1樓：段先生的張好看
做保險如何接觸高階客戶
高階客戶一般都是成功人士，他們這類人群其實內心都比較驕傲，不容易認同他人的看法。
通常情況下，他們不會把自己的辦公**或是家庭**公開。
因為他們很忙，在工作中會盡量把不是很重要的來訪推掉，所以我們很難去接近他們。
但是這些高階客戶的購買力是很強的，他們只會在極其信任你的情況下才購買你的保險產品。
此外，他們的消費非常理性，對保險、個人財務規劃有自己獨到的看法，不像一般百姓消費那麼感性。
我們在接觸他們的時候，需要全面、充分地去打動他們。現實生活中，一部分高階客戶資產過億元，他們認為自己有錢、有能力給自己及家人看病養老，根本不需要保險。
有些人對保險的意識稍微好一些，但是他們只把很少的一點錢拿出來購買。
我們要明確高階客戶看重的不是經濟回報，他們看中的是保障作用，因此，如果買少了，他們會覺得沒什麼意思，起不到保障作用，他們需要的是高保障。
在這點上，我們要跟他們有更深層次的溝通才能讓客戶滿意。
人總會有一種虛榮心理，高階客戶也不例外，有些人會覺得普通百姓都買了，我也應該買，這種跟風心理目前還是常出現的，我們要把握住客戶的種心理，用最好的方式去順應客戶。
做保險怎麼樣去發展客戶
2樓：
如果你是一個剛剛開始從事保險工作的新人，你可以選擇先發展自己身邊的朋友、親戚為自己的客戶。而且其實很多人在從事保險工作的初期都是這樣做的，主要是自己身邊的人更容易發展成為客戶，溝通起來簡單一些。另外，做保險找不到客戶的時候你還可以在一些社交平臺上釋出關於你賣保險的資訊，讓大家知道你是在從事保險行業的工作，這樣一來當他們有買報險的需求的時候就可以找到你，到時你也就多了很多客戶資源了。
高階客戶買保險一般需要注意哪些事項
3樓：abc保險網
保險已經成為大家生活中必不可少的一種保障，對大家的生活或醫療就診起著至關重要的作用。尤其是高階保險，更是大家最為關注的物件。一般來說，市面上的高階保險**不一，少輒幾萬多輒幾十萬，投保保險不是一件輕而易舉的事。
高階客戶買保險需要注意哪些事項，在投保保險時究竟是看**而定，還是根據自己的實際需求來選擇呢？國內資深保險界專家對此問題有何獨到見解呢？今天大家就來一**竟。
高階客戶買保險需要關注的事項：
1.適合自己的才是最好的
對於大家來說，投保前要詳細規劃好，儘量做到投了保就不退保。畢竟保險是用來抵禦風險、解決問題的，不是用來增加大家生活負擔、為大家生活帶來不便的。退保損失較大，各種減額交清或保單貸款等手段都是以保險利益的受損為前提的，這就要求高階客戶買保險時一定要擦亮眼睛。
那麼如果買錯了保險，要不要退保，退保的話怎麼退才能不虧錢呢？買錯保險能退嗎？退保能退多少錢？
如何全額退保？
2.看保險年度理賠最高金額
保險專家建議大家在購買高階客戶買保險時需看保險年度理賠最高金額而定。一般情況下，一份醫療保險計劃所規定的年度理賠限額會從不足十萬美金到數百萬美金不等。理賠限額當然越高越好，因為在緊急情況下住院一天就可能要花費數千美金。
所以大家應該將金額作為第一選擇標準。
3.是否含有緊急撤離服務
眾所周知，高階保險最大的特色服務就在緊急撤離。絕大多數針對在華居留外國人的醫療保險會支援緊急撤離的賠付。緊急情況下，如果大家所在的地區不能提供適當的醫療保健服務，保險公司會安排並支付有關交通費用，以便大家能儘快到達最近的合適醫院接受**。
4.高階客戶買保險招商信諾最佳選擇
招商信諾高階醫療保險，能根據據大家的需求，建立一個個性化的、國際化的個人醫療保障計劃，滿足大家及時就診，享受醫院高階服務的需求。為中國市場提供本地化的全面健康保障產品和一流的服務，便捷的直付醫療網路遍佈全國22個城市，超過268家醫療機構，在全球擁有最廣泛的直付醫療機構，為大家的健康保駕護航。知道了以上的這些選擇高階保險的知識後，高階客戶再也不用為買保險發愁了。
做保險如何尋找優質客戶
4樓：渺已邊
保險賣給誰啊？關於這個問題，我給出的答覆是你沒掌握好銷售技巧。那麼做保險如何尋找優質客戶呢？下面就讓我來告訴大家吧，歡迎閱讀。
1、積極參加晨會，切實練好銷售話術，銷售技巧。
新人入職各種培訓要認真聽，認真學，因為好的尋找優質客戶的方法都是學出來的，聽出來的。
2、多跑跑市場，遇到好說話的人，就結合不同的。人的保險需要，介紹公司的保險產品。
4、轉介紹。
5、思考你的客戶在**？
如果你要賣車險，多去去車管所。如果你要賣疾病險，多去去醫院。如果你要買理財類的險種，多跑跑麻將館之類的地方。以此類推。
6、已經離職的壽險人員也是你的客戶**。
離職的壽險人員，他們之所以會從事這個行業，最起碼他們是認可保險的，他們自然有買險的需要，空間有多大，單子有多大，就靠你自己去開發了。
7、客戶資源互換。
你做壽險為何不和做車險的從業人員交換一下客戶資源呢？轉變一下銷售思路何嘗不是一種出路呢？
8、結合自己的興趣，客戶無處不在。
走到哪，保險就說到哪。你愛旅遊，你就和驢友說保險；你愛打球，就和球友說保險；你愛玩遊戲就和遊戲好友說保險；俗話說的好「機會是給有準備的人」，只要你有去說，業務自然就來了。
老婆做保險後，在保險公司，接觸的都是優雅高階穿西裝帶領帶的男人，回到家就說我這那的，看不慣我，經常
時間會證明她有多愚昧，她現在蠻腦子都是所有的理想，未來，高品質 衝勁，奮鬥等等 怎個如同換了個人似的 簡稱 那些保險一大半都是忽悠的。她應該是有外遇了，怕你知道，用的是先發制人這一招，你最好暗中調查一下。女朋友喜歡聽睡前故事，求一些浪漫的愛情故事，或者搞笑的故事！5 她不是喜歡聽故事,她是喜歡聽你給...
這樣做保險嗎，這樣做保險嗎？
被你的最後一句給引過來了，我還以為你要保險呢，唉 好失落！呵呵支援你，像你這樣的女孩兒現在不多了。你確定他是你的最愛嗎？我覺得第一次給自己最愛就行了.我覺得你這樣做很保險了 想的好多哦 不過見家長為先 家人的認可很重要 他想帶你見家長就說明他是以結婚為前提的在跟你談戀愛啊 如果真心愛他總會有衝動吧。...
請問做保險難嗎，請問做保險難嗎？
保險行業是淘汰率最高的行業足見其難，因為二八定律保險業的名言大浪淘沙淘掉的是沙子留下的是金子 難又怎麼樣業務員就是要不管多難都要想辦法把保費給公司收回來的員工，大浪淘沙方顯英雄本色，但是淘汰率高的深層原因是多少業務員沒有做到一日三訪，多少業務員第一年的收入在6萬以下就自己主動離司了，這些人如果勤勉敬...