1樓：匿名使用者
1， 成本導向定價法
以成本導向的定價方法的思路是：在定價時，首先要考慮收回企業在生產經營中的全部成本，然後再考慮取得一定的利潤。其中常用的有成本加成定價法和銷售定價法。
（1） 成本加成定價法。成本加成定價法是指單位產位產品成本加上規定的利潤比例所制定的**。其中**與成本之間的差額，就是加成比例。
其公式為：單位產品**=單位產品總成本×（1+加成率）。
一般來說，高階消費品或者生產批量較小的產品，其加成比例可以高一點；生活必需品或者大批量生產的產品加成比例應該低一些。
成本加成法的組主要的優點是計算方便，而且在市場環境諸因素基本穩定的情況下，採用這種方法可以保證各行各業獲得正常的利潤率。其缺點是沒有考慮市場上需求一方的利益，是典型的生產者導向觀念的產物。
（2） 售價加成定價法。此方法以售價為基礎，加成率為**利潤佔售價的百分比，其具體公式為：
單位產品**=單位產品總成本/1-加成率
一般來說，商業部門更多的採用此方法，此方法的優點在於企業更容易計算商品銷售的毛利率，而對消費者來說，在售價相同的情況下，用這種方法計算出來的加成率較低，也就容易被接受。
2， 目標收益定價法
目標收益定價法與成本導向定價法的主要區別在於：第一，前者是根據預計的銷售量倒推出成本；後者卻不管銷售量如何，先確定成本；第二，前者的收益率是企業按照需要和可能自行制定的；後者是按照行業的習慣標準制定的。目標收益定價法常用的有收支平衡定價法和投資收益定價法。
（1） 收支平衡定價法。收支平衡定價法是根據企業的生產數量，並能保證取得一定利潤的前提下制定**的方法。該方法是根據盈虧平衡點公式計算出平衡點的**，這是企業產品不虧損的最低**，即保本**。
不同預期的銷售量，對應著不同的收支平衡**。企業可以根據這一標準，結合預期的產品盈利，選擇適當的定價。
（2） 投資收益率定價法。投資收益率定價法是先按照企業的投資總額確定一個資金利潤率，然後按照資金利潤率計算目標利潤額。再根據總成本和計劃銷售量及目標利潤算出產品的**。
這種方法有利於保證實現既定的資金利潤率，但是這種方法只有市場佔有率很高的企業才會採用，對於大型的公用事業單位更為適合。
3， 需求導向定價法。需求導向定價法，是以市場導向為指導，以消費者對商品價值的理解和認識程度為依據，雖然同一種商品但對不同型別的消費者和市場制定不同的**。常用的方法有理解價值定價法和區別需求定價法。
（1） 理解價值定價法。消費者對商品往往有自身的價值觀念，這種價值觀念實際上是消費者對商品質量、用途、款式以及服務質量的評估。當一個消費者看到某種商品，它便根據對這個商品的印象，自我評估它的**，只有這個**，消費者才願意購買，市場營銷學上把它稱之為消費者對**的理解價值。
理解價值定價法是一種先估計和測定商品在顧客心中的價值水平，再以次為依據制定出商品**的方法。
這種方法的具體做法是：企業首先通過廣告宣傳或者其他傳播途徑，把商品介紹給消費者，是消費者對商品的質量、用途、款式、格調，以及原材料等有一個初步的印象。然後通過市場調查，瞭解掌握消費者對商品價值的理解，以此作為定價標準。
如果在這個定價水平下，企業所獲的利潤同其經營目標相符合，就可以開發商品；如果在這個**水平下利潤很低，甚至會虧損，企業就應該考慮放棄經營。這種方法的關鍵是如何分析和測定決定產品的理解價值水平。測定的方法有直接評議法、相對評議法、相對評分法、診斷評議法等。
（2） 區別需求定價法。區別需求定價法又叫差別定價法，就是指某一種產品，在特定的條件下，可以按照不同的****。其主要形式有：
