1樓:
專注做一樣就行,
抄建議做瓷磚或是牆紙。
缺點是,瓷磚、衛浴的破損率較高,會提高成本。
瓷磚基本上是從廣州進貨,山東的也可以,但質量不如廣東生產的。
門的話,實木門得有合作的木器廠,以及油漆工。門的利潤還是很好的。合作的木器廠一定要供貨穩定。
燈具不很瞭解。
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從投資上來看,瓷磚和門的投入應該比較大,從衛浴上開始還是可以的。
主要得從廠家爭取**權。
2樓:
先了解市場,最好是找一個類式的店面試做下這方面的業務,再看一下可以做不。
3樓:***風
在網上多找一些高科技的產品廠家 批貨
我自己想開個建材店,(不知道如何能將生意做大,守住這個店)
4樓:匿名使用者
建材經商做生意,說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程,但裡面也關係到很多學問,就拿建材進貨來說,進貨的數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什麼時候**及如何確定**的數量,作為一位成功的建材經營者都應該瞭解。
一、批發和零售的利潤模式 對於建材經營類企業,批發和零售最大的區別是:建材批發商賣單個商品的利潤低,只有通過大量的出貨才能賺錢,而建材零售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發商少。 多數建材老闆,在開店初期,由於不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,通過樣品去漸漸瞭解建材消費者的市場需求。
如果發現該商品的需求量很大,再決定去**,因為這樣做相對穩妥,風險要小。 但這種方式也有一個缺點,就是當你向建材批發商提出購買單件產品時,要不就是沒有人願意給你貨,即使給你貨**也要比批發**高出很多。這樣一來,你這件商品較高的進貨**加上利潤,必然會導致你的**沒有競爭力,很多顧客都會放棄購買,無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。
所以當你做之前需要深入瞭解客戶人群的需求,對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有,那還進什麼貨呢?),進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心,用數量來為自己爭取拿到好的批發**。
二、進貨的數量 初入建材領域的創業者,要了解進貨前的一些準備因素。如進貨金額,進貨商品種類,單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法,即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電,稅,管理費用等等),然後除以利潤率,得出的資料就是你每月要進貨的金額。
比如,你的全部經營成本為10000元,產品賣出的平均利潤在200%,那你最起碼就需要進5000元的貨了,因為10000/200%=5000。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。
那你即使把這些貨在一個月內賣完,你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。 進貨商品種類第一次應該儘可能的多,因為你需要給顧客各種類產品的選擇。
當對顧客有了一定了解的時候,你就可以鎖定一定種類的產品了,因為資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產品進貨量大,要求批發商給予更低的批發**。 當你鎖定某些種類的產品時,單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和週轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量,庫存數量就是你倉庫裡面備貨的數量,週轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。
從有多年經營經驗的經營者得出的結論看,起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品週轉。當你進了一件商品又出現了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨**,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。 而你不**,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。
但如果你進了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要**,這樣你就可以一次性去**來提高**的效率,從而節約**開支。
三、如何獲得批發商的支援 能影響到批發商對你的支援有兩個因素:第一個是你的首次進貨金額,如果你首次進貨金額太少,批發商就會認為你沒有實力,或者你對他的產品信心不足;第二是**的頻率,如果你經常到批發商那裡去**,即使數量不多,但批發商還是認為你的貨物週轉快,能夠為他帶來長期的效益。 批發商對你的支援表現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把**調整下來。
還有就是批發商如果認為你是重要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,瞭解這些**會讓你對市場和客戶判斷更準確。
四、批發市場的規則 1、不要在批發商店慢慢檢查你的產品。 當你提到貨後,只要把數量點清就可以了,一般回去發現產品有問題後再要求更換(當然離進貨時間不要太遠了)。若你提貨後就蹲在批發店裡面點貨,會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不願與你打長期的交道。
2、不要指望通過批發商換貨來降低風險。 進貨時,千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題,如果你這樣問,會被批發商認定你以前沒有做過生意的,是生意場上的新手(如果做生意風險可以控制到這種地步,可能誰都發財了),接下來不用說你都猜到批發商會給你什麼樣的**了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險,他能夠為你更換次品已經是很好的支援了。
3、批發市場裡面**的調整很小。 前面提到,批發商單件商品的利潤很低,商品**的下調不可能像零售商一樣,一般調整都在2%~3%,能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折,又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。
另一方面,在批發市場裡,一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路(因為運輸成本比快遞低得多),而且都是買家自己負責,碰上個好的批發商的話,他最多願意幫你去託運,但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。
5樓:匿名使用者
我們是同行,我的經驗是薄利多銷,在把廣告打出去做到過人不忘,人人皆知,就像可口可樂的廣告效應,在把服務搞好就行了。業務員說話要圓滑和藹。
6樓:河南夢達網路
結合電商,上下游企業來幹!
7樓:中國加盟網
新手開建材店我們需要考察總部是否至少擁有1家存活了8個月
以上的直營店。
另外,新手開建材店這四個銷售技巧要記牢,或許生意會更好!
