1樓：匿名使用者
在過去消費品短缺年代的賣方市場上,大部分的廠商所需要擔心的主要問題就是,如何能最大程度地利用生產力,生產儘可能多的產品,來滿足市場的巨大需求,在中國最好的證明就是上世紀六七十年代的糧票、布票等各類票證。然而,市場向買方市場的轉變使產品**商的地位獲得了顯著的變化,各類商家爭先恐後採取各種打折、**活動,希望能夠得到消費者的青睞。 市場的轉變需要生產者相應轉變自己的角色,從目標市場出發制定企業的發展規劃,而市場定位理論為這一問題提供了依據。
對如何搶佔市場以及如何在市場上不斷擴大競爭力和市場佔有率的問題是企業最為關心的,很多專家學者也不遺餘力得對這一問題進行研究,本文試從企業的角度來介紹市場定位的實施,並以寶馬集團在華的定位實施為例來剖析定位的過程及其重要性。定位理論是在上世紀70年代提出的,這一理論誕生三十多年以來,不僅改變了廣告的經營方式,也成了營銷人的口號,對企業的經營規劃產生了巨大影響。產品的急劇增多造成了廣告資訊量的**,成千上萬條的廣告,應接不暇的產品介紹,導致消費者很容易喪失注意產品的焦點。
而產品的雷同以及無差異性也很難引起所設定目標顧客的注意力。那麼為什麼顧客最終選擇了某個產品或品牌而沒有選擇另一個呢?原因很簡單,因為通過該產品他或她的需求得到了滿足。
因而企業真正要關心的問題就是如何能夠使自己的產品儘量靠近消費者的需求,如何將自己的產品定位在目標市場的要求上並在目標群心中佔據一席之地,也就是要從目標市場出發。 任何一個企業首先要選擇自己要進入的市場,在此之前就必須進行市場細分的工作,即按照確定的細分標準將市場分成多個部分,再根據自身條件選擇所要進入的市場。市場細分在整個市場定位的過程中起著至關重要的作用,因為成功的市場細分工作要求對市場情況和消費者的需求層次有充分的瞭解。
這裡不僅僅包含了消費者自身,還包括目標市場所在的巨集觀環境,以及目標顧客所在的政治和文化背景,因為後者同樣影響著消費者的購買行為。對市場資訊的充分掌握為以後定位決策的制定以及定位的傳播都提供了基本的依據。在對現有市場分析的同時,還應該對市場容量以及市場的發展前景進行**,因為一個持續發展的企業需要對市場的變化保持敏感度,才能適時把握住促進企業前進的商機。
既然要滿足目標市場的需求,併力求成為其首選,就必須給消費者一個選擇自己的企業而不是別的企業的理由,也就是與其它企業的不同點,這就要求所提供的商品或服務應該具備某種差異性,有最大限度滿足目標市場的需求的能力。另外一方面,由於各部分市場的客觀存在,其他競爭者的存在也影響著自己的定位,實際上其他企業的定位在某種程度上已經決定了自己企業的定位,所以企業在定位中除了要從目標市場出發,同時還要考慮到自己的發展條件和實力,並對同市場的競爭者進行分析。在確定定位以後藉助一系列的營銷組合將這一定位傳播給消費者,而要建立顧客對所生產產品或所提供服務的忠誠度,品牌定位就具有了重要的意義。
寶馬在中國通過對外部資訊資源和內部資訊資源的研究,確定了中國大陸對豪華轎車需求的巨大潛力。寶馬的第二步市場研究是理解消費者,以社會分層和價值觀的變化,將目標市場鎖定在新興的、現代的企業家、新職業精英和向上攀登的年輕人身上,從而延續了寶馬一貫的高階定位。寶馬公司充分利用寶馬品牌在中國消費者心目中高雅、動感的形象,將「豪華和動感的結合」作為在中國的品牌傳播口號,就像寶馬中國區前總裁昆特·希曼所說:
「讓寶馬品牌更貼近中國,更貼近客戶」。現代市場一個重要的特點就是全球化的發展,發達工業國家的經濟發展速度趨向穩定,市場趨向飽和,新興的市場,例如,拉美、東歐和東南亞市場因其巨大的發展潛力令很多商家躍躍欲試,並期望能夠參與到快速增長的洪流中,從而進一步提高自己的實力和競爭力。然而,企業為此需要制定更靈活、更適應目標市場特點的定位戰略。
此外,社會的發展帶來人們意識的轉變,從而也影響到消費時的購買行為,例如:人們與以往相比更加註重環保和節能。如果不能從目標顧客的需求出發,而單純強調技術的進步或是**的低廉並不能真正起到吸引消費者的目的,在這種背景下,結合寶馬在中國從目標市場出發的市場定位帶來的成功,以下幾點具有重要的借鑑意義:
在當地商業夥伴和銷售公司之間,將本土商業環境和合作性的政策制定過程整合起來。對品牌和產品戰略進行本土化聚焦,建立迎合消費者需求的差異性。這不僅需要準確的市場分析資料,而且對當地的文化、消費者和商業程序有廣泛的知識。
對潛力市場進行客觀有效的**,因為在變動的市場中,任何變化都可能成為企業發展的機遇。 將定位準確得傳達給消費者,能夠讓消費者意識到某項產品或服務正是其所需。 定位是一項長期任務,這也就要求公司的定位規劃不能朝令夕改。
對顧客滿意度、產品知名度、市場佔有率的追蹤幫助企業適時改善和調整已執行的定位策略。 清晰準確的市場定位能夠幫助企業在激烈的市場競爭中繼續發展,為目標市場度身定做的商品或服務與競爭者相比所產生的差異性會提升品牌的忠誠度以及與顧客的聯絡。成功的市場定位並非一門神祕的科學,但是要求企業持續的努力,成功的機遇總是光臨時刻準備滿足目標顧客需求的企業。
2樓：匿名使用者
市場定位是根據在不同時期的市場份額所依靠的，也是隨著市場目標的發展而發展改變的。要根據市場分析來確定
3樓：微數網路
市場定位的作用：
1、強化產品針對性
如今人們購買和消費越來越注重個性化。因此，企業要確定具體的服務物件。對服務物件定位的前提是對市場進行細分。
通過合理而嚴格的市場細分，企業可以比較各個細分市場的消費需求和市場競爭，這樣企業不僅可以根據比較結果瞭解和掌握各個細分市場服務物件的需求滿意度，還可以看到自己的優勢和劣勢，這有助於企業採取正確的營銷策略。
2、增強企業產品在市場上的競爭力
任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。要確定企業和競爭對手的市場位置，企業可以準確分析自己產品和競爭對手產品的成本和質量優勢，以優勢對劣勢打擊競爭產品佔領市場，增強企業產品在市場上的競爭力。
