1樓：匿名使用者
瞭解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、**、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個**、尺寸你還去看看**牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！
我認為一開始就向顧客介紹傢俱的材質、工藝等產品特點是很低階的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢俱，是生活用具，是生活方式！
建議你學習顧問式銷售技術來賣傢俱，這是一個非常專業的銷售工具，在這裡我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！
1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢俱時遇到的問題，新選購傢俱時的標準要求是什麼等情況）
3、分析這些問題的大小
4、幫助客戶下決心解決
5、輔導客戶建立解決方案的認識
6、輔導客戶建立解決問題的標準
7、輔導客戶選擇方案
8、引導客戶成交
2樓：匿名使用者
既然是傢俱，肯定離不開溫馨舒適啦，特別是要味道不重不影響人的健康
3樓：匿名使用者
是什麼傢俱， 板式 ， 實木， 歐式， 中式， 還是紅木
實木傢俱優缺點
4樓：灰色人生
優點：1.實木拼板油漆後，表面沒有拼膠縫和板條的高低不平現象，而且在長期使用過程中物理效能比較穩定。
2.木材利用率較高，符合原材料生態利用的原則。所以在使用和紋理色澤方面，實木拼板裝飾板更適合於傢俱的使用和裝飾功能。
3.雖然實木拼板板材施膠量大於實木寬拼板，但因有雙覆面厚單板的保護，和四邊厚單板封邊實際上只有兩面四邊8條膠縫，所以實木拼板中膠粘劑透過膠縫揮發的化學物質遠遠低於實木寬拼板和實木整合材的揮發量，更環保、更健康。
4.由於芯板採用的是各向異性小的木材拼成，板材表面不平和翹曲程度小，上下兩面覆兩張刨切薄木厚單板，能較好的消除板面翹曲不平、開裂變形現象，且能提高板材各個方向的物理強度。
5.刨切薄木厚單板是精選大徑級的優等原木，而且按照紋理、顏色嚴格挑選，採用高精度的裝置和科學的刨切方法制造而成。這樣的加工工藝處理，在紋理、色澤方面正體感非常好，油漆後更突出質感，生產的正套傢俱能營造一種和諧一致、高檔的價值感。
缺點：1.實木傢俱最主要的缺點就是易變形，保養起來較困難。比如不能讓陽光直接照射，不能過冷過熱，過於乾燥和潮溼的環境對實木傢俱都不適宜。
2.如果在使用時沒有注意，頻繁開關空調造成溫溼度變化過大，即使是合格的實木傢俱產品有時也會發生變形、開裂的現象，可以說無論採用什麼木材，做工如何考究，都很難避免這些問題。
3.傢俱是耐用品，為了保持常亮如新，平時使用時要注意對傢俱表面油漆的保護。漆膜被劃傷後，傢俱將失去光澤。因此平時打理傢俱時要使用柔軟的棉布，另外要定期進行打蠟保養。
5樓：亦木靜汐
一、優點：
1、天然、環保、健康實木傢俱透露自然與原始之美。實木傢俱之所以長盛不衰，從顏色分析，在於它的天然木本色。
2、使用壽命長。板式傢俱的使用壽命一般3-5年。實木傢俱的使用壽命是板式傢俱的5倍以上。
3、實木傢俱有保值功能.同時能給家居環境帶來溫潤的「木氣」，因而頗受中高檔消費者歡迎。它的優點是體現自然：自然的紋理，多變的形態，傢俱表面一般都能看到木材美麗的花紋。
二、缺點：
實木傢俱最主要的缺點就是易變形，保養起來較困難。
6樓：匿名使用者
1、實木傢俱最主要的特點就是天然環保，主要是因為它在加工製作過程中，用膠量少，再加上實木傢俱用的都是天然木材，這樣就更具有環保的優點了。
2、實木傢俱還具有保值功能，因為它的木材珍貴，**具有不斷上升的空間，所以具有保值功能。而且實木傢俱自然的紋理，美麗的花紋，裝飾效果非常好，使用壽命長。
3、 而實木傢俱的缺點不可忽視，實木傢俱最主要的缺點就是易變形，保養起來較困難。由於各個拼板板條紋理不同，軟硬度不同，致使板材表面每個板條高低不平，即使油漆後，每個板條高低不平的現象也很明顯。
4、如果實木傢俱的橫拼強度不夠，容易在膠縫處出現開裂的問題，所以，一般實木寬拼板材生產的傢俱，在逆光斜方向看傢俱油漆的表面，能夠看到板條高低現象和板條之間的膠縫，這樣在一定程度上就會影響美觀。
7樓：匿名使用者
實木傢俱是指由天然木材製成的傢俱，傢俱表面一般都能看到木材的紋理。它的優點就在於使用天然木材，外觀更自然，而且結實耐用，綠色環保，（一般製作工藝合格的實木傢俱）不含人工添
加劑，沒有汙染隱患。
而它的缺點也在於使用天然木材，使得其**上升；可以選擇的樣式和花紋也受木材本身制約，挑選空間相對較小；實木的材質較軟而且不能受日光曝晒，保養上也需更花力氣；最後大多數實木傢俱的組裝都使用榫結構和膠粘劑，成品不能拆卸，搬運上要特別注意。
一看,二聞,三敲,四掂.如果您把這幾點記住了,您就很容易識別出實木傢俱了。.
