1樓：匿名使用者
不知道您是做綠化工程的還是做苗木銷售的，現在園林綠化工程幾乎都是公開招投標的，我覺得找園林局沒啥用。我指的是北京，不知道您是**的。不論是苗木銷售還是做綠化工程，最好是跟著個園林綠化公司，他們得到工程，您可以把苗木賣給他們，也可以從他們**得到一部分工程。
不過前提是要跟這個公司的領導搞好關係。
如何與客戶交談園林綠化業務 5
2樓：匿名使用者
看見你釋出好久了，不知道你現在做的怎麼樣呢？ 我現在也是做園林這塊的，也是做業務的，可以交流一下
3樓：匿名使用者
我也是草坪銷售的，難啊
某集團公司小區需要綠化，作為園林公司的營銷經理，應該如何做，使其購買自己的產品。
4樓：匿名使用者
迅速的私下做一個調研，比如對方小區的人員素質，小區結構，大家的意願等，掌握第一手資料，然後做至少兩套方案，注意：我們賣的不是產品，而是一種文化，一種理念，要提升營銷的高度。
5樓：匿名使用者
匯友園林原來屬於城建八分的一個小分支，由於去年公司成立集團，匯友園林在如果你所學園林類專業，應該去這個公司比較有前途 這個不太清楚呀，您
6樓：匿名使用者
如果是作為市場營銷經理，連怎麼做都不知道，怎麼當經理的。
帶上資料名片，要有公司的資質資料，公司業績，先進技術，近期工程等等，直接去某集團公司找工程部，如果對方對你有意，會接見你並讓你留下資料，那麼你營銷就成功了一半了，剩下就等**通知。現在市場競爭那麼大，貴公司如果沒有很多工程業績和優質工程，那麼希望還是很渺茫的，如果你非要爭取到這個業務，那麼你只有先和他們管事的疏通關係。
7樓：無辜的仰望
呵呵，銷售任何東西都是一個道理的，他憑什麼要買你的呢？當然是因為關係或者好處。我聽到一個老銷售這樣說過：
關係是自己扯到自己身上的！找到關鍵的人，做足關係，他不買你的還會去買誰的啊！
8樓：匿名使用者
首先需要誰是購買決策者
然後弄明白你能夠給他的價值，瞭解競品可能給他的價值。
有可能是個價效比良好的方案，也可能是回扣等等。
9樓：田淼淼淼淼淼淼
先對要綠化的小區進行調研,然後根據調研的結果制定執行方案,然後拿著這些資料 去找負責人談專案,提建議
我是一個我剛畢業的大專生 剛進了一家園林景觀設計的公司 在公司裡我是做銷售的 不知怎樣才能找到客戶
10樓：匿名使用者
拿黃頁找企業打**。
我想註冊一家園林綠化公司,具體應該怎樣做呢?
如何把苗木銷售出去 50
11樓：鬢髮白了
一、細分客戶、找準定位
誰是我們的客戶?作為一位苗木經營者，可能會立即想到苗農、苗企、市政園林建設局、林業局等，只要涉及到苗木生產、銷售及用苗單位，都可以說是我們的客戶，這只是一個籠統意義上的客戶範疇，如具體劃分起來，還可劃分為我們的準客戶和已達成合作協議的客戶。
1、準客戶
顧名思義，就是很有可能成為客戶的人，很有可能和我們達成苗木交易或相關合作的客戶。準客戶的一般特點為：
①有需求：對苗木行業內的產品有一定的認識，且大部分為苗木界人士。
②有購買力：也就是擁有一定的資產，有進行苗木買賣活動的財務經費。
③有購買決策權：在苗木單位或苗木經營個體戶的人員體制中處於骨幹地位。
2、已達成合作意向的客戶。
即已與公司進行了苗木方面的合作事宜和交易往來。
二、目標明確、有的放矢
從以往苗木銷售員反饋的資訊來看，很多銷售員對開拓準客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實只要我們注意收集客戶資料，就會發現在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶等待我們去開拓。在苗木行業做得久了，通過熟人介紹是開拓準客戶最為有效的方法。
1、取得客戶認同
獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，比如，每次都按質按時完成對方所需要的苗木，並做好苗木的售後服各，時間長了自然會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，並且自願反饋朋友資訊。
2、獲得準客戶資料
在客戶聊到他的朋友時，要注意資訊資料的收集，如準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和**號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，銷售員應該儘快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。
3、準確鎖定客戶
根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻物件。鎖定客戶後，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題等，雖然是陌生拜訪，但對客戶資料瞭如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到準客戶心坎上。再則是經朋友介紹來的，準客戶不會拒你於千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。
可以藉助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。贏得準客戶認可時，再行介紹公司的苗木產品和下線經紀人，向他們展示我們企業在苗木界良好的信譽度和生產銷售的實力，如此雙管齊下，用更為明顯，相信會事半功 倍。準客戶也會打心裡接受你的觀點，成為你的客戶，最後促成簽單。
4、參加大型行業展會
能在大型行業展會上出現的，大都是一些比較有實力的單位，或是想借展會平臺，結交更多業界友人或期望公司得到認可的苗木企業，因而，參加展會定會讓你結識更多的苗木界朋友，充實了你的準客戶資料。
三、穩紮穩打 贏取信任
