1樓：佳爺說歷史
意思是想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。
出處：春秋戰國時期鬼谷子王詡《鬼谷子反應第二》：“故善反聽者，乃變鬼神以得其情。
其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。
變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。”
白話譯文：
因此善於從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實情。他們隨機應變很得當，對對手的控制也很周到。
如果控制不周到，得到的情況就不明瞭，得到的情況不明瞭，心裡底數就不全面。要把模仿和類比靈活運用，就要說反話，以便觀察對方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。
擴充套件資料
文獻價值
《鬼谷子》成書於戰國時期，書中以黃老為主滲透出儒家、陰陽家、兵家等諸家學說的思想內涵，集諸子百家學說之大成。對《鬼谷子》的研究，可以清晰地瞭解先秦時期的百家思想，從而對各家學派能有一個全面而系統的掌握，清晰地瞭解春秋戰國文化史。
《鬼谷子》是研究先秦諸子文學有重要的史料價值，通篇行文風格簡要精煉，講究論說技巧，觀點鮮明，講理步步遞進，讓人由簡入繁，體味到書中的哲理精華；條條分明，清晰瞭然，使人能多角度去直觀地理解書中所蘊含的道理。
2樓：檾茗蔏菏荼
翻譯：欲讓對方發言，自己反而保持緘默，欲讓對方張開，自己反而收斂，想要升高反而下降，想要獲取反而給予。
出自《鬼谷子》。
作品原文
古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來；反以知古，復以知今；反以知彼，復以知己。動靜虛實之理，不合於今，反古而求之。事有反而得復者，聖人之意也，不可不察。
人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。
言有象，事有比；其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也，其猶張罝網而取獸也，多張其會而司之。
道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其不言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。
己反往，彼復來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復之，萬事不失其辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。
故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。
得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以遠聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。
欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真偽，知同異，得其情也。
動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求復，觀其所託，故用此者。己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。
雖非其事，見微知類。若探人而居其內，量其能射其意也。符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨。
其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如圓與方。未見形圓以道之，既見形方以事之。
進退左，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不，是謂“忘情失道”。
己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。
本篇主要講了刺探情況的謀略，鬼谷子提出：想要聽到對方的話，反而應沉默；想要敞開，反而應收斂；想要升高，反而應下降；想要獲取，反而應給予；想要知道對方的心裡話，就要用模仿、比較的方法，以便把握對方講話的實質。正如同老子所說：
“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。”這就是利用事物相反相成的規律，從反面達到正面的方法。
鬼谷子曾經說的那段最著名的話是什麼？
3樓：匿名使用者
1.故外親而內疏者說內，
內親而外疏者說外。 （《鬼谷子》謀篇第十）· 對那些外表親善而內心疏遠的要從內心入手進行遊說；
對那些內心親善而外表疏遠的要從表面入手進行遊說。
2.因其疑以變之，
因其見以然，
因其說以要之，
因其勢以成之，
因其惡以權之，
因其患以斥之。 （《鬼谷子》謀篇第十）· 要根據對方的疑問所在來改變自己遊說的內容；
要根據對方的表現來判斷遊說是否得法；
要根據對方的言辭來歸納出遊說的要點；
要根據情勢的變化適時說服對方；
要根據對方可能造成的危害來權衡利弊；
要根據對方可能造成的禍患來設法防範。
3.· 揣摩之後加以威脅； 摩而恐之；
抬高之後加以策動； 高而動之；
削弱之後加以扶正； 微而證之；
符驗之後加以響應； 符而應之；
擁堵之後加以阻塞； 擁而塞之；
攪亂之後加以迷惑。 亂而惑之。
——這就叫做“計謀”。 ——是謂計謀。
（《鬼谷子》謀篇第十）
4樓：匿名使用者
鬼谷子經典語錄
鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入雲夢山採藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。
鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最傑出的兩個**。另有孫臏與龐涓亦為其**之說。縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。
因此，歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實外交戰術之得益與否，關係國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否。
1、與智者言依於博，與博者言依於辯，與辯者言依於事，與貴者言依於勢，與富者言依於豪，與貧者言依與利，與戰者言依于謙，與勇者言依於敢，與愚者言依於銳。
2、智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功。
3、為強者，積於弱也；為直者，積於曲也；有餘者，積於不足也；此其道術也。
4、因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。
5、計謀之用，公不如私，私不如結；結比而無隙者也。
6、說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。
7、聖人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽勵於一言，陰勵於二言，平素、樞機以用；四者微而施之。於事度之往事。
8、象者，象其事。比者，比其辭也。以無形求有聲。
9、夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費。
10、勇士輕難，不可懼以患，可使據危。
11、物有自然，事有合離。有近而不可見，遠而可知。近而不可見者，不察其辭也，遠而可知者，反往以驗來也。
12、凡度權量能，所以徵遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語；見內外之辭，知有無之數；決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之。其有隱括，乃可徵，乃可求，乃可用。
13、外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外。
14、古善反聽者，乃變鬼神以得其情，其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反瞼，欲高反下，欲取反
15、、古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱。揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權，曰：“度於大小，謀於眾寡，稱貨財之有無；料人民多。
16、凡趨合倍反，計有適合，化轉環屬，各有形勢。反覆相求，因事為制。是以聖人居天地之間，立身御世，施教揚宣告名也，必因事物之會，觀天時之宜，因之所多所少，以此先知之。
17、分威者，神之覆也。故靜固志意，神歸其舍，則威覆盛矣。威覆盛，則內實堅。
內實堅，則莫當。莫當，則能以分人之威而動其勢，如其天。以實取虛，以有取無，若以鎰稱銖。
故動。18、捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物；縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。
19、轉圓者，無窮之計。無窮者，必有聖人之心，以原不測之智，以不測之智而通心術。而神道混沌為一，以變論萬義類，說義無窮。智略計謀，各有形容。或圓或方，或陰或陽，或吉或。
20、說之者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭者；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。
21、君臣上下之事，有遠而親，近而疏，就之不用，去之反求。
22、持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也。不可幹而逆之。逆之者雖成必敗。故人君亦有天樞，生養成藏。亦復不別幹而逆之，逆之雖盛必衰。此天道，人君之大網也。
23、損兌者，幾危之決也。事有適然，物有成敗，幾危之動，不可不察。故聖人以無為待有德，言察辭，合於事。兌者，知之也；損者，行之也。損之說之，物有不可者，聖人不為辭也。
24、古之大化者，乃與無形俱生。
25、故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。
26、人言者動也，己默者靜也。
27、觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。
28、聖人之在天下也，自古及今，其道一也。
29、變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。
30、審定有無，與其虛實，隨其嗜慾以見其志意。
31、微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也。
32、夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。
33、捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。
34、捭闔者，道之大化，說之變也。
35、動靜虛實之理不合於今，反古而求之。事有反而得復者，聖人之意也，不可不察。
36、人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。
37、言有象，事有比；其有象比，以觀其次。
38、若探人而居其內，量其能，射其意；符應不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而後知人也。
39、君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。
40、事有不合者，聖人不為謀也。
41、近而疏者，志不合也。
42、遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。
43、去而反求者，事中來也。
44、由夫道德仁義，禮樂忠信計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。
45、事之危也，聖人知之，獨保其身；因化說事，通達計謀，以識細微。經起秋毫之末，揮之於太山之本。
46、自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。
47、世無常貴，事無常師；聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽；成於事而合於計謀，與之為主。
48、人之情，出言則欲