1樓：黎約拆吧
本文合計3300餘字，碼字及修改耗時約4個小時。希望對你有幫助！
很久以前，有個年輕人夢想成為一名武功蓋世的高手，可以一招制敵！然後去拜訪各大門派掌門人，不論師從於任何門派首先要做的是先練習基本功。請問為什麼？
官爾正不是武林高手，如果想通過看他幾篇文章就學會快速招滿託管班、迅速招到三五十個作文課學生的具體招數，那可能要讓你失望了！
先閉著思考一個問題：託管提供的產品是什麼？
託教機構的提供的不是有型的產品，而是無形的服務，看不見摸不著！甚至教育部門把託管定義為教育服務行業。全國託教機構名稱叫法略有差異（小飯桌、託管班、午託班、託班、接送站等）但提供的服務大同小異，主要包含餐食、午休、接送、作業輔導四項，而日常細節穿插在裡面。
其中以就餐、作業輔導、日常細節最為重要，當然也有一些在此基礎上再增加週末課程。
如何做好基礎工作？讓家長口碑為你招生？
一.接送篇：難度指數效果指數
難度最低，但卻是託管的基礎，孩子安全除了問題，你後續的服務針對誰？安全分為人身安全和飲食安全。人身安全比如上下樓防止***件，要注意學校門口到機構中路途的安全，全國已經發生幾起由於學生橫衝馬路被車碰撞的真實案例。
這也就是我為什麼一直強調你機構距離學校越近越好，能不過馬路最好。飲食安全比如對你的食材採購渠道要做好把關，如果可以儘量在超市貨大型菜市場採購，不要給孩子提供冷盤、豆漿、涼皮等食品，容易發生食物中毒。也是食品藥品監督部門明令禁止的。
二.午休篇：難度指數效果指數
就是哄孩子睡覺，不同的是在家哄一個孩子，在託管哄很多個孩子。要讓孩子都睡著，對於剛開始做託管的孩子難度不小。記住善用積分獎勵或懲罰，大家可以去網上買樂學幣，表現好獎勵兩三分，表現不好扣一兩分，樂學幣可以可以兌換禮品。
三.餐食篇：難度指數效果指數
建議提前做好一個月的選單並張貼出來，這樣你後期菜品採購就方便很多，如果不做選單到你買菜的時候就知道難度有多大。剛開始可以是自己去買菜和米麵油，後期瞭解菜市場**後，可以讓廚師去或者讓賣菜的送過來。米麵油一個道理！
我機構最近一年在用「美菜**」購買菜品、肉品、米麵油、調料等，頭天晚上下單，第二天指定時間送到你廚房。這樣可以每週至少為你節省五六個小時！不過這個只有部分一二線城市開通了配送！
前幾天有個做了一學期的同行告訴我他和閨蜜創業，他們兩個負責買菜、做飯、洗碗、打掃衛生、輔導作業等等。一個本科、一個研究生，大材小用。而且會讓家長和學生覺得你不專業。
後期想開其他課程家長會怎麼想？本來說我們的就餐服務，總想把我知道的乾貨都分享出來，結果有點跑題。一句話，就是怎麼把飯菜做得可口美味！
不定期加漢堡薯條、雞腿、排骨等孩子們喜歡吃的硬菜！
四.輔導篇：難度指數效果指數
有些老師並非教育專業出身，有些多年沒從事過教育工作，擔心輔導不了作業。10歲左右的孩子都能學會的知識你為什麼不會？你現在是在創業，要有創業思維，不論哪方面不懂的要有主動學習的意識，況且你諾幹年前已經學過了一遍。
從周邊認識的家裡有學的朋友借用過的教材和練習冊，也可以去新華書店買，不過新華書店只有開學報名那幾天是齊全的，也可以從萬能的網路買！拿到教材和練習冊之後先把前一週的課程反覆的看，反覆的做練習冊，如果不過癮，再找一些配套的試卷做。花費一週時間保證你能成為小學生中的學霸！
即是開學了也要養成提前備課預習的習慣！
輔導作業有幾個最基礎的要求，第一是要書寫作業全部要在託管全部完成，第二是託管輔導老師看過的作業儘量做到100%正確，如果學生寫完作業家長還沒來接，可以給學生額外加一點點作業鞏固一下當日所學或預習下一課內容。當然可能各地的做法不一樣，僅供參考！