新手開建材店這四個銷售技巧:
1、對購買意願不強的顧客採取緊迫盯人的辦法
顧客一進門,你就要熱情有禮地上前招呼:「您好,先生,請問你是看床還是看床架呢?」這時顧客會選擇一項,如果不作出迴應就顯得沒有禮貌。
只要與顧客產生交流,就有機會取得信任,繼而成交。其實,待客熱情,是對人的尊重,你尊重他人,他也尊重你。如果自尊心很強的顧客,遇上你冷漠的目光,定會頓足而去,即使他有購買慾望也會作罷。
2、盯住帶有女伴的男客
男性常常喜歡帶自己的女友逛商店、進餐館,這是你必須緊緊抓住的好機會。男性在自己女友面前一般都很顧面子,不願意在女友面前表現得寒酸,所以儘管有時手頭拮据,仍會表現得很是慷慨,打腫臉也要充胖子,對**不好意思挑剔。
3、對其貌不揚的顧客多獻殷勤,容易使他大把地花錢併成為常客
這類顧客在漂亮的女店員面前至少有一些自卑感,因他在平常的交往中從漂亮高傲的女性身上很少能得到受注意重視的自滿感,而這種自滿自足感只有在推銷員前才可能得到補償。所以,有心計的女銷售員常常能夠巧妙地利用這類顧客的心理,殷勤招待,青睞有加。要是你對他愛答不理,有意冷落,甚至流露出厭惡或嘲笑的神態,他必定大怒而去。
4、站在顧客的角度出發,瞭解顧客真正需要什麼
有些銷售人員為了店鋪的業績,總是盲目的推薦產品,如果顧客使用的不好,就會對整個品牌的好感降低,下次也不會來光臨了。所以,我們得站在顧客角度出發,知道什麼樣的產品更適合他們,這樣才能帶來更多的客源。
想開個建材店,選址要注意哪些問題?最好有實戰經驗
8樓:上海
我雖未做過建材生意,但我長期做工程專案負責人,很清楚專案上的需求。建議如下:
1、不要在公共建築的工地附近設店。因為這都是國家工程,都是由**商直接送進工地。
2、對於房產開發商的專案,不要在全裝修的住宅區設店,因為需求不大,絕大多數的材料也是**商直接送進工地的。
3、最好在居住小區相對集中,層次不要太高的地方設店。因為全裝修不多,便於銷售啊!
對於建材店來說,你注重的是銷售建材。外面世界的層次高低跟你沒關係,是吧!!
9樓:玲瓏嘉奈子
成行成市,希望你能懂。
10樓:匿名使用者
交通便利附近有此類批發市場的最好,
我想開個家居裝修的建材店
11樓:裝來修去
首先建議你別忙著辭職,如果已經辭了那麼先在網上搜尋下北上廣的建材展。多參見幾次展會,確定一個專案,還有沒事多去建材城做前期調研。實際很多成熟的品牌都有**了,還有他要看你是幾線城市。
如果你初做還是找個比較超前的專案,比如軟包,pu等投資不是很高。總之在你對市場熟悉,對產品熟悉後在決定投資多少錢下去。只要你有創業的心不怕跌倒就一定會成功,加油!!!!!!!
12樓:匿名使用者
呵呵,不靠譜,前幾年的時候我是支援的,今年就工程款而言,很難結尾款,的確有人要你的材料,但是就是給錢難,建議你不辭職。可以和幹這個朋友合資。
13樓:匿名使用者
這個要自己去奮鬥啊 首先要知道這個**,還要知道一下一套房下來要估算出用多少耗材等。
你真想做的話我建議你先到有賣建材的先打工 知道怎麼運作後在開店。
14樓:滴三方
家居建材行業變的越來越火爆!無數人蜂擁而至,也導致行業現在進入了混亂的時代!想要在這個背景下開拓出一片天地就要依靠一個好的平臺,最近很火的滴三方就挺不錯 ,滴三方它是提供優秀人才、優質服務、系統資料分析、平臺監督保障的專業家居建材行業平臺,擁有很多自主研發的高階系統,就像kpi考核系統、直播落地系統、客帶客營銷系統、評價系統等!
通過滴三方平臺你也可以獲得海量的活動方案和強大的賦能工具,助你家居建材市場越來越好做。
15樓:匿名使用者
我覺得樓固這個牌子不錯,可以瞭解一下,看好他們的發展空間。
16樓:匿名使用者
想做就去做,趁著年輕去創一下,不創一下怎麼知道自己不行呢。
17樓:匿名使用者
你想開店,一定要徹底瞭解整個加盟流程,當初我親戚也是想做建築輔材這一塊,當時他大學畢業沒多久,手上的資金不是很多,記得他好像是加盟了一個叫樓固的品牌,聽他說這個是新秀牌子,很有前景
18樓:匿名使用者
如果真的下定決心了,可以去嘗試一下,比較年輕就代表著折騰。
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