1樓：夢冥
一、 填空題.(一個填空1分 共25分)
1、 東漢末年，（劉備 ）、（關羽 ）與（張飛 ）桃園結義。
2、 （曹操 ）曾經想以獻寶為藉口，想乘機除掉董卓。
3、 曹操誤殺了（呂后著 ）後，仰天大嘆：哎!寧可我負天下人，不可天下人負我也!
4、 （關羽 ）僅僅用了一小會兒時間，便殺掉了華雄，令袁紹等人大為驚歎。
5、（ 呂布 ）用了轅門射箭一計使劉備與袁術兩家和解了。
6、呂布的一生是結束在了（曹操 ）的刀下。
7、是（徐庶 ）向劉備推薦了諸葛亮。
8、在苦肉計中，是由（周瑜 ）與（黃蓋 ）聯合完成了這一計。
9、「鳳雛先生」龐統死於（落鳳坡 ）（地名）。
10、臥龍先生是（諸葛亮 ）。
11、赤壁之戰中，（黃蓋 ）獻策詐降曹操。
12、曹操因人進獻一吉祥物，勞師動眾的搭建了一座巨臺，其名為（銅雀臺 ）。
13、三國時期，從未得到過漢玉璽的是（ 劉備，劉禪，孫亮，孫權，孫皓，孫休 ）。
14、孔明借完東風后由（趙雲 ）接應，而避過周瑜派人追殺。
15、七步成詩的是（曹植 ）。
16、長坡一戰中，被魏將程昱稱為「萬人敵」的是（趙雲 ）。
17、書中人物被塑造的栩栩如生，其中，有些人物已經成為不朽的典型，好像還活在人群中，所以人們常把有智慧的人贊為(諸葛亮 )，把奸詐的人罵作(曹操 )，把量窄的人謂之為(周瑜 )，把性烈的人叫做(張飛 )，把忠厚的人稱作(劉備 )，把昏庸的人說是(漢獻帝 )。
二、選擇題. (一個選擇2分 共24分)
1. 劉備使用的**是（ a ），張飛使用的是（ c ），關羽使用的兵器是（b ）。
a雙股寶劍 b青龍偃月刀 c丈八點鋼矛
2. 「三顧茅廬」出自故事（ a ）中。
a劉備拜見諸葛亮 b諸葛亮拜見劉備 c諸葛亮拜見曹操
3. 「赤壁之戰」中，是由（b ）。
a關羽向曹操詐降 b黃蓋向曹操詐降 c張飛向曹操詐降
4. 「既生瑜何生亮!」這句話是是（b ）說的。
a曹操 b周瑜 c諸葛亮
5. 一次，當關羽受傷時，為他刮骨療傷的大夫是（c ）。
a扁鵲 b劉備 c華佗
6. 關羽在麥城被活捉後，便被（a ）殺了。
a孫權 b呂蒙 c曹操
7. 空城計這一計用在了（b ）裡。
a柳城 b街亭 c麥城
8. 「草船借箭」中，是因為（ c ）想陷害諸葛亮而設的圈套。
a曹操 b魯肅 c周瑜
9. 被稱為「蜀後主」的人是（b ）。
a劉備 b劉禪 c劉鬥
10. 到了三國鼎立的最後時期，蜀國（b ）了。
a向吳國投降了 b向魏國投降了 c統一了三國
三、請指出下列語句與何人有關？（一個1分，共12分）
1、 望梅止渴(曹操 ) 2、杯水車薪(孟子 ) 3、賠了夫人又折兵( 周瑜 )
4、三顧茅廬(劉備 ) 5、萬事俱備，只欠東風( 諸葛亮 ) 6、身在曹營心在漢(徐庶 )
7、 鞠躬盡瘁（諸葛亮 ）8、樂不思蜀（劉禪 ）
9、勿以惡小而為之，勿以善小而不為（ 劉備 ）
10、淡泊以明志，寧靜以致遠（、諸葛亮 ）11、刮骨療傷（ 關羽 ）
12、 寧我負天下人，休叫天下人負我（ 曹操 ）
四、請將下列歇後語補充完整。（一個1分，共14分）
1、周瑜打黃蓋——一個願打一個願挨 2、蔣幹盜書—— 上了大當
3、三個臭皮將—— 頂一個諸葛亮 4、張飛繡花—— 粗中有細
5、張飛吃豆芽—— 小菜一碟 6諸葛亮彈琴——故弄玄虛
關公面前耍大刀——找死
五、連線題.(一個連線1分 共10分):把左邊的各個人物用線連到他們的國家。
1諸葛亮 蜀國 魏國 6 孫皓吳國
2曹操 魏國 吳國 7 華佗蜀國
3關羽蜀國 蜀國 8 蔣幹晉國
4周瑜吳國 晉國 9 馬超晉國
5黃蓋吳國 10司馬昭魏國
六、擴充套件題. (一道題5分 共15分)
1.請寫出三句以上三國演義中有名人物說過的經典話語。
寧我負天下人，休叫天下人負我 曹操
、淡泊以明志，寧靜以致遠 諸葛亮
勿以惡小而為之，勿以善小而不為 劉備
2.請具體舉出諸葛亮的3個妙計。
空城計草船借箭
含沙射影
