1樓：雲和資料
1、電商的現狀
她在**一家店鋪消費了四年，收到了客服的這條簡訊後，感覺瞬間拉低了在心目中的地位。
先不說客服為了kpi導致了動作變形。這樣的一個現象，恰恰反應了現在電商的市場競爭。如果你還不能體會，那我再分享一組資料。
之前我看到過這樣一個資訊，一位資深電商人士舉了個案例：
**上一家皇冠級**店，30%的成本是產品成本，30%的成本是營銷成本，人員辦公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在營銷方面除了做廣告還要刷單的話，成本會增加10%，整體營銷成本就超過了40%。
因此，綜合核算下來，這家**店的產品毛利只有5%-10%，再扣除物流等運營成本，淨利幾乎為虧損。
是的，現在在電商領域創業，最大的難點就是流量。獲客成本的急劇增加，商家的經營成本太高，導致眾多賣家當中，真正賺錢的只有2%。
2、電商的本質
為什麼曾經讓一些人大獲成功的電商，現在反而變的讓無數商家感到無比煎熬？電商不是顛覆了很多行業嗎？為什麼現在很難在**生存下去呢？
為了回答這個問題，我想先從身邊的經歷開始說起，還原一下電商的底層邏輯：
在我大概八歲左右的時候，我的父母就賺了一些錢，在廣州做小生意做了好幾年，就是開士多店（便利店）。
我記得，他們在不同的地方開過很多次，每次都能賺到一些錢。我記得最清楚的三個地方：一個是在羅衝圍、一個是在海珠、一個是在同德圍。
每一次，只要他們覺得營業額有所下降之後，就會選擇轉讓出去，然後重新尋找地段開店，開的店都是選擇在外來人口的集中地段。反反覆覆折騰了有四五次，確實也賺了一些錢，既賺了轉讓費，也通過開新店賺了錢。
為什麼？
因為零售的底層邏輯是：永遠要不斷的尋找新的流量紅利。我的父母當時在不斷尋找新的地段，其實就是在尋找新的流量紅利。
也許他們當時並不清楚這個商業邏輯，也不瞭解這個商業概念。但是，當我開始創業以後，仔細思考商業的本質之後，我發現這是他們給我上過最好的一次商業課。
嗯，電商也是同樣的邏輯。當實體經濟面臨產能過剩的時候，**的出現，對於很多商家來說，就是新的流量紅利（過去十年，中國網民的急劇增加，形成了電商的紅利期）。
這就像是線下新開了一家購物中心，有新的流量紅利。一小部分人開始嘗試之後，他們驚奇的發現：在**賣東西，竟然不用租金，而且還能賺到錢。
比如說你是一個賣鞋的，你在**開了一家店鋪，把自己的產品上架到****。這時候，有人想在**買一雙鞋子，直接在搜尋欄進行搜尋，出來的商家可能就那麼幾家，而且剛好就在你的**店下單。
因為顧客是通過搜尋找到你的產品，所以這個訂單的獲客成本幾乎可以忽略不計，也就是說，這個時候屬於**賣家的紅利期，所以好做。
然而，商人憑藉敏銳的市場嗅覺，覺得**會是一個巨大的商機，就紛紛開始進駐**。因為你賺錢了，而且幾乎沒有成本，自然會吸引大家來分一杯羹。
一時間，**上的商家如「雨後之春筍，嫖後之皰疹」般的出現，隨便一搜可能都會有幾百家，如果你沒有信用沒有流量，自然不會有顧客光臨你的店鋪。
那麼，你想獲得流量該怎麼辦呢——「當然是推廣。」
不論是外部引流還是**廣告展示，**商家為了流量都開始花錢宣傳。這樣一來，你獲取流量的成本開始急劇增加，甚至不花錢宣傳就沒有流量，經營成本已經和實體店持平。
以前是主動搜尋的流量，而現在是被動接受的流量，這就直接導致了經營成本的上升。經營成本變高之後，利潤就減少，利潤減少，大家就覺得難做。所以，這就是為什麼現在大家覺得**難做的根本原因。
零售的底層邏輯是不斷的尋找新的流量，過去的傳統對很多商家來說就是新的流量紅利，而現在的紅利幾乎已經被抹平，這就是導致電商競爭激烈的一個原因。
