1樓：
都去n回了,就沒見過現場簽單的!老客戶除外.呵呵...
分享點建議;
1.著裝&接待
不是說要怎麼花枝招展,得體就好!讓人看著舒服;接待熱情,面太微小;這些都是個人修養問題,沒什麼好說的;
2.產品
客人來攤位了,你得給客人介紹產品,客人問你有關產品的問題,你能詳細講解,別一張嘴就讓人覺得你是外行;所以,要求對產品絕對了解.當然,如果涉及都一些非常技術層面的東西,公司也肯定會派技術員去,那是你只要把技術員說的翻譯給客人聽就是;
3.英語口語
口語好當然最好,不好也沒關係,不是所有來外都是英語國家的,他們的英語也不咋地;聲音要洪亮,讓對方能聽到,但太膽小,表達清楚清晰,body language 很重要;
練習方面,比如一些商務接待,日常溫暖,簡單的寒暄你要會...
有問題請追問.
2樓：樂山海天
產品參展首先要準備好樣品，樣品必須是外觀無瑕疵，使用功能良好的產品。準備好產品的英文樣本，英文的技術規格，工廠的生產能力以及裝置情況的英文介紹，準備好參展人員的英文名片，以及產品的**資料和公司的開戶行和外匯賬號，一般應該核算出一個批次供貨的最低數量，應該按照一個20尺集裝箱的裝載量計算最低訂單供貨數量。
如果客戶看好你們的產品，就會當場簽約，也有少量客戶會在回國之後，再來找你們簽約。
3樓：會展籌展商
哦 這樣啊。我這邊有個專門服務參展新人的群號。。你可以加進來，裡面有詳細的資料
我是外貿新手，剛接觸外貿工作，什麼都不懂怎麼做？
外貿業務員新手請教，剛開始工作，沒有頭緒，請教下有經驗的老業務員，你們一開始怎麼做的？
4樓：匿名使用者
我只跟你講兩點。其他你自己體會。
一，幹外貿這行必須先熟悉自己的產品，包括產品的一般特徵，也包括生產原料生產程式，質量檔次包裝等等，也要了解產品在世界範圍內的生產和銷售狀況和**。總之就是跟產品有關的一切你全部都要掌握。
二，關於找客戶的，你們公司沒有負費平臺說明規模應該不是很大，為了節約成本所以只能辛苦你們了。你看下有沒參加廣交會或其他的交易會，如果有的話就會有外商的名片，你要過來試著聯絡下。還有就是去網上找了，這個年代b2b是關鍵，你要先不厭奇煩的各大**釋出你公司和產品的資訊，一定要堅持，雖然可能短時間看不出效果。
另外你在網上看到人家公司名字但沒具體****，那麼你去搜尋**找下有沒那些公司的詳細****，因為他們也是到處留資訊的。還有就是直接去**搜尋「求購金屬絲網」當然是英文的，會出來一批要買這玩意的公司，你自己看著辦了。當然還要和你講明的是找客戶不是業務的關鍵，像你新手1個月找不到客戶也是很正常的。
其他技巧等你找到客戶再來問吧。祝你好運！
5樓：貿管家外貿平臺
首先作為外貿新人你要有下面幾個前提：
1、瞭解所在公司的產品優勢，**（**和趨勢），產品特點（賣點）
這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。
2、瞭解所在公司的實力
目前的趨勢是，國外的大客戶傾向於直接與強大的工廠直接聯絡，以便他們有更多的**優勢和技術交流。所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。
3、掌握外貿流程和基本技能
英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外**流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了。
這些熟悉了之後，你就可以通過全球採購商大資料平臺（貿管家），社交平臺（領英，臉書），搜尋引擎（谷歌等），b2b平臺（阿里巴巴國際站）等等平臺去開發使用者了。
6樓：匿名使用者
1、業務員和客戶聊天的時候那些話題不需要不需要聊太多的技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會訊息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會給說孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關於業務員晚上的四個小時。一個人的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。
這樣的業務沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。
好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。
我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。
3、關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。
業務員一定要會抽菸，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。
就我個人而言，我身高不到160mm，剛開始跑業務時心裡很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠裡一跑就是幾天。
一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過後就可以了。
所以業務的辦公室在廠外。
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