在掌握基礎知識後反覆聯絡自己做錯過的題是提升成績最簡單的方法。有位教育學家說過，同一道題只有做過六遍以上才會完全掌握。還記得我們小時明明平常會做的題考試時卻沒答對，就是因為練習的次數不夠，不熟練。
官爾正說過：作業沒完成前的付出都是苦勞，作業完成後你的付出都是功勞！來，我帶大家進入一個場景。
某天晚上8點，某家長來託管班孩子回家。你告訴家長，孩子還沒做完作業，試想家長是什麼感覺？你告訴家長孩子已經寫完了，但有幾道題掌握不好，我給孩子講解後再出幾道題讓練習一下！
再試想家長是什麼感覺？苦勞和功勞的區別！
另外學生多了後，教師的紀律也非常關鍵，積分管理（可以用樂學幣）是個不錯的方法，後續專門來寫文章講解。
五.細節篇：難度指數效果指數
2樓：只抽藍牌的卡牌
對於很多託管班而言，每天思考的問題就是生源
，而生源除了受到營銷宣傳影響外，更主要的還是託管班自身的實力。想要弄清楚「託管班如何招生？」首先，託管班需要對目標人群有著清晰的定位，不同的年齡的孩子所需要的也會不一樣。
針對這一需求，託管班可以打造一門課程，有針對性的培養孩子，幫助孩子更好的過渡到小一年級。步入小一年級的孩子，更加需要注重知識認知探索、思維能力訓練、學習習慣養成、秩序培養規範，全能雙師特意打造了小一銜接課可以提供給託管班。因此，只有找準了定位，才能讓自己的營銷更加精準。
3樓：楊微蘭旗珍
有規劃的招生，看小學生適應能力來決定要不要託管
再看看別人怎麼說的。
託管班有沒有具體的招生方案？
4樓：許煩懶倚
產品是前提、是基礎。如果產品不好，賣得越火，最後死得越慘。具體到校外教育機構，就是你面向家長、孩子推出什麼樣的課程和服務。
目前在中國的校外教育行業，「培訓」不算個好產品，大家記住了！你如果還認為「培訓」是個好產品，不僅單抱著「培訓」這個產品不放，還不重視招生去好好賣它，你一定「死」得很慘！切記，切記！
招生方案其實涵蓋的方面太多了，方式方法也有很多不是一兩句話可以說清楚的。晉級教育的竇昆總裁有本書是專門講招生的，你可以去看看！但是我更推薦你直接加盟他們，這樣學到的會更多，晉級教育是全國的一線品牌從來不愁生源問題。
就像竇昆老師書裡寫的那樣技術是方法技巧，是成功銷售的保障。具體到教育機構，就是招生的方法技巧問題，也就是本書中要講到的內容，也是晉級全員化招生校長實操班課程的內容。
5樓：暢談吧90後
有沒有有興趣的帶你堵天讀地讀生命。
託管班怎麼招生
6樓：麥田安親
生源多少決定託管班的營收能力，招生能力決定著託管以後發展。本人現經營兩家品牌託管校區，針對自己的招生經驗跟大家分享一下：
招生渠道
一般託管班對應的生源**於所在旁邊的學校學生，所以要摸清學校裡的生源分部在**。最直接的就是學校校門口的活動推廣，學校周邊小區，社群，公共場地等家長的活動推廣，還有一塊就是周邊培訓學校的生源，這一塊也不可忽視。
招生方案設計
招生方案是方法，方案活動設計直接關係著能吸引多少家長及學生上門數量。活動策劃要根據自身校區的定位及周邊情況來制定。根據前期的市場調查瞭解學校周邊其他託管班的情況及周圍居民消費水平情況來制定收費標準。
海報單頁的設計也很重要，風格設計要有特色，活動內容要有吸引力。單頁內容要把校區服務內容羅列出來，利用話術包裝你的宣傳提供的服務。
可以採取買一送一，半價優惠，免費等字眼吸引家長，也可以開設公開體驗課，贈送小禮品收集家長資訊等等。
活動執行，全員參與
託管班招生前，要進行工作編組，確定好負責人。分工要明確，相互配合協作。比如那些負責發放宣傳單，哪些負責展臺區，哪些負責資訊收集，各個年級招生分組等等。
注意各自重點工作的開展，**需要人相互協調。
校區負責人要做好動員工作，設立目標，可以制定對應的獎勵制度，提升員工積極性。負責人要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴格的招生紀律，當天工作之後要及時總結及點評反思。