3、三國鼎立說的是那三國？各自的首領是誰？
魏國 曹操
吳國 孫權
蜀國 劉備
2樓：牛肉麵一2片
1 劉關張 2 曹操 3朋友 4關羽 5呂布 6 曹操 7徐庶 8周瑜黃蓋 9落鳳坡 10諸葛亮 11龐統 12銅雀臺 13劉備 14趙雲 15曹植
《西遊記》知識競賽練習卷答案
3樓：匿名使用者
1--5 ?acdc 6--10a\abdef\a\e\b\11--13 a\c\b\
三、1、獅駝嶺、觀音試親、通天河、流沙河、高老莊、火焰山2、白骨精、版白象精、獅子權精、大鵬
3、沙僧——流沙河 豬——高老莊、
4、喜歡——豬八戒——具有普通人所有的人性優缺點不喜歡——孫悟空——前面當大爺，後面成孫子5、女兒國、寶象國、記不起來了
6、81難，一萬八千里，72般變化
7、老太太、老爺子、女兒
《母親的尋找》閱讀答案
4樓：無言獨上青樓
12．母親為了使兒子明白做人的最簡單的道理：「欠下的債總是要還的」。（或：
為了使兒子懂得做人要誠信的道理，為了使兒子懂得自己應該肩負的責任。意對即可。2分）母親找到了兒子復甦的人性；母親找到了迴歸到兒子身上的善良；母親找到了陌生人對自己的關愛；母親找到了母愛的巨大力量；母親找到了信念和毅力的巨大作用。
（答對一點給一分，只答母親找到了兒子不給分。2分）（共4分）
13．米勒呆怔了一會兒；米勒的心像被什麼猛擊了一下；米勒被震撼了；留下這位老婦，我會好好照料她的；看著垂下頭的米勒；「不錯！」米勒哽咽起來，囁嚅著說，「如果魯卡那個混蛋知道，他一定會無地自容，也一定會自首的。」米勒也早早起來了，他沒有再勸阻，只是在胸前畫了個十字，目送著漸漸遠去的車影。
（寫對三句即可，3分）
14．運用比喻，生動形象地寫出了好心人魯卡的堅定信念：老婦的兒子在母親愛心的召喚下，在母親人格魅力的影響下必將幡然悔悟。（3分，意對即可）
15．答題要點：
（1）採用第一人稱。（1分）
（2）羞愧、自責、懊悔以及對魯卡的感激。（2分）（共3分。視想象的合理性和語言表達的流暢程度按0、1、2、3四檔給分）
16．（1）母愛是世界上最偉大、最永恆的愛。
（2）母愛的力量是巨大，母愛往往能創造奇蹟。
（3）做人要嚴守道義，要敢於負責，否則就傷害了他人和自己的母親。
（4）陌生人的善舉往往能改變一個人的命運。
（5）信念和毅力的作用是巨大的。（共3分。每答出一點得1分。意對即可）
5樓：匿名使用者
內容預覽：
常州市2010-2011學年第一學期期末考試七年級語文試卷 2023年1月
一、積累運用（共20分）
6樓：百度使用者
老兄網上有！！！！！！！！！！
"目前我國已經推出中國存託憑證"，這個說法是否正確？（證從題目，答案說是錯的，但不知錯在哪兒）
7樓：匿名使用者
中國沒有推出存託憑證！
當時是錯的！
《現代推銷學》試卷及答案
8樓：匿名使用者
現代推銷學
一．636f707962616964757a686964616f31333363393061判斷題：（每小題2分，共14分）
（判斷下列說法是否正確，正確的在括號內畫「○」，不正確的在括號內畫「」）
1 成功的推銷需要推銷人員主動尋找顧客、向顧客介紹產品的特色、優點和利益，需要推銷人員強力推銷，說服顧客購買，而不必考慮顧客的感受。（× ） 2 推銷員是推銷活動中的推銷客體，是現代推銷學的研究物件之一。（ × ）
3．中心開花法尋找準顧客的關鍵是找出核心人物，取得他們的信任和支援，讓他們去帶動大批的潛在買主。（ √ ）
4． 所謂約見，是指推銷人員在接近目標顧客之前進一步瞭解該顧客的基本情況，設計接近
和麵談計劃，謀劃如何開展推銷洽談的過程。（ × ）
5． 推銷洽談的真正目的在於通過引子尋找到合適的準顧客，激發顧客的購買慾望。
（ × ）
6． 所謂參與性原則是指推銷員設法讓自己的領導和有關人員積極參與推銷洽談，促進資訊
的雙向溝通。（ × ）
7． 成交就是推銷員幫助購買者做出使買賣雙方都受益的購買決策活動過程。不是洽談所取
得的最終成果。（ × ）
