1樓：匿名使用者
一、確定渠道模式。
企業分銷渠道設計首先是要決定採取什麼型別的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷。如果決定中間商分銷，還要進一步決定選用什麼型別和規模的中間商。
二、確定中間商的數目
即決定渠道的寬度。這主要取決於產品本身的特點，市場容 量的大小和需求面的寬窄。通常有三種可供選擇的形式。
1、密集性分銷。運用儘可能多的中間商分銷，使渠道儘可能加寬。消費品中的便利品（捲菸、火柴、肥皂等）和工業用品中的標準件，通用小工具等，適於採取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。
2、獨家分銷。在一定地區內只選定一家中間商經銷或**，實行獨家經營。獨家分銷是最極端的形式，是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌貨適用。
獨家分銷對生產者的好處是，有利於控制中間商，提高他們的經營水平，也有利於加強產品形象，增加利潤。但這種形式有一定風險，如果這一家中間商經營不善或發生意外情況，生產者就要蒙受損失。
3、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式，即有條件地精選幾家中間商進行經營。這種形式對所有各類產品都適用，它比獨家分銷面寬，有利於擴大銷路，開拓市場，競爭；
比密集性分銷又節省費用，較易於控制，不必分散太多的精力。有條件地選擇中間商。還有助於加強彼此之間的瞭解和聯絡，使被選中的中間商願意努力提高推銷水平。因此，這種分銷形式效果較好。
4、複合式分銷。生產者通過多條渠道將相同的產品銷售給不同的市場和相同的市場。這種分銷策略有利於調動各方面的積極性。
三、規定渠道成員彼此的權利和責任。
在確定了渠道的長度和寬度之後，企業還要規定出與中間商彼此之間的權利和責任，如對不同地區、不同型別的中間商和不同的購買量給予不同的**折扣，提供質量保證和跌價保證，以促使中間商積極進貨。
還要規定交貨和結算條件，以及規定彼此為對方提供哪些服務，如產方提供零配件，代培技術人員，協助**；銷方提供市場資訊和各種業務統計資料。在生產者同中間商簽約時應包括以上內容。
擴充套件資料
設計渠道一般包括分析服務產出水平、確定渠道目標、確定渠道結構方案和評估主要渠道方案四個方面。
一、分析服務產出水平
渠道服務產出水平是指渠道策略對顧客購買商品和服務問題的解決程度。
影響渠道服務產出水平的有五項：
1、購買批量，是指顧客每次購買商品的數量。
2、等候時間，是指顧客在訂貨或現場決定購買後，一直到拿到貨物的平均等待時間。
3、便利程度，是指分銷渠道為顧客購買商品提供的方便程度。
4、選擇範圍，是指分銷渠道提供給顧客的商品花色品種數量。
5、售後服務，是指分銷渠道為顧客提供的各種附加服務，包括信貸、送貨、安裝、維修等內容。
二、確定渠道目標與限制
渠道設計的中心環節是確定達到目標市場的最佳途徑。渠道目標應表述為企業預期達到的顧客服務水平（何時、何處、如何對目標顧客提供產品和實現服務）以及中間商應執行的職能。無論是建立渠道，還是對原有渠道進行變更，設計者都必須將企業的渠道設計目標明確地列示出來。
三、確定渠道結構方案
有效的渠道設計應該以確定企業所要達到的市場為起點，沒有任何一種渠道可以適應所有的企業、所有的產品，儘管是性質相近，甚至是同一種產品，有時也不得不採用迥然不同的分銷渠道。
1、影響渠道結構的主要因素
市場因素，渠道設計深受市場特性的影響。
產品因素，產品因素是影響渠道結構的十分重要的因素。
企業因素，企業在選擇分銷渠道時，還要考慮企業自身的狀況。
2、設計渠道結構方案
明確了企業的渠道目標和影響因素後，企業就可以設計幾種渠道方案以備選擇。一個渠道選擇方案包括三方面的要素，即渠道的長度策略、渠道的寬度策略和商業中介結構的型別。
四、評估主要渠道方案
評估主要渠道方案的任務，是解決在那些看起來都可行的渠道結構方案中，選擇出最能滿足企業長期營銷目標的渠道結構方案。因此,必須運用一定的標準對渠道進行全面評價。其中常用的有經濟性、可控制性、和適應性三方面的標準。
1、經濟性標準，企業的最終目的在於獲取最佳經濟效益，因此，經濟效益方面主要考慮的是每一條渠道的銷售額與成本的關係。
2、控制程度，企業對渠道的控制力方面，自銷當然比利用銷售**更有利。
