1樓：東嶽花卉
苗木跟什麼有關？很簡單 綠化！ 你去周邊省市去人家綠化局看看把地址給人家！如果人家要苗子了！就聯絡你！不過要送禮！都這樣的！
2樓：夏雪
你們是在**的啊？可以在網上做銷售
3樓：my兔卡巴
你是**的，主要有什麼木苗，我們可以合作！
業務主要有綠化工程，大苗圃的也會存苗，還有園林綠化局的。
如何把苗木銷售出去 50
4樓：鬢髮白了
一、細分客戶、找準定位
誰是我們的客戶?作為一位苗木經營者，可能會立即想到苗農、苗企、市政園林建設局、林業局等，只要涉及到苗木生產、銷售及用苗單位，都可以說是我們的客戶，這只是一個籠統意義上的客戶範疇，如具體劃分起來，還可劃分為我們的準客戶和已達成合作協議的客戶。
1、準客戶
顧名思義，就是很有可能成為客戶的人，很有可能和我們達成苗木交易或相關合作的客戶。準客戶的一般特點為：
①有需求：對苗木行業內的產品有一定的認識，且大部分為苗木界人士。
②有購買力：也就是擁有一定的資產，有進行苗木買賣活動的財務經費。
③有購買決策權：在苗木單位或苗木經營個體戶的人員體制中處於骨幹地位。
2、已達成合作意向的客戶。
即已與公司進行了苗木方面的合作事宜和交易往來。
二、目標明確、有的放矢
從以往苗木銷售員反饋的資訊來看，很多銷售員對開拓準客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實只要我們注意收集客戶資料，就會發現在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶等待我們去開拓。在苗木行業做得久了，通過熟人介紹是開拓準客戶最為有效的方法。
1、取得客戶認同
獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，比如，每次都按質按時完成對方所需要的苗木，並做好苗木的售後服各，時間長了自然會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，並且自願反饋朋友資訊。
2、獲得準客戶資料
在客戶聊到他的朋友時，要注意資訊資料的收集，如準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和**號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，銷售員應該儘快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。
3、準確鎖定客戶
根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻物件。鎖定客戶後，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題等，雖然是陌生拜訪，但對客戶資料瞭如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到準客戶心坎上。再則是經朋友介紹來的，準客戶不會拒你於千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。
可以藉助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。贏得準客戶認可時，再行介紹公司的苗木產品和下線經紀人，向他們展示我們企業在苗木界良好的信譽度和生產銷售的實力，如此雙管齊下，用更為明顯，相信會事半功 倍。準客戶也會打心裡接受你的觀點，成為你的客戶，最後促成簽單。
4、參加大型行業展會
能在大型行業展會上出現的，大都是一些比較有實力的單位，或是想借展會平臺，結交更多業界友人或期望公司得到認可的苗木企業，因而，參加展會定會讓你結識更多的苗木界朋友，充實了你的準客戶資料。
三、穩紮穩打 贏取信任
1、與客戶建立關係
①迎娶客戶的好感。
②與客戶建立業務或者私人聯絡。
③取得客戶信賴。
④建立同盟關係。
要把苗木成功銷出去就要與客戶搞好關係，每一個做苗木銷售員都深知這一點。一旦發現苗木的銷售機會之後，就應該立即推進與客戶的關係。所以前兩個階段是建立好感和約會階段，關係發展的第三個階段叫做信賴，例如參與客戶的一些活動，包含卡拉ok這種的普通娛樂，關鍵要看客戶的興趣。
而且在這個過程中，花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支援你，在苗木的實際採購中影響採購的往往有好幾個人，在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發展到信賴還不夠，還要善於利用他們，上面的都是鋪墊，最難的在於如何分析客戶的性格，對每個客戶採取不同的方法。
只有對客戶瞭如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關係。
2、瞭解客戶的需求
①瞭解客戶對苗木採購的目標和願望。
②掌握客戶採購的苗木品種和採購的指標。