那麼，為什麼電商的流量紅利會越來越少？原因有很多，比如說產能過剩、網民增速下降、而商家又增多等原因。
但，背後有一個最重要的本質很多人沒有意識到：網際網路做的只是存量市場，無法解決增量市場。也就是說，在網際網路吃的市場永遠是線下沒有觸及的部分，而不是因為產生了新的增長。
比如說一些大的品牌，一開始並沒有入駐**、天貓之類的平臺，你在網際網路創業，也就是佔了他們的份額，一旦大品牌入駐，市場份額還是屬於他們的。
然而，很多傳統企業或者想在電商領域創業的人，並沒有意識到網際網路其實是一個「存量市場」，頭腦一熱就擠進了網際網路創業的潮流。
3、電商的未來
面對流量的困局（流量紅利基本消失）、政策的變化（電商法的出臺）、激烈的競爭，是不是感覺進入電商領域之後沒有機會了？
當然不是。
而政策的變化，就是讓商家不得不按照正規化經營。原來正規的，該花的錢一分不少，而不正規的，需要去適應這個過程，適應不了的，最終也已經被迫出局。
實際上，普通人創業，電商依然還是屬於最好的選擇。對於缺少資金、人脈、資源的大多數人來說，只要你給消費者提供真正的價值，讓消費者認可你，就有機會獲得流量。
未來的電商，將會由「傳統電商」變成「新電商」，其實現在已經有人在實踐了。前面說了，傳統電商的流量紅利已經被抹平，而新的流量紅利正在慢慢形成。
對於普通人而言，在沒有強大團隊和資金的情況下，想要進入電商領域創業，未來的方向主要做好以下兩點。
1）小眾市場
未來是小眾市場，細分領域越來越多。只要在一個細分領域死磕到底，精心打磨產品，終究會有用武之地。
競爭激烈、紅利消失，普通人再想進入電商紅海領域的話，需要靠的是團隊、運營、營銷能力。比如說你至少要會付費搜尋邏輯。
比如說如果你想在朋友圈或者**賣東西，你不知道賣什麼，賣水果賣零食都發現很多人在賣，如果你也選擇賣水果賣零食，很有可能你就會變成像大多數保險業務員一樣（只做熟人生意），後面就再也無人問津。
你不如抓住小眾需求的市場，比如說賣地瓜，真有人賣的挺好的，然後你跟朋友說你在朋友圈賣地瓜，如果他很驚訝，那就大膽去做吧。比如說你有什麼手工產品，完全可以選擇在電商切入。
網際網路帶來最大的變化是什麼？打破了地域限制，讓資訊越來越對稱。
一些小眾產品也許平時很少人需要，但是網際網路和智慧手機的普及打破了地域限制，小需求已經可以被迅速的收集起來，一個個小需求最終都會累積成大需求。
未來大規模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商業的長期成功，都是因為對於一個行業的理解深度，遠遠超過了同行。
什麼是行業的理解深度？懂需求。
你知道你的市場，有什麼樣的客戶，你知道他們需要什麼樣的產品。並且，你知道你可以用什麼差異化的產品，服務其中的一類客戶，這就是理解了一個行業的本質。
優秀的創業者，懂得服務小眾客戶，深入細分領域。
2）自建流量
放眼看商業世界，所有的變化都是圍繞著流量而變化，每一次流量的變化，都暗藏著新機會。
比如說近一二十年線下流量的變化：從街邊店到購物中心，從傳統網際網路到移動網際網路。但不論怎樣變化，每一次流量變化帶來的紅利逐漸消失之後，都會遇到流量的天花板。
因為開店的越來越多，流量自然不夠用。所以，商家為了保證自己的顧客不輕易流失，採取會員機制的方式建立流量池。
其中，「會員系統」是我們比較熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。
那麼，面對電商的流量困局（雖然現在電商商家基本上都有自己的電子會員卡），應該怎麼辦？
實際上，我們熟悉的會員機制不會過時，未來的一個趨勢是：會員制電商。比如說「京東pius會員」已經開始是試行會員經濟。
當然，這是平臺乾的事情（就像是線下商場的會員卡，而不是單個商家的）。
