演變為你生活中的乙個難點，這個難點你必須解決，你會考慮是否跳槽。難點促使你必須做出選擇，這時，它就是你的即刻需求了。這是需求間轉化的第4步。
幾乎是完美的，有一點小問題可以忍受，小問題不斷積累由小變大，成為難點必須解決，這個演變過程，就是人們需要保障的原理，就是主線。只不過，保障型產品的設計是倒過來推理的，是一種科學的**。
2樓：客觀中立專業
這個問題比較複雜，基本情況是這樣的：
保險合同約定的內容，會忠實地得到執行。
但保險業務員為了把保單賣出去，對客戶講的與保險合同的真實內容相差太多，甚至根本就不是一回事。
很多業務員跟客戶不是親屬，就是熟人。所以客戶也就輕信了業務員的講解，沒有認真看保險合同。
等到用保險的時候，才發現：保險合同的真實內容根本就不是自己需要的。
所以，保險有保障，賣保險的不可靠；保險套路不多，賣保險的套路那是相當地多。
買保險會不會**路啊？
3樓：網友
會的，我買保險的時候肯定要看清楚保險的條款的，現在保侍派險套路還是挺多的在購買的時候需要注意有些不合理的條款，不然容易**路到。
買保險時的注意事項：
1.注意如實告知。尤其是投保健康險時，一般需要進行健康告知，被保險緩談喚人必須如實告知自己的相關情況，切勿隱瞞。除此之外，投保人、被保險人還必須要如實填寫投保單並親自簽名；
2.注意看保險條款。包括產品簡介，保險責任，免責條款以及其他保險合同內的條款細則，投保人、被保險人還需要仔細查閱並理解，若遇到不懂之處，還應當及時和保險**人或保險經紀人溝通；
3.注意貨比三家。在買保險時，投保人、被保險人可以列表比較多份保險產品，寫好優缺點，根據自己的實際保障需求選擇價效比最高的保險產品進行投保；
4.注意保費保額。在買保險時還要注意自己的保費預算支出，保費擾凱支出不可對自己的家庭經濟產生影響，一般建議可以將家庭年收入的十分之一作為保費預算。
而在保費預算充足的前提下，保額越高，其實會越實用，一般建議可以將家庭年收入的五到十倍作為保額；
5.明確保障需求。買保險時，還需要明確自己的保障需求，合理規劃，不可盲從，比如擔心自己罹患重疾大病，那麼可以考慮買重疾險、百萬醫療險；如果擔心發生意外，那麼可以考慮買意外險；如果想要理財和保障兩手抓，那麼可以考慮買增額終身壽險、年金險、分紅險、萬能險。
不過若是投保理財險，那麼還需要明確交錢和領錢，包括買保險需要交多少錢，後期可以領多少錢，以及交錢的時間和方式，保險金的領取條件；
6.注意等待期。一般來說，意外保障無等待期，但是疾病方面的保障，就一般還有等待期，通常為30天、60天、90天、180天不等，具體天數還以保險合同約定為準。
等待期內發生保險事故，保險公司是不承擔理賠責任的。
保險套路這麼深，普通人買保險應該避免哪些坑？
4樓：百保君官方
只要我們瞭解了保險的核心價值，保險縱有千坑萬坑，咱也不會掉坑裡。
人身保險的核心價值在於：當人身風險事故發生時，用保險守護我們已經賺到的資產。
當然，天下沒有白吃的午餐，為了守護已經賺到的錢，這需要我們先付出一些錢。
保險與生活的關係在於：生活需要規劃，保險是對生活兜底的財務準備和安排。
那麼，如何做保險的安排呢？也就是：從巨集觀角度考慮保險規劃呢？
保險是家庭財富管理工具，要點是在人身風險發生時，用5%-10%左右的年收入，作為健康保險支出：
1、 守護已經賺到的錢（醫療保險）；
2、 失去工作時，預支未來3-5年的收入（重疾）；
3、 失去生命時，留給家人10-30年的收入（定期壽險）；
4、 健康保險的保費預算，以年收入佔比為考量，與總交保費沒有直接關係；
5、 保險應動態調整，例如：收入的增加，保額一定要增加，其它情況也該是這樣。
6、從我們專業人士的角度，保險配置原則是：保障全面、保額適當、科學配比、動態規劃。
懂得這一點，就可以辨別保險銷售人員給我們提供的保險有沒有坑，會不會坑到我們。
附保險常識：
保險分三個層次：底層的【醫療險+定期壽險+意外險+重疾險】，中層的【養老金保險+教育金保險】，頂層的【終身壽險】。
其中，底層保險是健康類人身保險，保障我們的生活不因家庭成員的身體發生意外而改變；
中層保險是儲蓄類保險，保障孩子的教育費用儲備，保障我們養老的補償，不成為孩子的拖累；
頂層保險是財富傳承，留給孩子一筆錢。同時，終身壽險有對外的債務隔離和稅務籌劃，對內的婚姻風險防範和資產傳承功能。
保險套路是怎樣的？
5樓：一則保杜笑笑
帶你揭秘保險行業常見的套路，揭開神秘面紗。
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