③瞭解客戶的深層次的潛在需求，並能結合自己的銷售，為客戶提供完善的解決方案。 ④引導客戶接受你給他建議的採購指標，並說服客戶採購。
當建立信賴的關係之後，就應該立即跳到這一步了。需求是客戶採購苗木的關鍵，需求有表面和深層之分，客戶採購的目標和願望，產生採購的根源。當客戶有了目標和願望的時候，就會發現達到目標的問題和障礙。
然後就是採購的苗木品種和採購的苗木數量、規格等方面的指標。 另外，銷售員還要精於苗木的品性、生長習性等方面，因為在客戶在採購過程中遇到困難，如某一苗木品種有價無貨或是某一品種景觀效果不明確時，就可以建議對方採購與之相近的品種，並舉出相關例證來打消客戶的顧慮。
3、向客戶呈現價值和提供競爭分析
①正確提供苗木產品的優勢。
②不迴避苗木產品的劣勢。
③完善方案，彌補劣勢。
客戶採購時決不是隻看所提供苗木中的某一個指標，因此應該將採購指標引導到對我們的苗木有利的方面 來。苗木銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此在苗木銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。
4、做好客戶的跟進服務
①監控苗木運貨和到貨的過程，確保客戶滿意度。
②建立機制確保賬款**。
③建立客戶資訊反饋臺賬。
④提升維護客戶關係的質量。
每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因為他們不僅能為你創造持續的價值，還能提供重要的情報給你。在這個步驟裡，就是要監控到貨和實施的過程，確保客戶滿意度，並建立機制確保賬款**。
5、貫穿與客戶交往始終的核心--真誠
客戶是資源，是苗木企業生存和發展的基礎。你擁有客戶，就擁有了企業的生命。在日常工作中，真誠對待客戶就是真誠對待自己、真誠對待你的事業。和客戶坦誠相待，才能取信於客戶。
當客戶遇到困難時，不能把自己置身於事外，而要伸出你誠摯的雙手，把客戶的事當成是自己的事，積極替客戶分憂解難。沒有過不去的坎兒，困難是暫時的，而友情卻是永遠的，一次愛心行動，也許會使客戶終身難忘，盡心、盡力地支援你的工作。
所以，在與客戶打交道的過程中，當客戶的喜悅和你分享時，不要無動於衷，而要及時送上你的祝福，讓客戶感受溫馨，當客戶看到你真誠的笑臉時，多一份的是感動與親切，少一份的是陌生與距離。
真誠對待每一客戶，這是對敬業奉獻的一種闡述，真誠對待每一客戶，把自已溶入到客戶中去，才能和客戶打成一片，更好地開展苗木的銷售工作。
5樓：陳曉潔
工廠一般用苗木也是小數目的，園林公司可以，不過沒有關係很難進去，園林局的業務一般都給他們自己的熟人了，你可以成立自己的園林公司然後做個網路宣傳，去網上釋出資訊，去園林**註冊會員。去q群裡面有采購的跟他聯絡下。
請問作為一個苗木業務員，怎麼找渠道，去銷售？有懂的嗎？
6樓：
你說的苗木業復務員指的是制苗木經紀人吧？如果是那就需要掌握苗
木**動態和苗木資源，對當地乃至外地主流苗圃的苗木貨源瞭如指掌，然後建立自己的苗木需求渠道，時時到苗木資訊平臺瞭解供求資訊，這樣才能充分滿足供求雙方需求，業務風生水起，活動度高的苗木資訊**有中國園林網、花木商情網、青青花木網等。
苗木銷售如何開發大客戶
7樓：睿思價值
跟一般的開發大客戶一樣。
1. 找到準大客戶。分析一下哪些/哪類公司會成為使用苗木的大客戶。如：種植場，城市綠化公司/園林局等；分析他們是使用你們公司的苗木，用量多少等；
2. 找到負責採購的部門/負責人，如：技術（如有的話），採購；【這時最好看看是否有熟人/朋友能夠幫助引薦一下。相比於陌生拜訪，有熟人引薦要好很多。】
3. 接洽，面談；
4. 根據情況再製定下一步的計劃。
8樓：匿名使用者
我也有這方面的苦惱呢
裝修業務員跑小區的心得，裝修業務員怎麼跑小區？
1 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想法不端正，則會給公司帶來不必要的損失。2 要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場，如何去良性的運作，銷售的速度才會最快 成本才會最低。這也為自己將來升為業務經...
怎麼才能把業務跑好 怎樣才能跑好業務
做業務的初期都有困難的，只能慢慢地開展工作，一點點積累客戶才能慢慢走向成功之路。要有耐心去跑，被人拒絕是常事，不要灰心，下一次一定有客戶。我也是做業務的，非常能理解你現在的心情，但是你要知道做業務是一個過程，為的就是不做業務。業績並不能代表你沒努力，你努力了也不一定就有業績，關鍵就是一個量變到質變的...
我怎麼樣才能儘快的學會跑業務
1 要有良好bai的思想道德 du素質做業務員要zhi 經常挾很多的貨款dao,有的是現金或是版匯票,如思想權不端正,則會給公司帶來不必要的損失。2 要有紮實的市場營銷知識業務人員不僅僅是要作好自己的業務,而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作,銷售的速度才會最快 成本才會最低。這...