當你把**當作轉化端，而不是流量端的時候，你就徹徹底底解脫了。
為什麼？
因為平臺屬於中心化，平臺上的流量永遠都是屬於平臺的。不論你是一開始獲得了平臺的流量紅利，還是付費推廣獲得了流量，你一定會發現這樣一個事實：
在眾多的賣家當中，消費者很難想起他在哪家買過東西。
而且，平臺上的流量很容易被競爭對手截流，比如說當競爭對手投了直通車廣告之後，很可能消費者就選擇了你的對手。而且，每個平臺都有流量分配規則，比如說**分配流量的規則是：根據老訪客量、復購率等資料進行分配。
也就是說，電商平臺擁有絕對的流量控制權，要想在一個平臺生存，只能去適應平臺的規則，永遠需要花錢購買流量。或者是不再單純的依賴平臺，建立自己的流量池（也就是前面說的：把平臺當作轉化端，而不是流量端）。
所以，不論你是微博、小紅書之類的免費推廣還是付費推廣，自己辛辛苦苦積攢的客戶，如果不懂得留存，不懂的構建自己的流量池，最後一定會舉步維艱。
為什麼？
未來每一個精明的商家，都將會有自己的客戶群體（對電商來說就是新的流量紅利）。這也是為什麼說小眾市場，才是未來的大市場。
建立屬於自己的流量池，最大的好處就是：不受平臺的限制，還能及時參與互動，互動之後就能產生購買慾望，購買之後又能產生傳播，最後別人看見你購買，那我也購買，然後繼續互動、分享。
總之，誰能深入切入一個小眾市場，誰能有效建立自己的流量池，誰能為使用者提供價值，誰就能贏在電商的下半場。
2樓：雨to天
我覺得還是有的，畢竟電商的更新速度其實還是很快的，雖然做電商的人很多，但是淘汰掉的人也很多，所以如果想做的話可以嘗試。
3樓：
電子商務是未來生活中必不可少的一個技術就相當於我們生活中的手機還有電視等等，這樣的前途肯定好了。
4樓：深康佳薩
現在不管做什麼行業都一樣，都有很多競爭，做生意在於想法，可不可以做出差異化，區別於他人。
5樓：有一種精神叫隊長
做電商應該是以後發展方向；
關鍵是如何做電商，有幾把刷子，是否會資料分析，爬蟲技術，是否有人脈，是否懂電商，懂平臺；
電商上有人賺錢，有人連續虧本10年也沒有保本，所以，如何操作是關鍵；
6樓：整合灶推薦官小青蛙
每個行業都有自己的紅利期，現在隨著網際網路時代的發展，電商越來越普及。如果您所做的產品沒有獨特性或者唯一性。很難站住腳。或者有足夠的資本去砸自己的品牌。
7樓：虎粽包
這個行業其實已經趨於飽和了，但是還是有很多不同行業要進入這個平臺，要看你在這個平臺進入哪個行業了
電子商務是幹什麼的,前途如何，電子商務的發展前途怎麼樣？
我舉個比較簡單的例子 阿里巴巴 這樣的 就是典型的電子商務 她是以 為媒介 建立起一個b2b 及b2c的交易體系 電子商務的前途光明 尤其是電子商務師前途光明啊 好好學 沒錯 涉及到電子貨幣，物流管理 他的交流平臺是通過網路 簡單的說就是在網上做買賣 有前途大有前途,我也是電子商務的，我還不知道現在...
學電子商務的怎麼樣，現在學電子商務怎麼樣？
我所學的專業是電子商務.因此,在大學裡,必須認真學好微觀經濟學 巨集觀經濟學 網路經濟學原理 電子商務概論 計算機基礎 網路技術 國際 理論與實務 商務英語 國際市場營銷 網路營銷 貨幣銀行學 金融與電子支付 物流配送與管理 電子商務技術 電子商務法律與安全 設計與管理 網路廣告等專業課程.使自己系...
電子商務現在的形式和未來發展方向是什麼？
現在常見的電子商務是有b2b b2c c2c c2b b2g c2g o2o等。在未來可能會依託於社交能力的強大，o2o會逐漸發展。電子商務的未來發展趨勢是什麼？風靡全球，體現在人民的方方面面，跨過了區域性，國際性，促進經濟的發展。電商未來的發展趨勢是什麼？簡單的說，那就是人們現在已經不滿足於僅僅是...