1樓：匿名使用者
置業顧問，也就是二手房地產中介公司吧，
這行最重要不外乎就是產品和客人，而要做好這行，**和客源很重要，當然你也得具備一定的銷售技巧和溝通，為人處事的能力，你要進入一個行業，那麼你就要從最基層一點一點做起，只有你在這個行業有了非常豐富的經驗，你的收入才會越來越高，剛剛入門不要想就能在這個職位上獲得高薪！心態很重要。
萬事開頭難，你剛做房地產的話，剛開始是沒有什麼**的，當然有些規模大的公司會儲備很多**，而你也要在最短時間內熟悉這些**的資訊，之後要儘量自己通過一些途徑找一些獨家**，你可以看下一下的幾種方式：
1、打業主**（**是在物業買的）
2、上門拍報，上門拜訪
3、和保安聊天問一下
4、網路上找一些，像口碑、搜房這些**都可以找到的5、買一些軟體來搜尋**
然後就是釋出**了，你可以到搜房、口碑、安居客等等**上面去發。
客源方面，要積極主動，剛開始的時候自己是沒有客人跟進的，有些好的上司或者會分配一些租單給你跟進，等你有經驗了再分配一些售單給你，不過要很好的進步就當然要自己找客人。首先要儘量把上門諮詢的客人接到自己手上，這行很激烈，一般同事是不會讓你的，所以你得眼快手明，做了一段時間之後你會體現得到的。還有接**方面，也要積極去接，很多都是客人打過來諮詢房子的。
然後根據你上網釋出的房屋資訊，吸引客戶，網路的潛力是很大的，很多規模大的地產公司已經進駐網路了。
以上說的都是我經驗之談，希望對你有幫忙
2樓：跳動木魚
需要了解建築知識，學習樓盤，戶型知識，銷售禮儀，如何逼單，等等，你可以去成都慧人的**看一下，上面這種知識比較多，比較系統，希望對你有幫助，裡面的學習資料欄目，你只需要註冊就可以檢視全部資料了，希望能對你有所幫助。
置業顧問要具備什麼基礎
3樓：匿名使用者
1全部若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋樑，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識（包括房地資訊）。所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產資訊和居間**業務。居間，通俗地說就是作中間人。
居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場資訊是他從事好這項業務的先決條件。
去慧人**的學習資料學習吧~那裡有很多資料~~~~~~
4樓：匿名使用者
我在成都伊甸城房產網上班，這個工作不需要你什麼基礎，只要你肯吃苦肯幹，不懂就問，不懂就記，多動腦，慢慢積累經驗。比較實際點的就是熟悉你工作周圍環境的所有樓盤，包括年代，物管，小區環境等等。最重要的就是堅持，一般每天要堅持出了新房就去看，堅持帶幾個客戶鍛鍊自己的技巧，搞好房東和客戶的關係。
只要你能堅持下去，你一定會賺大錢的！不過在我們單位流動性太大了，好多人堅持不了幾天，一般幾個月都算老員工了！
置業顧問除了基礎知識還需要了解什麼啊
5樓：匿名使用者
1全部沒錯，置業顧問首要了解的就是房地產基礎知識，同時你還要了解專案所在地的房地產市場情況、國家相關政策法規、巨集觀經濟金融政策、地方經濟社會發展狀況、專案所處地段優劣勢、周邊市政與商業配套情況、競爭專案的情況、營銷技巧、商務禮儀、消費心理學、投資理財、還需要懂一點點風水方面的說法，最後是瞭解整個銷售接待流程、辦理產證和稅費的流程等等。對置業顧問職位的理解重要的是「顧問」二字，因此需要了解的是非常全面的知識。
作為一個置業顧問新人要如何做呢
6樓：多愁善感怡小妞
新人的話，還是一個勤奮。跟著老置業顧問後面學習。首先就是模仿了。
這是最簡單的方法。說辭該背的要背。專案的特點，還有戶型，一些基本的資料，都要能夠記住。
多看書，給自己充電。勤給客戶打**，回訪客戶。堅持，一定要堅持。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷。
職業前景
方向一：晉升。
銷售主管和經理是每個置業顧問職業初期的首選目標，職業更進一步發展則是銷售總監、職業經理人。
方向二：轉崗，業內轉崗主要有三方向。
策劃方向發展。有營銷策劃潛質的人員可以向策劃方向發展，由基礎入門逐漸往高階發展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經理、策劃總監、專案**手等。
商業地產方向發展。商業地產的快速發展使商業地產方面人才炙手可熱，同時，商業地產也是房地產發展的方向之一，進入商業地產發展是眾多有識之士的注意目標。發展階梯是招商管理師、資產管理師、商業營運師。
房地產經紀人、房地產評估師等。
方向三：轉行，轉行分為業內轉行和業外轉行。
房地產相關行業，如裝飾、設計、建築、園林、建材等等，視個人潛力和愛好、機遇而定。
其他行業。房地產銷售的客戶層次高、知識結構完整、專業技能水平高，資源豐富等特點，為轉入其他行業積累了堅實的職業基礎。
方向四：自立門戶
房地產業不缺人，缺乏的是高階人才。
怎麼做一個合格的置業顧問？
7樓：房產培訓
做一個合格的置業顧問，有形的標準要具有相應的從業資格或執業資格，無形的標準便是自信和技能。
一名自信的銷售人員，在作產品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品資訊有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。
一名自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人願意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如。
合格的置業顧問應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場資訊、投資理財、基本的政策法規等知識。俗話說一個專業的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產銷售員，必須經過不斷的歷練升級成一個專業的銷售人員。
如何成為一個頂級的置業顧問？
其一，優秀的置業顧問有自我認知力。對於一名優秀的置業顧問不論你在什麼狀態，什麼時間、地點，只要你認識自己的優點和缺點，你就有成功的可能。認知自己是一件很困難的事情，但是隻要你明白自己、深刻地瞭解自己，也是作為優秀置業顧問能力的一種表現。