8． 推銷是雙贏的策略，就是對每一分錢來說，要各賺一半才行。（ × ） 9． 推銷員是推銷活動中的推銷客體，是現代推銷學的研究物件之一。（ × ） 10 資訊的可識別性特徵表明，所有推銷人員都能夠得到他們所需要的資訊。
（× ）。 11 委託助手法主要用於尋找工業品的準顧客。（ × ）
13 現代推銷洽談的具體目標是進一步發現和證實顧客的需要，向顧客傳遞恰當的資訊，誘
發顧客的購買動機，說服顧客採取行動。（ √ ）。
14 在處理顧客異議時，間接否定法是指推銷人員根據有關事實和理由間接否定顧客異議的
方法。（ √ ）
15 尋找潛在顧客是推銷的基本職能之一（ × ）。
16 推銷員有著較強的成就感，關注自己的推銷業績，以完成或超額完成銷售任務作為推銷
工作的首選目標，忽視或完全不關心顧客的需要與心理。這是推銷方格理論中的推銷技術導向型。 （ × ）
17 消費者在購買比較貴重、不經常購買、具有高風險的產品時常常採用的是減少失調感的
購買行為型別。（ × ）
18 委託助手法即推銷人員委託低階推銷員全權**業務。（ √ ） 19 迪伯達模式是一種用於推銷洽談的推銷程式。它尤其適用向家庭推銷。（ × ）。
20 所謂參與性原則是指推銷員設法鼓勵和引導顧客積極參與推銷洽談，促進資訊的雙向溝
通。（ √）
21 在處理顧客異議時，反戈處理法是指推銷人員直接利用顧客異議中不利於推銷成功的因
素，並對此加工處理，轉化為自己觀點的一部分去消除顧客異議的方法。（√ ）轉化法 22 向經銷商推銷也應強調推銷產品的使用價值觀念（ √ ）。
23 推銷品是推銷活動中的推銷物件，是現代推銷學的研究物件之一。（ ×）
24 消費者在購買比較貴重、不經常購買、具有高風險的產品時常常採用的是複雜的購買行為型別。（ √ ）
25 所謂針對性原則，是指推銷洽談要服從推銷目標，使洽談具有明確的針對性（ √ ）。 26顧客產生異議是推銷過程中出現的非正常現象，推銷員一定要處理好異議，建立企業與推銷物件統一體。（ × ）
二．多項選擇題：（每小題2分，共10分）
1．推銷的特點有很多，以下哪些屬於推銷的特點（cde ）。 a、特定性； b、靈活性； c、雙向性； d、 互利性； e、說服性； f、差別性。
2． 「引子」成為準顧客必須具備的基本條件是（ abce ）。
a購買能力； b、有購買慾望； c、對商品有一定的瞭解； d、熟悉推銷人員； e、有購買決策權。
3．一位顧客在一家商場選購某種小家電時，提出：你們的**比某批發市場的同類產品高出一倍多，經驗豐富的營業人員有禮貌的說明**差異的主要原因是（abc ）。 a品牌不同； b、使用壽命不同； c、用料不同； d、用途不同； e、規格不同。
4．如果您是某家洗滌用品公司的推銷員，在您成功地為顧客做了表演示範，打消了顧客對產品的疑慮，並消除了各種異議後，接著您應該（bd ）。 a、保持沉默，等待顧客表態； b、遞上買賣合同；
c、重申有關推銷要點； d、試探性地提出成交。 5．廣告探察尋找準顧客（ bcd ）。
a、運用的是顧客推薦原理 b、適合於市場需求量大的商品 c、 適合於目標市場廣闊的商品 d、通常是走訪前做廣告。 e是「拉引」與「推動」策略的結合。 6．顧客資格認定的內容包括（abd ）。
a、準顧客需求認定 b、準顧客支付能力認定 c、準顧客社會地位認定 d、準顧客心理認定。 d、 準顧客購買決策權認定
7．**異議是顧客對商品**與價值是否相稱的反應。對**的異議通常包括（abe ）。 a價值異議； b、折扣異議；c、回扣異議；d、支付方式異議；e、成本異議 8．假設您是一家電腦公司的銷售經理，剛好與一所高校的購買代表簽定的50臺電腦的買賣合同，此時，您應該（acd ）。
a讚美客戶的決定； b、讚美您的電腦效能； c、 讚美客戶的工作效率； d、及時與客戶道別。 9 推銷要素是指（acd ）。
a推銷人員； b、推銷機構； c推銷品； d、推銷物件。
