1樓：匿名使用者
貸款得給他交押金，各種霸王條款，還必須得買他家的高額商業險。
2樓：匿名使用者
您好，這是因為他們有利可圖，另外車商還有貸款任務的，如果能幫到你，望設定最佳，謝謝
3樓：匿名使用者
買車全款時，車款要給廠商，因為**等原因目前車價水分較少，4s店靠返點保護利潤。
貸款買車情況下，一般會要求買全險，而且貸款總是會有利息或手續費之類的額外支出。4s店可以從保險和銀行多出一部分利益分配。相應銷售人員的提成也多一些。
所以，利益使然而已。
不過，貸款消費也可提前滿足自己的享受，付出成本也沒什麼好說的。
4樓：亮瞎你的鈦合金狗眼
因為貸款買車有利息啊，他可以多賺啊
5樓：love彩樂
4s店賣車很難賺錢
對於4s店來說，賣車這件事情，本身沒什麼錢賺的，屬於賺吆喝多過賺錢的一個生意。
這和遊戲行業有點像，當年索尼和微軟基本上都是在賠錢賣遊戲機的，真正賺錢的反而是這種會員服務，後面買的那些遊戲軟體。
不管賣哪個檔次的車，4s店都不太賺錢
國內最大的幾家汽車銷售集團公佈的財務資料來看，銷售量排名第1的廣匯汽車，汽車的整車銷售板塊的毛利率在3.85%左右，排名第2的中升稍微高一點，也就剛剛到4%，排名第5名的永達少一點，3.7%。
也就是說，4s店賣輛10萬塊錢左右的車子，平均賺3000到4000塊錢。
不光是家用車不賺錢，賣豪華車也沒有想象中那麼賺錢。
還是以這3家集團做例子。永達旗下豪華及超豪華品牌，4s店佔比最高了，達到70%，中升53%，這2家資料都遠遠高於廣匯的26%。但是，利潤率幾乎一樣。
不管賣哪個檔次的車，4s店都不怎麼賺錢。
推薦客戶做貸款可以多賺不少錢
推薦貸款買車可收取金融服務費
那麼，相對於全款買車，貸款操作辦起來就比較麻煩了。
就好比說，同樣是填飽肚子，一個是速食食品，放到微波爐裡「叮」一下就好了，另一個，要自己做菜的，買菜、洗菜、切菜、燒菜、吃掉，最後還要洗碗。
這個就是以前4s店不待見貸款買車的使用者的原因。
但是後來4s店開竅了。貸款買車是很麻煩，很多客戶都不清楚是怎麼弄的，要準備什麼材料，付哪些錢，裡面有利可圖。
於是，就紛紛開始推薦客戶貸款買車了。從以前的很抗拒、嫌棄，到變成每個人都要推薦一下了。
比較常見的一種費用，就是金融服務費。前面我做節目也講過，不少4s店，就是趁著使用者不知道，強行收取所謂的服務費了，就相當於是趁我們不備，敲竹槓了。
這個費用，在貸款總額的2%-3%，一輛10萬塊錢左右的車，首付30%，就要多交1000到2000塊錢，光服務費這一項，4s店賣車的收入增加將近一半。
銀行或金融機構也會給4s店返點
那麼，除了自己收取的所謂服務費之外，4s店推薦使用者做貸款，相當於幫銀行和金融機構拉生意了，對不對？
那麼，既然4s店給銀行和金融機構介紹了生意，銀行和金融機構自然不能讓它白乾，要給4s店好處。
4s店為什麼希望你貸款買車？
6樓：有錢花
您好，時下生活需要，買車貸款很普遍。貸款買車的方式可以優惠很多，主要體現在貸款利息上。利息越低，所繳納的費用就越少，也就越省錢。
與您分享下汽車貸款的相關知識：
貸款物件：借款人必須是貸款行所在地常住戶口居民、具有完全民事行為能力。
貸款條件：借款人具有穩定的職業和償還貸款本息的能力，信用良好；能夠提供可認可資產作為抵、質押，或有足夠代償能力的第三人作為償還貸款本息並承擔連帶責任的保證人。
貸款額度：貸款金額最高一般不超過所購汽車售價的80%。
貸款期限：汽車消費貸款期限一般為1-3年，最長不超過5年。
貸款利率：由中國人民銀行統一規定。
還貸方式：可選擇一次性還本付息法和分期歸還法（等額本息、等額本金）。
7樓：專用
近幾年人民的生活水平不斷提高，又臨近年關了，群裡買車的朋友也多了起來，對於手頭不寬敞的朋友，“貸款”是一種捷徑，可是你知道這裡邊的“套路”嗎？
你以為4s店的那幫人，真的會為我們考慮？那你就大錯特錯了！