1、與客戶建立關係
①迎娶客戶的好感。
②與客戶建立業務或者私人聯絡。
③取得客戶信賴。
④建立同盟關係。
要把苗木成功銷出去就要與客戶搞好關係，每一個做苗木銷售員都深知這一點。一旦發現苗木的銷售機會之後，就應該立即推進與客戶的關係。所以前兩個階段是建立好感和約會階段，關係發展的第三個階段叫做信賴，例如參與客戶的一些活動，包含卡拉ok這種的普通娛樂，關鍵要看客戶的興趣。
而且在這個過程中，花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支援你，在苗木的實際採購中影響採購的往往有好幾個人，在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發展到信賴還不夠，還要善於利用他們，上面的都是鋪墊，最難的在於如何分析客戶的性格，對每個客戶採取不同的方法。
只有對客戶瞭如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關係。
2、瞭解客戶的需求
①瞭解客戶對苗木採購的目標和願望。
②掌握客戶採購的苗木品種和採購的指標。
③瞭解客戶的深層次的潛在需求，並能結合自己的銷售，為客戶提供完善的解決方案。 ④引導客戶接受你給他建議的採購指標，並說服客戶採購。
當建立信賴的關係之後，就應該立即跳到這一步了。需求是客戶採購苗木的關鍵，需求有表面和深層之分，客戶採購的目標和願望，產生採購的根源。當客戶有了目標和願望的時候，就會發現達到目標的問題和障礙。
然後就是採購的苗木品種和採購的苗木數量、規格等方面的指標。 另外，銷售員還要精於苗木的品性、生長習性等方面，因為在客戶在採購過程中遇到困難，如某一苗木品種有價無貨或是某一品種景觀效果不明確時，就可以建議對方採購與之相近的品種，並舉出相關例證來打消客戶的顧慮。
3、向客戶呈現價值和提供競爭分析
①正確提供苗木產品的優勢。
②不迴避苗木產品的劣勢。
③完善方案，彌補劣勢。
客戶採購時決不是隻看所提供苗木中的某一個指標，因此應該將採購指標引導到對我們的苗木有利的方面 來。苗木銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此在苗木銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。
4、做好客戶的跟進服務
①監控苗木運貨和到貨的過程，確保客戶滿意度。
②建立機制確保賬款**。
③建立客戶資訊反饋臺賬。
④提升維護客戶關係的質量。
每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因為他們不僅能為你創造持續的價值，還能提供重要的情報給你。在這個步驟裡，就是要監控到貨和實施的過程，確保客戶滿意度，並建立機制確保賬款**。
5、貫穿與客戶交往始終的核心--真誠
客戶是資源，是苗木企業生存和發展的基礎。你擁有客戶，就擁有了企業的生命。在日常工作中，真誠對待客戶就是真誠對待自己、真誠對待你的事業。和客戶坦誠相待，才能取信於客戶。
當客戶遇到困難時，不能把自己置身於事外，而要伸出你誠摯的雙手，把客戶的事當成是自己的事，積極替客戶分憂解難。沒有過不去的坎兒，困難是暫時的，而友情卻是永遠的，一次愛心行動，也許會使客戶終身難忘，盡心、盡力地支援你的工作。
所以，在與客戶打交道的過程中，當客戶的喜悅和你分享時，不要無動於衷，而要及時送上你的祝福，讓客戶感受溫馨，當客戶看到你真誠的笑臉時，多一份的是感動與親切，少一份的是陌生與距離。
真誠對待每一客戶，這是對敬業奉獻的一種闡述，真誠對待每一客戶，把自已溶入到客戶中去，才能和客戶打成一片，更好地開展苗木的銷售工作。
12樓：陳曉潔
工廠一般用苗木也是小數目的，園林公司可以，不過沒有關係很難進去，園林局的業務一般都給他們自己的熟人了，你可以成立自己的園林公司然後做個網路宣傳，去網上釋出資訊，去園林**註冊會員。去q群裡面有采購的跟他聯絡下。
做房產銷售客戶說綠化差,我如何回答啊
13樓：逗b南波釷
可以先問
bai客戶：「
duxx，您以前是不是有zhi買過綠化差不是很dao好的房產啊？」客戶內一般會說：「容有。
」你則可追問一句：「是那裡的啊？」客戶往往就會開始訴苦了：
「我以前買過xx房產，怎麼怎麼樣，氣死我了
當客戶回答沒有的時候，你又該怎麼辦？這時，應該先誇客戶，然後說自己的事情：「xx，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。
怎麼怎麼樣，氣死我了。」說的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。
最後再說：「所以我現在很注重房產綠化問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產品質量要求也很好，我才會在這個房產做銷售，不到其它房產做銷售，就是因為這裡的***。」
銷售農業園林灌溉產品怎樣找客戶？
14樓：匿名使用者
1。收集農業園林管理部門的資訊（公司名稱，地址，**，聯絡人）（1）網上搜尋尋找，然後實際拜訪
（2）朋友介紹，
（3）找到一家園林管理部門，可以諮詢他們別的園林單位。
希望對你有幫助。
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你告訴他，非常感謝你能如此對我，並且我很感動。但是畢竟我們彼此之間都有家庭，做普通朋友還可以，但是如果有別的想法絕不可能 你需要告訴他你很愛你老公，不希望因為彼此聯絡讓老公誤會，從而傷害了自己與老公的感情。如果以後有什麼需要幫助的我會盡力的幫助你，如果你真的為我好，真正的為我考慮就是給我自己空間，讓...
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