在競爭激烈的房地產領域，很多置業顧問在取得一點成績之後往往迷失了方向，這種時候更需要認知自己，分析自己的優劣勢，給自己找準前進的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時開米店送大米，自幼對自己有很強的認知度，他堅信每個人都能成為優秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質，他也堅信發揮他自己的潛質一定能讓他成就一番事業，最終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時代賦予的機遇，更重要的是他強烈的自我認知和不懈的努力。
自我認知的能力對優秀的置業顧問是非常重要的，自我認知是你職業生涯中的航標，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進的方向，鼓勵和支援你不斷努力，不斷向前。
其二，自我激勵的能力。俗話說一個口才不好的置業顧問可能丟失一個客戶，而不懂自我激勵的置業顧問則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進嘴裡讓自己僵持的臉龐鬆弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個自我激勵的過程。
原一平輝煌的職業生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程，是我們優秀置業顧問的榜樣。自我激勵是自信心和意志力的綜合表現。 自我激勵對優秀的職業顧問來說也是非常重要的，因為自我激勵讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創造一個又一個的奇蹟。
王石說「每個人都是一座山。世界上最難攀越的山，其實是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。
做最好的自己，我能!」其實自我激勵不一定要有豐厚待物質獎勵，「我能，我一定能！！」這句來自生命深處的吶喊便是最好的激勵方式。
一個懂得自我激勵的置業顧問從不懼怕挫折，因為人的生命就蘊含在挑戰與克服之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實壓力與挫折是磨鍊意志的墊腳石，自我激勵則是協助置業顧問攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動力。
其三，準確的判斷力。一個優秀的置業顧問要能準確地判斷和抓住客戶的需求，每當一批客戶來到售樓現場必須在短時間內判斷客戶的基本需求，客戶需要什麼樣的產品，或者需要什麼樣的服務。以便為進一步的服務做好相應的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對於置業顧問來說往往是成功的開始。
判斷能力來自於直覺與經驗的混合。如果說直覺是源自於置業顧問自身主觀的感受，那麼經驗則是他們不斷學習與積累的結果。任何一名優秀的職業顧問都必須經過一定的磨練，才能練就對客戶的準確判斷力。
優秀的置業顧問短則一兩分鐘長則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時間成本，提高工作效率，同時也可以大大提高成交率。
其四，學習的能力。優秀的置業顧問是一個愛學習、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學習的不一定成功，但是成功者永遠都是一個學習者。
如今的時代是一個資訊的時代，也是一個多變的時代，是一個飛速發展的時代。優秀置業顧問的學習能力是指能夠快速地汲取最新的市場資訊，瞭解經濟發展趨勢，瞭解區域發展規劃，瞭解國家政策對行業可能產生的影響。能夠將學習到的知識與實際工作結合，做到理論指導實踐，為整個銷售洽談過程作指導。
一個優秀的職業顧問要不斷地學習新知識、新思想、新觀念，充實自己的知識結構。一個優秀的置業顧問要學習成為一個「雜」家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融**、政策法規、休閒旅遊、美食娛樂等。只有這些知識儲備到一定程度，才能在客戶洽談中面對各種問題，快速檢索、應對自如，不至於思想短路或無話可說。
其五，自身的品格。作為置業顧問，一言一行都是公司的形象、專案的代言，因此必須體現其良好的道德修養。「正心則修身」，做人要正，做事也要正。
要將事業心和責任心緊密聯絡在一起，在思想上要能意識到這個行業的高尚、任務的艱鉅。要不驕不躁，養成良好的職業素養和品格。一個具有良好職業品格的置業顧問是你在這個行業裡組建人脈的關鍵，人脈即錢脈。
古人云「正心修身則平天下」，因此置業顧問的品格是其職業生涯中的基石，是其具有持久銷售生命力的基礎。
可參加中國房地產教育培訓網組織的」全國房地產置業顧問」培訓學習．
做置業顧問需要具備哪些素質，如何成為一名頂級置業顧問
多聽 多看 多想 多聽指的是多聽客戶的話，找出真正的訴求，而且還可以多聽其他經驗豐富的置業顧問怎麼去跟客戶交流 多看是說多看房地產相關的政策，知識等等，多看還要多看其他的產品，儘量多的瞭解其他樓盤的資訊，這些將成為你跟客戶的談資。多想的意思是在與客戶交流的過程中去想如何去說服他，或者在客戶走了以後多...
要想成為一名科學家，怎麼做，想成為科學家該怎麼做
如果你真的確定了自己將來所要一直走下去的職業，那麼從現在開始，可以多多瀏專覽一些科屬技方面的雜誌，確定自己到底喜歡科學的哪一個方面？科學的種類很多啊，選一個你最最感興趣的方面，然後就多多讀一些這方面的書，當然，想要成為一個科學家和成為一個科學家，區別是非常大的目前，我建議你先把功課學好，然後用自己的...
為什麼想成為一名優秀的教師,怎樣成為一名合格的老師
一 教師要樹立明確的職業理想 理想，簡單說就是自己成為一名什麼樣的教師？達到什麼樣的水準？教師對自己的發展首先要有一定的標準和尺度。沒有目標，無以至千里。在自己的工作崗位上，不同的教師從事著不同學科的教學工作，或教語文，或教數學，或教美術，或教科學.同時任教一門或多門學科，結合實際，選其一二，劃定標...