首先，貸款買車，4s店業務員的提成會很高，只要我們上套，他們會一步一步的剝削我們這些勞苦大眾，什麼裝飾費、手續費、服務費、上牌費、cps定位費等等，這些都是他們說了算。
當然，還有最關鍵的一項收入**，“車輛保險費”，雖說，買誰的保險都是買。奉勸買車小白，買之前比較一下保險費，差距真的很大！貸款買車一般會被要求購買4s店指定的全險，保險費貴的要死！
所以，4s店盼著你貸款買車，因為這是他們賺錢的途徑，中間的差價大約會在2000—5000元不等。車友朋友們，你買車的時候有沒有想著貸款呢？
8樓：
為什麼4s店喜歡讓你貸款買車？資深銷售說了實話，裡面有太多貓膩
汽車銷售為什麼會極力推薦分期買車？
9樓：夔恰子
4s店給每個銷售人員都有下的分期任務，分期車4s店掙的錢多，銷售人員的提成也高，基本上分期車是全款車提成的兩倍。很多人也會認為是面子的體現！通常大家會選擇分期付，汽車屬於中端消費產品，因為全款的話我想對於現在一般家庭而言是個巨大的壓力，一般來說，你到4s店裡去買車的時分，廠方的金融是沒有零首付購車這一項的，店裡所進行的零首付購車，這種告貸的金融計劃都是和外面的告貸公司協作的。
銷售員的一句話讓我起了警覺，他說：“哥，咱店的每一個車型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息車價我還可以找領導申請還能再低點多划算”。可以說，如今越來越多的人選擇接受西方的“提前消費”觀念。
今天筆者就和大家聊聊全款和分期買車，在提車的時候需要注意什麼？
從銷售人員的角度來看，全款賣一輛車只有2300的提成，而且你可以選擇不在4s店出商業保險，銷售人員就沒有保險提成。所以在賣一兩按揭車就相當於買好幾輛全款車了，一個月哪能賣那麼多車，所以銷售顧問都希望顧客買按揭車。雖然資金**時間會比全款買車長很多，但是加上手續費等等，這樣就平白無故的比全款車多出了好多錢出來。
幾年前全款買車的都是上帝，4s店的銷售人員那個殷勤勁簡直真的就拿你當上帝供著了，巴不得你趕緊的提車呢，不過那時候貸款買車很難，審批也很慢，基本辦成的也沒多少。全款買車最大的好處是沒有什麼束縛，車買回來想怎麼造就怎麼造，就算是抽風的想第二就賣掉，也沒人干涉你，畢竟那已經是自己的物件了。
一般選擇做分期購車的客戶會有以下三種原因，看看您是哪一種呢？
1、跟風分期買車。有不少客戶在買車時是人云亦云，看到身邊的朋友買車都是分期，感覺是一種時尚，如果不做分期就跟不上時代了，自己也想體驗一下，所以會擇分期買車。
2、被忽悠做分期。一部分客戶買車不是很懂，結果被4s店的銷售人員忽悠了，說分期車划算，在銷售人員口吐白沫的銷售攻勢下，幾算幾不算就稀裡糊塗地做了分期。
3、資金不到位做分期。這一部分人群是因為手頭比較緊張，錢暫時不夠，但是因為確實需要用車，比如要相親、結婚、接送老人小孩等必須分期買車！
很多4s店都會有些庫存車也就是放的時間長的車和展車，這兩種車型也就是4s店最不好賣的車型也是最頭疼的問題，所以4s店也瞄準了兩類人
一類是不懂車，只是一味地討價還價，其他對車一竅不通的人
第二類就是分期客戶，分期車價低，也會有免息。在大家看起來很划算。
10樓：雲梔雨下
無利不起早，銀行也好，汽車金融公司也好，都是要吃飯賺錢的。
為什麼汽車銷售顧問強烈推薦你分期買車呢？因為每一筆交易他們都能拿到單獨的佣金，幾百甚至上千元，這個積極性就不一樣了。
11樓：哈哈哈
因為這樣的話一次性付的比較少，顧客會買貴的。
12樓：油潑面不要蔥姜
分期買車可以給她們帶來很多利潤
13樓：我是跳閘了
因為這樣人們會買一些相對而言比較貴的車。
14樓：
因為這樣顧客可以接受汽車的**。
15樓：萌萌不知道
會給汽車銷售帶來很大的利潤。
16樓：夢醒時分緣何為
分期會帶來盈利，貨幣指數的增長。
17樓：風蜂蜜柚子茶
