常用的投標策略有哪些

1樓：aric摩羯

常見的投標策略有下述幾點：

1、技術與管理優勢策略。

主要是做好施工組織設計，採取先進的技術和機械裝備；精心採購材料、裝置；合理緊湊地安排施工進度；選擇可靠的分包單位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以優勢取勝。

2、合理化建議策略。

以新工藝、新材料、新裝置、新施工方案，既能改進原設計方案，又能降低工程造價，並保證功能要求和質量標準。

3、低利潤策略。

主要用於建築市場蕭條、承包任務不足、競爭又激烈的情況，或者為了打入新市場建立信譽，而採取低**取勝的策略。

4、先虧後盈策略。

即先報低價，然後利用圖紙、技術說明及合同條件中出現的問題，以合理尋求索賠機會等手段，扭虧為盈。

5、未來發展策略。

為爭取未來的優勢，寧可目前少盈利或不盈利，為了佔據某些具有發展前途的專業施工技術如核電站工程、海關開發工程等，則適當降低標價，著眼於發展，為佔領新的建築市場領域而打下基礎。

2樓：人淡如菊

一、調查研究蒐集資訊。

首先調查研究工程價值前提和事實前提，價值前提是以取得高經濟效益為目的，事實前提是通過蒐集情報、分析研究掌握競爭諸方的真實情況。

二、決策對待投標的態度和競爭方針。

先研究承包該工程能得到的利益和自身能力能否勝任。再決策抱什麼態度，採取什麼方針，若為本單位長遠利益，要搶佔某一市場，可採取「薄利保本」或「先虧後盈」;或採用**策略，中標可賺一大筆錢，不中標也無關緊要;或分析各競爭方優劣勢，以優勢和長處取勝，擊敗各方。

三、在投標競爭中不斷的研究和修正策略。

競爭的形勢是多變的，要隨時根據改變了的情況，不斷地改變自己的競爭策略。**是投標中最複雜最難決策的問題，一般需事前算兩筆帳，按現行編制預算辦法算一筆帳，再按現行編制施工工程成本辦法算一筆帳。知己知彼，可隨機應變。