3、適應性，市場需求和由此產生的各個方面的變化，要求企業有一定的適應能力。
2樓：微數網路
什麼是分銷渠道，分銷渠道就是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過因特網提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。
同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務水平。因特網的互動本性使公司能與它們**鏈的成員發展緊密的合作關係。准許**商獲取顧客交易的資料有利於促進營銷渠道更好地協調。
通過電子方式瞭解公司的顧客們訂購了什麼，**商可以精確地知道什麼時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。
下面是一些網路分銷渠道：
1、藉助品牌與平臺優勢
從線下來看，麥當勞、星巴克等眾多知名品牌憑藉著其強大的品牌影響力和良好的口碑，吸引了全世界各地的使用者，加盟者也趨之若鶩。同理，在網路要想獲得眾多的分銷商和加盟商，也是要藉助品牌的優勢。上文提到過的韓都衣舍、美國優鯊，都是因為在網路已具備了一定的知名度及口碑，才會受到大家爭相追捧。
所以我們首先要藉助品牌與網上分銷系統的平臺優勢，形成良好的口碑，才能使眾多分銷商信賴，才能成為他們堅實的後盾，才能讓他們忠心耿耿的追隨你。
2、品牌與平臺的推廣
品牌與平臺的基礎搭建好以後，最重要的事情便是推廣了，推廣做好了才有大量的流量和使用者源。推廣的前提是中小企業電商**已經優化好了自身的seo，剩下的事情便是大力推廣了。單就網路推廣方式來說，分為免費推廣與付費推廣兩種方式。
免費的推廣方式有：微博、sns社群、論壇、軟文、問答類平臺、郵件、qq群等，效果也是因人而異，不同行業不同方法最後得到的結果都不一樣；付費推廣方式有：競價排名、硬廣、威客、兼職招聘等。
當然，很多聰明的商家也在尋找合作模式，人多力量大，聯盟等合作既可以節約推廣成本又可以省時省力，電商之間相互依存、共同進步的想法值得借鑑。
3、擺脫傳統經營的束縛
很多傳統企業、線下品牌都有著很好的業績和經營頭腦，關鍵時刻進入電商也是明智之舉，發展網路分銷渠道也是拓展之法。網上分銷、加盟、**，全方位開展網路佈局，可在短時間擴充銷售渠道，增加銷售規模，同時也可擺脫傳統經營的束縛，不管是資金、人力、庫存還是管理，都可通過網路獨到的優勢進行整合與利用，節約了很多精力，減少了很多了壓力與困難。特別是針對很多中小傳統企業，網上分銷更是他們擺脫傳統經營束縛的大舉。
4、網上分銷的強大潛力
2023年，中國網名人數已接近6億，網際網路及電商巨大的市場與潛力已經讓我們歎為觀止，所以要想在今後獲得自己的一席之地，就必須大力發展電商，大力發展網上分銷。充分利用線下優勢，結合網路與線下資源，將各渠道商、**商、分銷商與品牌、產品、渠道、**鏈等各方面系統化整合到一起，再做全網營銷與全網渠道。
分銷渠道的型別有哪些？分銷渠道有哪幾種型別？
分銷渠道的型別有直接分銷渠道 間接分銷渠道 長渠道和短渠道 單渠道和多渠道。分銷渠道是讓產品以正確的數量 正確的時間和正確的地點運送。而且實體分銷渠道特別符合網路營銷。分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者使用者。銷售渠道作為產品據以流通的途徑，就必然是一端連線生產，一端連線消費，通過銷售渠道把生...
分銷模式是怎樣的，分銷模式包括哪幾種渠道模式？
分銷模式就是每一級分銷商均可以往下再發展分銷商。賺取兩類佣金，也即店鋪產品銷售佣金與店鋪推廣佣金。1 關於銷售佣金 誰賣出誰拿銷售佣金，無論分銷商等級產品銷售佣金比例一致。2 關於推廣佣金 每一個分銷商的下級分銷商賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣佣金。通過關係 人脈 粉絲以及顧客分享賺取佣金擴散出去...
招聘的渠道有多少種招聘渠道有哪些？HR常用的渠道是什麼？
招聘渠道一共有8種。1 校園招聘會 每年都有成千上萬的學生從大專院校畢業，最初一般是外企比較注重在校園開辦招聘會招收優秀畢業生。但隨著形勢的發展和企業管理理念的提高，國內企業也越來越重視校園招聘這一重要渠道。2 職業中介機構 隨著經濟的發展，社會的進步，人才流動現象越來越普遍，越來越活躍。為了適應這...