以顧客群的差異為基礎的差別定價，以數量差異為基礎的差別定價，以產品的外觀、式樣、花色等差異為基礎的差別定價，以地域差異為基礎的差別定價，以時間差異為基礎的差別定價等。
4， 競爭導向定價法
競爭導向定價法是一種以競爭者的**為基礎，根據競爭雙方的力量等情況，企業制定比競爭者的**或高或低的**，或相同的**，以達到增加利潤，擴大銷售量或者提高市場佔有率目標的定價方法。常用的方法有以下幾種：
（1） 隨行就市定價法。隨行就市定價法就是企業使自己的商品**跟上同行業的平均水平。在競爭激烈而產品需求彈性較小或者供需基本平衡的市場上，這是一種比較穩妥的定價方法。
這樣做，既減少了風險，又大體反映了該商品的社會必要勞動時間，從而獲得平均利潤，或者經過降低成本的努力，獲得超額利潤。
（2） 追隨領導企業定價法。即有些擁有較豐富的後備資源的企業，為了應付或者避免競爭，或者為了穩定市場以利於長期經營，採用以同行業中影響最大的企業的**為標準，來制定本企業的商品**。
（3） 邊際貢獻定價法。當企業的營銷市場發生變化，企業的商品按照原價**有困難，或者企業為了競爭的需要，壓低**以利於競爭優勢時，企業可以採用這種方法。
邊際貢獻定價法實際上是一種可變成本加成法，它暫時不考慮固定成本的分攤，只考慮可變成本，算出貢獻利潤（即商品**與可變成本之差）後，再把分攤的固定成本扣除，得出企業的淨利潤。特別是在企業的生產能力尚有多餘的情況下，只要有邊際貢獻率，就意味著有利可圖。其基本公式為：
單位產品的**+單位產品的變動成本+邊際貢獻
----摘自 《企業經營戰略管理》 胡建績
手機拖累，海爾電器虧損
據《第一財經**》報導：由於2023年手機業務營業額上半年大幅**約51%至8.14億港元，營業額大幅度下降，海爾手機業務虧損6570萬港元，導致海爾電器(1169.hk)營業額
為21.18億港元，比去年同期減少23%，上半年虧損3.9億港元。同時，公司收購手機業務權益所產生的商譽也減值虧損約5.5億港元。
與海爾同樣遭遇不幸的還有波導、tcl、夏新……。
既然是上市公司，企業都要找出原因向股民交待，概括起來無非有以下兩點：
一、「洋手機」大幅度繼續降價；
二、非法手機手機充斥中國市場，大部分國產品牌被迫減價清貨。
筆者認為，這些理由似乎太牽強，言者都缺少足夠的勇氣。特別是海爾，作為中國企業經營最成功的典範，管理水平最高、最為國際化、最具親和力的企業，如果也用這樣兩個理由難免讓人心痛。至於手機虧損的局面，其實原因及其道理都非常簡單：
當一個人用**作為利器傷害競爭對手時，最後的結果是全部因為**玩完。
海爾，在多元化中「眩暈」
無可厚非，海爾是中國企業的驕傲。其近乎完美的形象，享譽國內外。然而，歡呼讚譽的背後，人們也同時為海爾捏把汗——為何太多幼稚的錯誤在如此優秀的企業身上發生？
海爾起家於電冰箱，在獲得了中國第一之後，於2023年兼併青島空調廠開始推行多元化戰略，並先後推出了冰櫃、空調、洗衣機。空調方面，迅速取代春蘭成為該領域的龍頭，洗衣機則迅速取代小天鵝成消費者的首選，冰櫃也打入了行業前三名的位置。冰箱、空調、冰櫃、洗衣機四駕馬車成為拉動海爾快速發展的龍頭產品。
同時，海爾也因為這一系列成功運作，而成為中國知名企業。它給社會公眾一種強烈的印象是：要做就做到最好，要做就做到第一。
同時，海爾品牌成為親和、值得信賴的品牌.這一切成為其最寶貴的無形資產，是賴以快速擴張的基礎。
可以這樣說，海爾最初的成功，在於相關多元化的成功實施。然而，之後的海爾，實際上再不斷地破壞自己親手建立的品牌。
2023年，海爾進入醫藥領域，隨後又進入保健品、餐飲、電視、電腦、手機、軟體、物流、金融等十多個領域。海爾藥業推出的針對「亞健康」的保健品「採力」，一直都未取得真正意義上的成功。還有「海爾大嫂子麵館」連鎖店，目前大多數已經關門，事實海爾在這些領域也同樣玩不轉。