10．一位顧客在一家商場選購某種小家電時，提出：你們的**比某批發市場的同類產品高出一倍多，經驗豐富的營業人員有禮貌的說明**差異的主要原因是（abef ）。 a使用材料不同； b、使用壽命不同； c、規格不同；
d用途不同； e、品牌不同； f、製造工藝不同。
10．總結利益成交法，即是推銷員在推銷洽談中記住準顧客關注的主要（abd），在成交中以一種積極的方式成功地加以概括總結，以得到準顧客的認同並最終取得定單的成交方法。 a特色； b、優點； c、質量；d、利益； e、服務。
11 **異議是顧客對商品**與價值是否相稱的反應。對**的異議通常包括（ab ）。 a、 價值異議； b、成本異議；c、回扣異議；d、支付方式異議；e、信用異議 三．簡答題：
（每小題10分，共30分） 1、什麼是推銷？推銷有哪些職能？
推銷：就是運用一切可能的方法把產品或服務提供給顧客，使其接受或購買。 答:(1).銷售產品，開拓市場。(2)市場調查，反饋資訊。
(3)跟蹤顧客，提供服務。⑷宣傳企業，樹立形象。 2、 試述推銷人員應具備哪些素質和能力？
⑴思想素質； ⑵心理素質； ⑶身體素質。
①良好的語言表達能力：推銷員應該是能言善辯的演說家。 ②敏銳的觀察能力：優秀的推銷人員應該是一名心理學家。
③靈活的應變能力：能夠沉著冷靜、靈活機動、審時度勢地應付變化，並能達到原來既定目標的能力。
③較強的社交能力：推銷員應該是企業的外交家。 3、在推銷洽談中，如何建立和諧的氣氛？
①主動熱情的寒暄，顯示主動積極地關心對方，這對形成良好的洽談氣氛至關重要。 ②最初見面時的交談，話題最好是輕鬆的、中性的。比如雙方可以隨便聊聊以下內容:
會談前各自的經歷。私人問題。 以往經歷和共同獲得的成功。
4、為什麼要開展售後服務工作？
售後服務乃無聲的推銷員
(1)售後服務是企業開拓市場，提高競爭能力的有力**。
(2)售後服務是密切企業與顧客關係，擴大產品銷路，實現企業銷售目標的重要手段。 (3)售後服務是實現企業經濟效益的保證。
5、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？
銷售人員所應該具備的素質非常多，所以根據行業的不同會得出不同的結果不過推銷能力、內在的自信、與客戶建立良好關係的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有行業的銷售工作者都該擁有的基本素質，銷售的工作是以人為工作物件，因此如何處理和人的關係至關重要。以上四個基本素質都是這個方面的體現。
四大名著知識競賽主持詞，四大名著知識競賽題
1.草船借箭 滿載而歸 草船借箭 自有妙計 草船借箭 巧用天時 草船借箭 用人的箭射人的靶 草船借箭 有誤 霧 2.孫悟空鑽進鐵扇公主肚裡 心腹之患 3.林黛玉葬花 自嘆命薄 4.關二爺的鬍子 然 髯 也 5.關公的眼睛 睜不開 6.林沖誤闖白虎堂 單刀直入 7.林沖上梁山 逼出來的 8.豬八戒見了...
四大名著試卷四大名著專題練習有答案
臨江仙bai 廿一史彈詞du 第三段說秦zhi 漢開場詞 明dao 楊慎 滾滾長江內東逝水，浪花淘盡英雄容。是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。白髮漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。作者 1488 1559，字用修，號升庵，四川新都人。正德六年 1511 進士第一...
中國古典四大名著閱讀競賽試題高中版
1 三國演義 羅貫中元末清初 西遊記 吳承恩清 不太記得了 水滸傳 施耐庵明 紅樓夢 曹雪芹清 明清時期的 是鼎盛時期，回答明清朝代的正確率很高 2劉備 仁厚的明君 關羽忠義的化身 張飛茹莽3關羽4武松 林沖 5吳用 孫悟空6不會7想象聯想 花果山福地，水簾洞洞天8唐僧被如來佛封為旃檀功德佛 孫悟空...