一看:看木質的立茬有無成圈的或弧形排列的針孔(管孔)是否規則,看木質間有無分成一層層的直線或曲線,如果有這些也就是人造板(木皮貼面),因為真正的實木材除花梨木,花樟木以外並沒有漂亮的紋路。
二聞:純木有自己特殊的味道,即使長期存放或塗飾後依然留有氣味,而且有很多木材會保留之淡淡的味道,如松木有松脂的味道,柏木有淡香,雪松有辛辣味,衫木具有獨特的氣味,樟木會有很明顯的樟腦味,椴木微有油臭味,紅木的切口處會有濃厚的辛辣香氣,胡桃木會輕微的嗆鼻,很多的國產木材沒有氣味,人造板會有很濃的化學材料氣味,如甲醛，很好識別。
三敲:實木製件用手輕敲會發出較清脆的聲音,而人造板則聲音低沉,包廂的木件會發出咚咚的鼓聲.
四掂:按木材的重量分為**：輕重量級的有乾燥過的泡桐木,中重量級的有松木,椴木,秋木等.
在我國北方把中密度的木材稱為軟雜木(除松木外),重量級的除紅木,花梨木,紫檀木等硬木外柞木,水曲柳和樺木及進口的柳安木均稱為硬雜木,綜上所述的木材傢俱均比刨花板,中密度纖維板的傢俱輕些
推薦：美世環保家居
8樓：居致
一、實木傢俱最主要的特點就是天然環保，主要是因為它在加工製作過程中，用膠量少，再加上實木傢俱用的都是天然木材，這樣就更具有環保的優點了。
二、實木傢俱還具有保值功能，因為它的木材珍貴，**具有不斷上升的空間，所以具有保值功能。而且實木傢俱自然的紋理，美麗的花紋，裝飾效果非常好，使用壽命長。
三、在於使用天然木材，外觀更自然，而且結實耐用，綠色環保，（一般製作工藝合格的實木傢俱）不含人工新增劑，沒有汙染隱患。
四、而實木傢俱的缺點不可忽視，由於各個拼板板條紋理不同，軟硬度不同，致使板材表面每個板條高低不平，即使油漆後，每個板條高低不平的現象也很明顯。
五、如果實木傢俱的橫拼強度不夠，容易在膠縫處出現開裂的問題，所以，一般實木寬拼板材生產的傢俱，在逆光斜方向看傢俱油漆的表面，能夠看到板條高低現象和板條之間的膠縫，這樣在一定程度上就會影響美觀。
六、實木傢俱比較主要的問題是含水率的變化使它易變形，所以不能讓陽光直射，室內溫度不能過高或過低，過於乾燥和潮溼的環境對實木傢俱都是不合適的。另外實木傢俱的部件結合通常採用榫結構和膠粘劑，成品一般不能拆卸，搬運時就很不方便。
9樓：有榮中國進口傢俱大全
1.果橫拼強度不夠，還容易在膠縫處出現開裂。所以，一般實木寬拼板材生產的傢俱，在逆光斜方向看傢俱油漆表面，能夠看到板條高低現象和板條之間的膠縫。
選料考究、工藝科學的，這種現象會小些，可是無法從根本上避免。
2.不管是做工如何考究的實木傢俱，都有可能會發生變形的情況，因為這是木材的本質決定的。所以在日常的生活中就要注意幾點：
第一，避免實木傢俱在陽光下暴晒，這樣會使其變色，也很容易乾裂。第二，避免溫度過高或者讓實木傢俱接觸到水。第三就是要經常給實木傢俱打蠟保養，避免表面刮花等現象。
10樓：羅蘭木門衣櫃
一套實木傢俱**多少？