最讓人莫名其妙的是，海爾又涉足pc業務，事實證明也是一次失敗。同樣，海爾手機的虧損以至不斷降價，目前並未給其帶來什麼好運，反而嚴重拖累了企業。
海爾在非相關多元化的領域的運作，破壞了海爾好不容易才建立起來的「要做就做最好，要做就做第一」的公眾品牌信念，這是海爾的沉痛損失，這種損失比直接經濟損失更令人痛心，海爾在非相關多元化中丟失了自己最為寶貴也最為難得的市場財富——品牌信念。海爾要重建這種信念需要付出比原來多得多的代價，也要花比原來多得多的時間。
多元化：蛇蠍毒婦？
多元化是美國戰略專家安索夫提出的四大基本經營戰略之一，其含義是指開發新產品進入新市場，也稱為產品線擴張戰略。多元化戰略是企業快速發展的基本戰略，它能實現企業的快速擴張。多元化分為相關多元化和非相關多元化。
相關多元化是一種相對簡單、安全的多元化，成功率高的多元化。非相關多元化則是一種複雜、危險的多元化。
在世界100強中，多數實施非相關多元化的企業不是徹底失敗，就是步履維艱。國內，當年春風得意至今是人去樓空的所謂「知名」企業，其失敗的主要原因也是在非成熟的情況下，貿然實施非相關多元化。因而，以失敗再次崛起的前巨人集團總裁史玉柱在總結失敗時也指出多元化的罪惡。
有人認為多元化是「錢」多了的必然結果，也有人認為是行走江湖上的「無奈」。其實，不管多元化是出於企業發展的何種戰略需要，都有四個字來判斷：「時機」、「運氣」。
海爾曾立誓要做中國的ge，但是研究ge的人發現其成功，自有其真諦：
第一，ge具有四大戰略：全球化、服務轉型、六西格瑪和電子商務，這些都超越於具體業務，從而使公司戰略更加強調未來遠景與總體控制，避免業務單元成為沒有戰略的利潤中心。
第二，ge強調組織學習能力與創造性的核心競爭力，從而使公司的核心競爭力能夠支撐多業務的擴張。如其擁有「活化」組織結構層級與激發組織創新、將業務運營系統與變革思想融為一個整體的綜合能力，從而保證了多元化背後的持續支撐動力。
第三，ge擁有一個競爭性的公司遠景與具備篩選功能的業務模型，儘管公司業務「多」卻可以不亂。譬如ge公司在80年代設定的遠景是：「我們要在從事的每一個行業都成為第一名或者第二名，我們將通過革命性的變革，既具有大公司的強勢，又具有小公司的敏捷。
」第四、ge擁有有強勢凝聚力和控制力的企業文化
工商企業管理要學哪些課程，工商管理需要學習哪些課程
課程有經濟法 管理經濟學 一 二 企業管理概論 市場營銷 生產運營管理 中國稅制等。工商企業管理要學哪些課程？工商管理需要學習哪些課程 先修課程有 管理學基礎 市場營銷學 中小企業管理 企業戰略管理等。其次可以研究以下幾本書 會計學原理 北航出版社的 管理學原理 人大版 市場營銷學 人大版 西方經濟...
工商管理屬於文科類還是理科類，工商企業管理是屬於文科類還是屬於理科類？
文理兼收。工商管理學是研究盈利性組織經營活動規律以及企業管理的理論 方法與技術的學科。這個專業的範圍比較廣，所學課程也較多，涵蓋了經濟學 管理學的很多課程。因此，工商管理是一門基礎寬的學科，個人可以就此根據自己的愛好選擇專業方向。比如企業管理 市場營銷 人力資源 財務管理 會計 企業投資等 其中多數...
工商管理和工商企業管理學的課程上都有哪些不同，我是工商企業管
沒有太大區別，考試科目都是13門，明年就教育改革了，今年最後一次報名正在進行中了，想考你就要抓緊時間了 你認為農業企業管理與工商企業管理有何不同 北京科技大學 國家承認學歷 網路教育 最快 2.5年畢業高升專 計算機應用技術 計算機資訊管理 機電一體化技術 冶金技術 建築工程技術 煤礦開採技術 會計...