3、開拓新市場
越來越多的企業家感覺到產品在市場上幾十年來依然能保持壟斷地位的日子已經一去不復返了。現在產品的市場壽命越來越短，產品兩年一升級四年一換代的現象實屬屢見不鮮。真正的市場定位是在市場細分的基礎上做出的。
企業通過市場細分，可以掌握消費者的不同需求情況，從而發現未被滿足或未被充分滿足的需求市場。企業根據市場細分和企業自身優勢正確確定自己的市場，開發新產品，開拓新市場。
4、確定事業領域
由於人的慾望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業包括規模最大的企業
也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分。也就是說，企業必須充分認識自身的優勢和劣勢為自己確定一個正確恰當的市場定位，即確定企業的事業領域。
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在2023年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場細分,目標市場,市場定位三者之間的關係?
4樓：樓主的老王
市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標準，比如男人、女人、白領、孩子等。
最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。
當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，併為不同的年齡組定位自己的產品。
按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。
5樓：呂秀才
市場細分、目標市場選擇和市場定位即是所謂的營銷戰略stp。
市場細分是目標市場選擇和定位的前提和基礎，就是把你產品的目標消費者按著某種條件（如年齡、性別、收入、地區等）細分成若干個細分市場，這是stp的第一部；
目標市場選擇就是根據你企業的資源和實際情況，合理的選擇你上一步進行細分的市場，結合實際情況進行取捨；
最後的市場定位，在明確你的營銷目標的前提下確定企業要在未來市場上達到的位置，結合細分的市場以及選擇的目標市場的特徵，對你的產品進行一個「定位」，通過這個定位告知消費者你產品的優質及獨特性，從而增加你的產品的競爭力，通過這個「定位」佔據消費者的心智。
6樓：抱布貿絲
市場細分就是以消費者需求的某些特徵或變數為依據，區分具有不同需求的顧客群體。
目標市場是企業打算進入的細分市場，或打算滿足具有某一需求的客戶群體。
市場定位是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和客戶對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象，並傳遞給目標客戶，使該產品在細分市場上佔據強有力的競爭地位。
目標市場定位的方法有哪些？
目標市場定位指的是什麼？
7樓：高頓財經教育
同學你好，很高興為您解答！
在我國cma管理會計中目標市場定位指的是根據人口或其他特徵選擇消費者群體並推出針對性的**活動向其銷售的做法。
希望我的回答能幫助您解決問題，如您滿意，請採納為最佳答案喲。
高頓祝您生活愉快！
市場細分策略、目標市場、市場定位三者之間的關係
8樓：呂秀才
市場細分、目標市場選擇和市場定位即是所謂的營銷戰略stp。
市場細分是目標市場選擇和定位的前提和基礎，就是把你產品的目標消費者按著某種條件（如年齡、性別、收入、地區等）細分成若干個細分市場，這是stp的第一部；
目標市場選擇就是根據你企業的資源和實際情況，合理的選擇你上一步進行細分的市場，結合實際情況進行取捨；
最後的市場定位，在明確你的營銷目標的前提下確定企業要在未來市場上達到的位置，結合細分的市場以及選擇的目標市場的特徵，對你的產品進行一個「定位」，通過這個定位告知消費者你產品的優質及獨特性，從而增加你的產品的競爭力，通過這個「定位」佔據消費者的心智。
目標市場定位的方法有哪些,市場定位的方法主要有哪些？
目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟 1 建立市場結構圖 任何一種產品都有許多屬性或特徵，如 的高低 質量的優劣 規格的大小 功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個座標，從而構建起一個目標市場的平面圖。以產品的 和質量分別作為橫縱座標變數建立一個座標來分析目標市場是非常普遍的，...
市場定位戰略有哪些，市場定位策略有哪些？並舉例說明！
營銷諮詢公司的業務幾乎涵蓋企業營銷管理的各個方面，主要是結合行業特點 市場環境 企業發展階段 經營狀況等多方面因素，為企業客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業出謀劃策並推動相關方案的實施。那麼營銷諮詢公司是如何選擇並實施市場定位戰略的呢?通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有 企...
擅長做房地產專案市場定位的市場調查公司
專案的市場定bai位與目標客戶群細分du定位是zhi兩個不同的概念。dao 專業的市調公司回，長於資料採集和分答析，但並不擅長具體的策略定位，這方面還需尋找專業的策劃諮詢公司。就房地產專案而言，其與市場相關的決策過程有其特殊性。而其市場資料統計及分析層面的資料多是以城市及其行政區域來劃分市場的。而這...