分期可以帶來很多利潤還可以吸引更多顧客
18樓：我什麼都不懂
如今越來越多的人選擇接受西方的“提前消費”觀念。
19樓：柚子新車
相對於傳統購車方式來說，
柚子新車零首付分期付款購車平臺的優勢明顯：首付低，門檻低，稽核寬鬆、辦理快捷，可以有效地解決客戶首付資金壓力大、車貸手續門檻高和租賃方式不靈活等問題，十分符合當下的消費者的需求。除了優勢明顯以外，這種靈活購車方式也適應多種人群：
像剛參加工作，手上沒有過多積蓄的年輕人；希望降零首付，提高資金利用率的生意人。
20樓：萌萌不知道
無利不起早，銀行也好，汽車金融公司也好，都是要吃飯賺錢的。
21樓：瓜子徐漂亮
辦分期他們會有提成的
22樓：丶思倩
因為其實分期買車的話首先針對銷售來說，他們是有提成的針對消費者來說的話，畢竟誰也不能一下拿出來這麼多幾十萬的錢對嗎？
23樓：匿名使用者
最好不要去店裡買，套路太多了，可以去柚子新車，***出車的，買車的話，要比在別的地方便宜很多，而且直接上個人戶的
為什麼4s店都想讓貸款買車？
24樓：鑽誠投資擔保****
第一，賺取手續費，根據車的實際價值不同，幫你辦理銀行貸款都是要交納一部分手續的，這部分錢都是4s店的純收入，不會交到銀行，
第二，賺保險提成與折扣，4s店對貸款分期的購車車主另一個附加條件就是購買指定公司的指定險種，其實很多時候都是在店裡直接代辦出單，大家都知道，汽車保險是可以議價的，購買的險種也是根據需要來量身定製，分期購車不行！你必須原價購買全險！而4s店對保險業務的議價能力又遠遠超過我們這些個人使用者，
第三，借分期付款的名義**各種名目的條件獲取利益，名目也花樣百出，最終目地無非就一個，讓你無法拒絕還得額外掏錢！最有代表性的兩種做法，一個是交納續保押金，第二個是強制安裝衛星定位器。分期付完以後全額退還，撇開4s店倒閉押金打水漂這種小概率事件不說，這筆錢是無償放在他們那裡的，白用！
車多了也是一筆不小的資金！衛星定位裝置就更好理解了，吃差價！！！
25樓：紅領巾耶丶
因為他們4s店的銷售都是有分期任務的，可以賺取你的手續費，其實你要是分期的話不如到柚子新車利率都是一樣的，柚子新車不收手續費，而且門檻低，只要你不是黑戶都能買車。
26樓：匿名使用者
貸款買車的的話，他們一般都會推薦金融公司，金融公司貸款利率高，給4s店的返點也高，而且4s店還要收取金融服務費，續保押金等，續保押金主要就是想讓你在店內交保險，並且沒有任何優惠。建議你在上海蛋蛋平臺看看，費用透明。
為什麼4s店不想給我全款買車，要讓我貸款買車？
27樓：汽車之家
相信這樣的問題，很多打算買車，或者已經買車的車主都有所耳聞，就是明明你帶著全款去買車，銷售也會極力勸說你貸款買車，理由當然是五花八門，如果發現真的說不動你，那就會使出殺手鐗，沒有現車或是需要很長時間才能提車，寧願不賣車給你。這究竟是為什麼呢？
我們都是知道4s店的銷售，都是按提成來賺錢的，賣出去的車越多，理論上提成就越高，當然這只是理論，因為4s店的各項考核非常嚴格。銷售不僅要把車賣出去，還有其它的指標，例如顧客上門看車的數量，貸款買車的比例（一般是80%-90%）等，如果達不到標準都是要扣錢的，所以很多銷售為了完成任務，都會說服客戶貸款買車。不然的話，把車賣給你，不要賺不了錢，還要被扣錢，還不如不賣呢，就是這個原因。
而4s店定下貸款比例這樣的考核標準，原因也很簡單，只要客戶貸款，4s店就會收取其中的手續費，一般都是幾千元，這是一筆收入。此外，貸款的車需要購買全險，4s店都會有合作的保險公司，保險公司會給4s店一定的返點，這又是一筆收入，所以就會要求銷售讓客戶貸款，其實都是因為錢，其實也反映出了現在4s店賣車不賺錢的困境，只能通過其他方面增加收入。
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