目前市面上實木傢俱的品牌很多，材質也各不相同，所以很難說一套實木傢俱下來要多少錢，不同品牌、不同木材的實木傢俱的**相差很遠的。一般來說，高階的實木傢俱一套上百萬，中端的實木傢俱全套幾十萬，低端的全屋也就幾萬。所以大家要根據自己的實際的裝修預算和喜好來選擇合適的實木傢俱。
實木傢俱如何昂貴，那麼實木傢俱究竟有哪些優點呢？下面我們一起來做個簡單的瞭解。
實木傢俱有哪些優點？
實木傢俱之所以得到很多高階客戶的追捧,其中一個很關鍵的原因就是因為它非常的環保、健康。實木傢俱採用純實木打造，從顏色上看，它富有自然的紋理和色澤，非常的美觀。從環保健康上看，實木傢俱取材天然，又無化學汙染,這實在是健康的時尚選擇,符合現代都市人崇尚大自然的心理需求。
實木傢俱相比其他材質的傢俱來說還具有使用壽命長的優點。一般的實木傢俱使用壽命在10年以上，材質好的實木傢俱使用壽命在百年甚至上千年，而普通的材質的傢俱使用壽命在十年內，這一點是它們無法與實木傢俱企及的。另外，實木還具有保值功能，同時能給家居環境帶來溫潤的「木氣」,因而頗受中高檔消費者歡迎。
它的優點是體現自然:自然的紋理,多變的形態,傢俱表面一般都能看到木材美麗的花紋。
實木傢俱有哪些缺點
上面我們知道了實木傢俱的優勢,那麼實木傢俱有沒有不足呢!實木傢俱唯一的缺點就是難保養。這是因為實木傢俱含水率變化時容易發生變形的情況，因此大家平時的使用的過程中不能讓陽光直射,室內溫度不能過高或過低,過於乾燥和潮溼的環境對實木傢俱都是不合適的。
另外實木傢俱的部件結合通常採用榫結構和膠粘劑,成品一般不能拆卸,搬運時就很不方便。
11樓：壬竹延申
實木傢俱有點很多，比如說歐式傢俱美觀大方，符合現代的審美觀點，又顯得有氣派等，紅木傢俱有很好的收藏價值，因為它中國五千年文化的積澱，歷史悠久。還是櫸木傢俱是相當於的耐用，是一般實木傢俱的1到2倍。實木傢俱是比較環保的傢俱，因為在整個加工的過程中，很少用到膠水，基本上都是師傅們精心設計，銜接而成，所以，比較環保。
還有很多的實木傢俱，實木傢俱的種類很多，就紅木傢俱就有8類32種，由於文字太多，如果您想多瞭解的話，給您推薦一個地方
****cqswya.***
，當然了，任何事物都是有兩面性的，實木傢俱也少不了它的缺點，他的缺點就是由於實木傢俱是純實木做的，質量比較大，而實木傢俱的結構又是比較完整，所以，這時候移動起來沒有板式傢俱那麼方便（板式傢俱可以卸開來移動，但是實木傢俱要整體移動）。由於實木傢俱是比較高階的傢俱，所以，保養起來又是一個問題，但是，對於喜歡實木傢俱的朋友，保養實木傢俱那是肯定沒有問題的，因為他們喜歡。實木傢俱的保養空氣不能太溼了，也不能太乾燥了。
太潮溼或太乾燥了，都會引起實木傢俱變形。還有一點，就是實木傢俱的**比較貴，因為實木傢俱的加工每一步都是需要精心去做，稍微有點差錯的話，可能就會失去了它的價值，所以，造價高。那麼，商家也都是為了掙錢，所以，整體下來，實木傢俱還是相對來說**還是比較高的，拿紅木傢俱來說，一個產品都是上萬的。
但是，總體上來說，實木傢俱有點還是要大於缺點的。
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