服務流程，招生話術標準化
針對上門諮詢的家長，要有統一的服務流程，校區老師的服裝要統一整潔，服務態度要溫和熱情。要隨時跟進家長在校情況，特別注意不要出現家長沒人管的現象發生。
針對校區的介紹要有統一的標準，各個功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術要有流程設計，校區校長和老師要培訓演練，成單策略跟方案要有，捨不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。
校區環境
校區環境也是很重要的環節，校區的裝修選材是否環保，裡面有沒有氣味，顏色的搭配細節，這些都會影響家長及學生的選擇，好的環境，能吸引學生留住，不想走，校區功能劃分要齊全實用，一定要整潔乾淨，家長也比較放心信任。
總體來說，招生這塊的工作是比較系統的，特別是活動方案的制定尤為重要，一般品牌託管都有方案活動的支援，也節省了自己不少時間跟精力，當然還是要結合自身校區的情況來制定完善的活動方案。全員努力，執行落地到位。
7樓：麥樹枝馮庚
如何招到學生，首先，你所開
的託管班要有特色。目前市場上有那麼多形形色色的託管班，又如何讓自己的託管班有特色呢？ 第一，你的託管班是有品牌的，現在的家長對品牌還是比較信任的，這對他把孩子送到你的託管班，還會是保障；比如晉級託管，他家是行業內比較大的品牌，有品牌影響力，所以不用擔心找不到生源，晉級託管之所以能形成品牌，並能成為「中國學生託管開創品牌」，正在於其有了經營理念的確立，並體現了追求「中國第一」的先進性。
第二，你的託管班要有多樣式，若你這裡只是一個單純的給孩子做一個作業託管班這樣的，如果家長想為孩子培訓數學或者語文課呢？難道他們還得找多幾家託管班機構？這樣就會給他人造福，不利益自己了。
為啥不搞一個是綜合的，這樣孩子過來，想培訓數學的，就有數學，想培訓語文英語的也有，這樣，這樣既可以為家長省掉再找其他託管班的時間，也為自己創造利益。所以晉級教育就能滿足這種需求，而且他們做託管很多年了，我有個朋友做的是晉級教育加盟，全國第一託管班品牌，聽說已經有600多家加盟商了。可謂規模之大！
第三，老師對剛進來託管班的孩子不瞭解情況，那又怎樣開始培訓呢？這要給孩子做一個測試摸底，這樣才可以把孩子的當前情況搞清楚，這樣輔導學生起來才不會吃力，可以做到事半功倍了。
開辦託管班該如何招生,開辦託管班該如何招生？
我做過招生，培訓班，講下我自己的經歷吧。我們當時招生有兩個途徑，當時自己是挨家挨戶的去發宣傳單，把自己特色說出來。還有就是在在人多的地方擺攤子宣傳。去學校和校方談合作為宜。開一家託管班如何招生有哪些注意事項 別得罪領導。消防 質檢 衛生 教育 稅務 工商局之類的，要搞定。離學校近點，和學校搞好關係，...
新開的課後託管班如何招生託管班招生方案
學習要講究學習的技巧和方法，這樣才能達到更好的學習效果，提高學習效率，學語文更應該如此。下面提供一些學習語文的方法，希望能給你幫助 一 縮記法。所謂縮記法就是要儘可能地壓縮記憶的資訊量，同時基本上又能記住應記的內容。新開的託管班怎麼招生？5 圍繞小學生的個體業主，必須與小學校聯合起來辦才可以，因為現...
新開的託管班怎麼招生，新開的託管班怎麼招生？
可以邀請感興趣的家長來試聽課程，通過這個方法突出託管班的教學水平，可以很有效的吸引家長。但是需要注意的是，家長是希望看到生動 能引起他們興趣的全能雙師課程，而不是呆板的 傳統的課程。當然，一個好的招bai 生宣傳是du不可或缺的，但很zhi多託管班都忽略了另外一dao個重要專的因素，那就是口碑。要知...